正大集團總經理郭敬清的成功故事

　　十年前，留學歸來的郭敬清主動請纓，進入父親的企業，從車間一線做起;十年后，這個33歲的“掌門人”，在鞋服市場發起戰略轉型，倡導了一系列從產品設計到品牌定位、推廣，從終端形象到市場渠道再造的創新與變革，使ZEGDA正大品牌成為新時尚風格的引領者，手握18項自主專利，攬下省科學技術獎、“高新科技企業”等多項技術榮譽，斬獲國內鞋服行業第一個“中國環境標志認證”。

　　“沉下去”才能立起來

　　作為高學歷“海歸”，郭敬清入行伊始，卻選擇心態“歸零”，從基層做起。最初，他著實交了一筆“學費”：“因為對產品數據、特性還不熟悉，設計有失誤也看不出來，直到客戶拿著不合腳的樣品找上門。”從那以后，他下定決心，調出實際操作中的所有數據，自己整理出一套符合人體工程學的男、女鞋比例。如今，細到鞋舌、鞋頭尺碼多少，換算成布料有多大，他都能隨口報出，與電腦測算的差距不超過3%。

　　“不管你做哪一行，都要沉下心去，弄個明白。”幾年間，郭敬清把生產管理、人事管理、市場管理、品牌管理等崗位全部輪轉了一遍。“洋”背景加“土”經歷的磨煉，為順利成長、接班奠定了基礎。采訪中，他多次提到，“創一代”都是干出來的，從實踐而理論，根基深厚;而“創二代”卻大多從書本中學來，由理論而實踐，所以更應實干。

　　創新能賺到最大回報

　　“父親是我最好的導師。”郭敬清從小跟隨父親郭廷志出入鞋廠。上世紀90年代，泉州制鞋業風生水起，郭廷志正是鞋底生產的先驅人物之一，先后引進TPR、EVA鞋底生產工藝，均領先于當時的國內同行，獲利豐厚。身教遠勝言傳，郭敬清深刻體會到——“企業的創新力度和改變速度唯有跟上科技最前沿，才能賺到最大的回報!”

　　如今，在他主導下，正大每年在產品研發的投入超過千萬元，組建了豪華的研發陣容，跳躍式提升科研實力。2010年，正大“搖擺鞋”問世，利用人體工程學原理，讓消費者在行走間自然搖擺，輕松塑身。由于擁有數項國家級和世界級專利，具備高彈性、超防滑、超耐磨、強吸震、防靜電、無劃痕等特點，又新銳時尚，這雙特意讓人“走不穩”的鞋子，不僅走穩了銷售市場，還在行業細分領域迅速打開一扇窗。2011年，正大公司聘請北大縱橫管理有限公司對內部管理進行科學診斷，自覺導入現代企業制度，向管理創新要效益，讓脫胎于家庭作坊的家族企業，從量的增長邁向質的飛躍。

　　調轉船頭“藍海”破浪

　　更大的轉變，在企業戰略航向上。

　　郭敬清將正大定位為新時尚生活引領者，為品牌注入“青春”的DNA。他認為，新時尚生活正成為鞋服行業一種熱門的細分領域。一方面，隨著自我意識的覺醒，人們越來越追求個性，專業體育與時尚休閑之間的界限越來越模糊;另一方面，國內國際鞋服企業在運動領域的競爭已趨白熱化，后晉品牌唯有開辟自己的藍海，“在別人僅投入20%的領域上，做我們的100%”。

　　通過品牌差異化的定位與對優質媒體資源的攫取，正大所倡導的新時尚生活理念被津津樂道，品牌也迎來飛躍式發展。有人說，泉企“二次創業”，必須完成從“膽”到“腦”的華麗轉身。而郭敬清們，正書寫了這個輝煌時代的“創二代”樣本。