李明光的UR緊跟ZARA經營模式擴大自己

　　企業名稱：快尚時裝(廣州)有限公司

　　創立時間：2006年

　　創始人：李明光

　　創業地點：廣州

　　融資記錄：2011年獲得戈壁創投A輪投資，2012年獲得景林投資B輪投資。

　　商業模式：打造本土快時尚品牌，通過奢華的店面、豐富的產品、快速的更新以及實惠的價格吸引消費者。

　　在上海寸土寸金的商業街淮海路，UR的店面氣派十足。戈壁創投的投資人第一次見到就產生了強烈的好奇：時尚多樣的設計，從日常休閑裝、白領上班裝到晚會裝應有盡有，149元到699元的價位。

　　戈壁投資人四方打探，才知道UR居然是土生土長的中國本土快時尚品牌。于是戈壁創投主動聯系了UR創始人李明光，雙方一拍即合。

　　過去5年，UR在一、二線城市從無到有開了15家分店，全部超過1000平方米。難得的是，在沒有廣告投入的情況下，新店開一家盈利一家，銷量持續增長，毛利率遠超業內平均水平。

　　取經Zara開大店

　　在廣州見到李明光，這位時尚品牌“背后的男人”，穿著也透出時尚的味道，紅色格子襯衫格外醒目。他雖是會計專業出身，但是從小愛好服裝設計。在服裝行業摸爬滾打做了十幾年，他最后瞄準了本土快時尚，而靈感則源于一次國外旅行。

　　那時，具有敏銳時尚觸覺的李明光，腦子里馬上閃過中國本土快時尚的機會?！皣鴥鹊囊路蠖喔哔|高價、低質低價，優質低價的Zara還專注于歐洲市場，這就給了我們生存的空間?！?/p>

　　為了打造一個全新的本土快時尚品牌，李明光從Zara這位“老師”身上，總結出快時尚的四大特點：店面要大，產品要豐富，更新要快，價格要實惠?！斑@四個關鍵要素，缺一不行?！崩蠲鞴庹f。

　　UR的第一家店選擇在廣州，并且重資圈店。2006年李明光在廣州的天河商圈正佳廣場拿下了1000平方米的大店。他對店面裝潢陳設的投入從不吝嗇，店里的服裝也透著時尚的國際范兒，但149元到699元的價位卻很大眾化。

　　隨后李明光慢慢摸索出一套開店之道，比如與大賣場結成戰略合作伙伴，大賣場開到哪，U R就跟到哪，降低選址風險。5年的時間，U R在全國開了15家分店，全部超過1000平方米，其中13家為直營店，近兩年更加快了在一、二線城市的擴張。

　　快時尚UR優化鏈

　　挺進高級商場只是快時尚的表象，如果沒有豐富的產品和快速的更新能力，很難支撐起大店銷售，這就是國內想做快時尚的企業不少，但能夠真正入門的企業并不多的原因。

　　UR團隊中有100多個買手及設計師，保證每周有100-140個新款上架。但時尚觸覺還不是關鍵，對以快時尚為目標的服裝品牌而言，前導時間(服裝從醞釀設計到上架的時間)越長，盈利的空間就越小。Zara在業界以縮短前導時間而著稱，UR同樣在前導時間發力。

　　據李明光介紹，UR的前導時間平均是40天，最快的只需要10天，這靠的是快速的反應。UR每天店面會進行終端分析，了解最受歡迎和銷量最差的10個款式，當即提出返單、延伸設計以及調貨等安排。針對最熱門的款式，為了節省設計時間，會套用現有的版型進行二次設計，2個工作日內就可以完成設計。

　　傳統服裝行業倡導的是“啞鈴式”結構，品牌和營銷是重點投入的兩端。但是李明光反其道而行，將融資所得資金砸在生產環節。在李明光看來，只有自設工廠，才能使設計與生產的聯系更緊密，達到快速反應的目的。

　　為了把資金都用在刀刃上，UR目前采用的是鐵路運輸以及公路運輸，一般需要3-5天的運輸時間。李明光笑著說，如果能效仿Zara采取空運的方式，UR的前導時間還可以再推前幾天。

　　點評嘉賓：戈壁投資華南辦公室負責人黃文超

　　時尚和快缺一不可

　　UR是這些探索者里面做得比較領先的，能夠根據市場的反應在季內實現頻繁的快速更新，時尚平價，讓消費者以低廉的價格獲得時尚的產品和愉悅的購物體驗。

　　點評嘉賓：維西資本分析師謝珩

　　優化供應鏈是關鍵

　　目前中國的服裝加工企業大部分都習慣于大批量生產，小單生產的成本非常高。

　　在當前UR整體店面規模還是很小的情形下，無論是生產外包還是自己生產，生產成本的壓力都會很大，給整體運營帶來很大的壓力。再加上庫存和不可避免的滯銷，前期現金流的壓力會非常大。在未來的發展中，如何優化好供應商系統，建立柔性生產方式，建立銷售、庫存、生產的動態管理系統，將是UR不可回避的挑戰。

　　電商模式也是UR可以考慮的一種銷售方式，電商模式可以在一定程度上降低店面擴展的時間成本，也可以較方便地采集和分析銷售數據，同時也是宣傳品牌的一種手段。當供應鏈系統相對成熟的時候，電商化也可以幫助UR實現快速增長，覆蓋更大范圍的消費群體，讓UR的品牌更加立體化。