分析并制定適當(dāng)?shù)姆b參展目標(biāo)

　　服裝企業(yè)進行展出活動的理由很多，展出目標(biāo)也是多種多樣的，具體可將展出目標(biāo)具體分為以下幾種：

　　展示新品，探測市場反映

　　展會的核心部分就是由企業(yè)的“展”和觀眾的“覽”組成，因而“展示”是企業(yè)參展的首要功能。通過時裝展會，企業(yè)可以與顧客進行面對面的交流，向他們直觀、生動地展示本季服裝新品。并通過與對本展臺所展產(chǎn)品感興趣的顧客廣泛地接觸，從而更好地改進服裝與銷售的產(chǎn)品。對于服裝企業(yè)而言，參展的首要目標(biāo)就是向市場展示自己。

　　樹立和維護品牌形象

　　對于新的服裝品牌初次展出，其目標(biāo)是建立品牌形象;對于已有一定市場聲譽的品牌展示，其目標(biāo)是維護和提升品牌形象。服裝企業(yè)通過展會上的服裝展示、展臺設(shè)計以及各種促銷手段的運用，可有效地宣傳企業(yè)品牌和塑造企業(yè)形象。這一點已經(jīng)被越來越多的服裝企業(yè)所認(rèn)識到，并為此大下工夫。

　　市場調(diào)研，獲取信息

　　好的展會是進行市場調(diào)研的好機會。一方面，這種展會能匯集行業(yè)中幾乎全部的買家和賣家，所以能充分、全面地反映銷售渠道狀況、市場供求水平以及市場發(fā)展趨勢等;另一方面，在展會上能收集到幾乎所有主要競爭對手的情況。通過參加時裝展會，企業(yè)可以在很短的時間內(nèi)與目標(biāo)客戶直接溝通，同時又能便捷地、較全面地獲得主要競爭者的信息，從而更好地把握服裝行業(yè)的競爭態(tài)勢以及服裝流行的發(fā)展趨勢，為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略提供可靠依據(jù)。

　　尋求商機，拓展市場

　　會展中蘊涵著無限商機，觸覺敏銳的參展商可以從中尋找到新的商機。絕大多數(shù)服裝企業(yè)參展的主要目的就是與客戶進行面對面的洽談，并最終簽訂購買或合作協(xié)議，因為這能迅速帶來直接的經(jīng)濟效益。有關(guān)資料表明，如果參展商在展會上每天能接觸20個有效客戶，就意味著發(fā)現(xiàn)了潛在商機。

　　建立和維護客戶關(guān)系

　　客戶關(guān)系是貿(mào)易洽談、達(dá)成交易的先決條件。許多企業(yè)將客戶關(guān)系視為企業(yè)存活的生命線，他們認(rèn)為客戶關(guān)系的重要性不亞于甚至高于成交的重要性。在競爭日益激烈的服裝市場中，服裝企業(yè)更加強調(diào)客戶關(guān)系的重要。在時裝展會上，將建立和鞏固良好的客戶關(guān)系作為重要的展出目標(biāo)之一。

　　宣傳產(chǎn)品，促進銷售

　　時裝展會在宣傳產(chǎn)品方面有著獨到的優(yōu)勢。首先，可以展示服裝實樣，使參觀者可以最直觀、最貼近地感受服裝實物。相比于報刊、廣播、電視等大多數(shù)媒介，展會能讓參觀者全面地了解服裝，所以更易做出評定與購買決定。其次，展會上可以展示新一季所有的服裝產(chǎn)品，對于需要看樣訂貨的服裝專業(yè)客戶和服裝生產(chǎn)企業(yè)而言，展會提供了充分、全面地展示產(chǎn)品的機會。再次，通過展會可以使服裝企業(yè)與客戶進行深層次地交流，通過現(xiàn)場產(chǎn)品介紹和問題解答，使客戶全面深入地了解產(chǎn)品，增加對產(chǎn)品的信心，從而導(dǎo)致業(yè)務(wù)量的增加。