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    正大集團總經理郭敬清的成功故事

    2012/9/26 16:38:00 來源: 評論(0)183

    正大集團創新郭敬清

      十年前,留學歸來的郭敬清主動請纓,進入父親的企業,從車間一線做起;十年后,這個33歲的“掌門人”,在鞋服市場發起戰略轉型,倡導了一系列從產品設計到品牌定位、推廣,從終端形象到市場渠道再造的創新與變革,使ZEGDA正大品牌成為新時尚風格的引領者,手握18項自主專利,攬下省科學技術獎、“高新科技企業”等多項技術榮譽,斬獲國內鞋服行業第一個“中國環境標志認證”。


      “沉下去”才能立起來


      作為高學歷“海歸”,郭敬清入行伊始,卻選擇心態“歸零”,從基層做起。最初,他著實交了一筆“學費”:“因為對產品數據、特性還不熟悉,設計有失誤也看不出來,直到客戶拿著不合腳的樣品找上門。”從那以后,他下定決心,調出實際操作中的所有數據,自己整理出一套符合人體工程學的男、女鞋比例。如今,細到鞋舌、鞋頭尺碼多少,換算成布料有多大,他都能隨口報出,與電腦測算的差距不超過3%。


      “不管你做哪一行,都要沉下心去,弄個明白。”幾年間,郭敬清把生產管理、人事管理、市場管理、品牌管理等崗位全部輪轉了一遍。“洋”背景加“土”經歷的磨煉,為順利成長、接班奠定了基礎。采訪中,他多次提到,“創一代”都是干出來的,從實踐而理論,根基深厚;而“創二代”卻大多從書本中學來,由理論而實踐,所以更應實干。


      創新能賺到最大回報


      “父親是我最好的導師。”郭敬清從小跟隨父親郭廷志出入鞋廠。上世紀90年代,泉州制鞋業風生水起,郭廷志正是鞋底生產的先驅人物之一,先后引進TPR、EVA鞋底生產工藝,均領先于當時的國內同行,獲利豐厚。身教遠勝言傳,郭敬清深刻體會到——“企業的創新力度和改變速度唯有跟上科技最前沿,才能賺到最大的回報!”


      如今,在他主導下,正大每年在產品研發的投入超過千萬元,組建了豪華的研發陣容,跳躍式提升科研實力。2010年,正大“搖擺鞋”問世,利用人體工程學原理,讓消費者在行走間自然搖擺,輕松塑身。由于擁有數項國家級和世界級專利,具備高彈性、超防滑、超耐磨、強吸震、防靜電、無劃痕等特點,又新銳時尚,這雙特意讓人“走不穩”的鞋子,不僅走穩了銷售市場,還在行業細分領域迅速打開一扇窗。2011年,正大公司聘請北大縱橫管理有限公司對內部管理進行科學診斷,自覺導入現代企業制度,向管理創新要效益,讓脫胎于家庭作坊的家族企業,從量的增長邁向質的飛躍。


      調轉船頭“藍海”破浪


      更大的轉變,在企業戰略航向上。


      郭敬清將正大定位為新時尚生活引領者,為品牌注入“青春”的DNA。他認為,新時尚生活正成為鞋服行業一種熱門的細分領域。一方面,隨著自我意識的覺醒,人們越來越追求個性,專業體育與時尚休閑之間的界限越來越模糊;另一方面,國內國際鞋服企業在運動領域的競爭已趨白熱化,后晉品牌唯有開辟自己的藍海,“在別人僅投入20%的領域上,做我們的100%”。


      通過品牌差異化的定位與對優質媒體資源的攫取,正大所倡導的新時尚生活理念被津津樂道,品牌也迎來飛躍式發展。有人說,泉企“二次創業”,必須完成從“膽”到“腦”的華麗轉身。而郭敬清們,正書寫了這個輝煌時代的“創二代”樣本。


     

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