企業家談市場發展趨勢

　　10月，石獅布料企業將在當地政府以及布料同業公會的帶領下，再次在上海舉行“石獅專場發布”，通過國內時尚發布高地向全球推介當地的紡織服裝優勢。據悉，此次將有45家當地紡織、輔料企業參加“石獅展團”現場展示，并有5家布料企業在“律動的時尚——石獅休閑面料專場發布會”上展現最新面料及其成衣的風彩。

　　受訪嘉賓：鑫盛達集團董事長 吳長曉

　　向興(中國)集團董事長 黃再興

　　聯盛(福建)紡織科技發展有限公司董事長 洪良謀

　　聯邦三禾(福建)股份有限公司董事長 林榮銀

　　福建協盛協豐印染實業有限公司董事長 施少雄

　　Q：當前的行業形勢對企業產生了怎樣的影響?

　　鑫盛達：勞動力、資金成本的逐年遞增，能源價格的持續上漲等因素對于企業來說或多或少地造成了一定的影響。但由于我們的產品定位于中高端，目標客戶為服裝、家紡、鞋帽、玩具、禮品、包裝、汽車(安全帶)、醫療用具等領域，通過大力擴展代理商，目前公司的銷售現狀良好。

　　向興：對原有項目有一些影響，但是我們拓展了業務范圍，整體業務呈現上漲態勢。

　　聯盛：近幾年，我們一直都在做產品升級和價值提升的工作，在整體銷售量增速減緩的情況下，公司仍然保持平穩增長。

　　協盛協豐：許多與我們合作的國內知名服裝品牌日子都不好過，受庫存影響，不少企業新一季的產品訂貨會為此延期。但由于我們迅速調整了面料開發策略，因而比較適應客戶的采買心理，因此銷量表現不錯。

　　Q：為適應市場發展，企業采取了哪些有效措施應對?

　　鑫盛達：為適應市場發展需要，我們主要通過采取擴大生產規模;做精做細做專業;實行靜細化管理，降低成本;重視產品研發，通過創新提高產品利潤點;多種方式拓展營銷渠道等措施來積極應對。

　　向興：之前企業以織造技術聞名，成品業務托外加工，在分析未來整個染整行業發展后，我們投入了巨額資金引進現代化的生產設備和ERP管理系統，建立了自己的染色廠、后整理加工廠和一流的檢測中心，并聘請一批富有多年經驗的技術人員。目前，該項目已經順利投產。

　　聯盛：通過加大產品研發力度和設計創新，提升產品的價值和定位，再加上公司內部管理水平的提高，有效控制成本和合理分配資源，讓公司在市場變化中取得不錯的表現。

　　聯邦三禾：主要通過加強研發、產品升級、及品牌化營銷的策略來應對。

　　協盛協豐：我們主要通過產品差異化、客戶品牌化、訂單精品化、開發四季化、手段專業化、標準國際化、管理人性化、綠色低碳化來進行破題。此外，我們還以快時尚代替慢節奏，以多組分代替單一品，以組合工藝代替簡單工藝。

　　Q：在全球經濟充滿諸多不確定因素的背景下，企業如何在傳統產業與時尚產業兩者之間尋求平衡?

　　鑫盛達：傳統產業和時尚產業之間都離不開創新設計這個重要的環節和承接紐帶。我們通過與內地多所紡織院校開展產品研發合作，由企業出資金、設備及相關人才，院校進行科研、探索創新，形成一條‘設計——生產——整合——上市’的發展模式，擴展織帶產品在更多的領域應用。

　　向興：我們從不把紡織單純當作傳統行業來看待，而是根據全球市場流行趨勢進行研發、創新，立志讓產品走在時尚潮流的前沿?，F在，我們可以為客戶提供從織布、染色、各種后整理加工到各項檢測的專業化一條龍服務，目的是打造“本土染整龍頭企業、高端染整產品供應商”。

　　聯盛: 關于傳統和時尚，曾經有人說過“傳統的都曾經時尚過，而時尚的不一定都成為傳統”，因此，聯盛一直努力將傳統和時尚元素進行融合與整合。

　　Q：企業在國內外品牌發展渠道上是如何表現與規劃的?未來在品牌的定位和發展戰略等方面將有哪些目標和規劃?

　　鑫盛達：目前我們著力打造“鑫盛達XINSHENGDA”品牌，“創新”和“高效”是鑫盛達品牌運營的重要支撐和原動力，它將推動整個品牌的發展。

　　向興：一直以來，公司以市場為導向，內外銷并重，走高檔品質路線。為更好的服務客戶，我們在國內的北、中、南部都設有辦事處，建立高效的銷售服務網絡體系。未來我們會投入更多資金擴充二期的生產設備，加大研發設計投入，借鑒世界時尚文化，深入研究消費者的需求和時尚潮流，圍繞花色、品種、功能等加強產品開發創新，與客戶設計師之間深度溝通與協作，形成創意資源的對接。

　　聯盛：相對應四大系列主要產品，今年我們將推出四大子品牌，讓客戶感受到更加專業化的服務，也讓客戶在選擇產品時，更容易感受時尚的觸覺。在未來2年內，公司還將投入大量的資源在銷售隊伍的建設上，不同的子品牌管理團隊將更加專業化;在未來5年內，我們的子品牌將為服裝行業所熟悉，并成為行業前沿的標桿品牌。

　　聯邦三禾：在渠道方面主要以自營為主，但未來會考慮網上營銷。當前我們要努力建立自己的面料品牌，并在未來創建自有服裝品牌，力爭5年內打造出國內首家面料企業的褲裝品牌。

　　Q：10月，企業將首次出現在中國國際面料展的時尚秀舞臺上，這是出于什么方面的考慮，使企業以這種時尚秀的方式向專業觀眾展示?

　　向興：主要是考慮到紡織面料更趨于時尚化、專業化，通過時尚秀這種形式給客戶展現企業的品牌理念。

　　聯邦三禾：公司已全套引進意大利最先進的成衣染色系統，令我們在高品質成衣染色方面取得了突破，此次發布秀我們將以簡潔的手法力推成衣染色的時尚魅力。

　　協盛協豐：公司已是第二次參與發布秀，在此次將與其他走在時尚前沿的兄弟企業一起，與頂尖設計師團隊合作，把我們最新的面料呈現在時尚之都的T臺上。