進貨就像逛商場 “小四”喊你淘衣服

　　“小四”喊你上網淘衣服

　　四季青服裝街區去年下半年客流量減少了，但物流量卻在悄悄變化，除了貨運大包，去年年底，平均每個下午市場要發1萬個左右的快遞包，這些快遞包基本都是網上成交的訂單。

　　作為年銷售額超過200億、國內最大的外貿服裝交易市場，四季青街區服裝市場已經經歷了20多年的發展歷程，在商業環境激烈變化的時代，四季青也在悄悄發生著變化。

　　記者采訪發現，在新的經濟背景下，一個以電子商務為依托的新型產業模型，正在四季青形成，專業市場的產業升級呼之欲出。

　　“九天網”預冬天女裝全國性輻射市場

　　在九天國際，近70%左右的商戶都已經“觸電”(包括B2B和B2C兩種模式)。“目前我們的大戶都有自己的B2B，有兩個運營團隊，一個在線上，一個在線下。”浙江九天國際服裝城有限公司總經理何明說，為了引導商戶慢慢實現B2B模式，市場做了許多工作。

　　九天國際對面的夕照社區內正在籌建一座網商中心大樓。從明年五六月份開始，將有一個“九天網”平臺及線下網商中心與四季青的商戶見面，這個平臺與淘寶或者阿里巴巴鏈接，做B2B的商戶可以統一綁定到九天網，集群發展。而針對那些實力比較小，自己沒有能力做B2B的商戶，九天會建立一個專門的團隊，解決商戶線上營銷的一系列困難。

　　四季青街區作為服裝產業的上游資源，目前貨品銷售已經輻射到了整個華東地區、大部分華北、華中和華南地區，貨品的高性價比，已經為大家所認同。熟悉四季青的人都知道，在每天的批發高峰時段，街區可以用人山人海來形容。

　　何明說：“通過電子商務，到網上來批發，可以緩解市場上的人流和車流、物流對交通的壓力，實現市場的升級換代。同時，讓經營戶實現銷售渠道的多元化，四季青傳統市場也能完成從理念到經營方式的升級。”

　　九天國際現在的銷售規模線下是20個億，實現網絡化后，何明預測，“九天網”今后將成為冬季女裝全國性輻射的網上市場。

　　包裹都在中心倉庫發送到家

　　除了九天國際在醞釀變革升級，四季青市場本身也有一個宏大的變革藍圖，其中最新的一個概念就是“O2O”。在剛剛過去的2012(第二屆)中國市場大會上，四季青服裝集團董事長祝浩泉榮膺“中國市場領軍人物”稱號，四季青服裝特色街區管委會榮獲“中國市場優秀管理機構”獎，“O2O”模式也讓與會者眼前一亮。

　　四季青科技有限公司CEO慕容介紹，“O2O”是英文“Offline to Online”的縮寫，它的本質就是讓四季青從一個單純的交易場所，變成一個渠道的核心管理者。比如，幫助四季青的商戶在全國各地找到合適的下線，今年已經在安徽、山東、新疆、內蒙等地小范圍地開始試點，通過整合實體經濟與互聯網經濟，提升實體經濟的效率與規模。

　　“我們不僅是為商家將商品放到網上銷售這么簡單，從專業攝影團隊，到利用RFID技術為其貨品建立中心倉儲，到訂單的支付處理，到包裹的自動封裝，到物流配送的準確到達，到后續的售后服務，甚至融資貸款，渠道代理推廣，經營培訓。”甚至來進貨的采購商，也只需使用公司提供的會員卡，即可以實現人貨分離，進貨和逛商場一樣方便，所有的包裹都在中心倉庫即可發送到家。甚至，根本不用來市場，直接在家中上網訂貨。

　　整個四季青街區已經有2600多家商戶加盟了O2O模式，買家數量也突破了13萬家。“今年測算，有15個億左右的銷售額是利用我們O2O渠道發售的，明年預期會有80%的增長。”慕容說。

　　平均每天下午市場要發1萬個左右的快遞包

　　“我們商戶一開始感覺不到，最近兩三年才有了危機感。現場、現貨、現錢，我們習慣了立竿見影的交易，這也是傳統市場的特色。但如今網購深入到千家萬戶，傳統市場感覺到了壓力。有壓力了才有動力。”祝浩泉說，從去年開始，他們力爭讓科技網絡深入到每家每戶，手把手教商戶，每個管理科派了一名電子商務代表。市場方面也做了很多培訓，從事電子商務的工作人員隊伍已經超過100多人。

　　“外行人看我們去年下半年客流量減少了，但物流量卻在悄悄變化，除了貨運大包，去年年底，平均每天下午市場要發1萬個左右的快遞包，這些快遞包基本都是通過網絡成交的訂單。”

　　“政府現在鼓勵經營戶采用實體店+網店的模式，兩條腿走路。”上城工商局市場科科長李峰認為，經營戶從實體店向網店的轉型，是大勢所趨。一方面，外部商業環境的改變，市場競爭越來越激烈，需要經營戶尋求新的發展渠道;另一方面，隨著80、90后群體成為消費主力，經營戶要適應他們的消費習慣。

　　之前一個義烏投資者在四季青街區拿了錢塘大廈一塊地，招商廣告上寫的是“精品女裝中心、淘寶網商中心”，當時定位是搞一個實體店。“我們幫他分析，實體店對周圍的配套、安全、倉儲、停車場、消防等等的要求很高，從多方面因素來看，他想用實體店的形式在這樣的市場夾縫中生存是不利的，我們正在引導他向電子商務發展。”李峰說。