專訪廣東省秋鹿實業(yè)有限公司總經(jīng)理方俊楷

　　記者：在2013年的經(jīng)濟走勢并不明朗的前提下，貴公司舉辦的春夏新品發(fā)布會是怎么預(yù)估2013家居服行情的?

　　方俊楷：現(xiàn)時，我們正處于一個經(jīng)濟周期的低谷，家居服整體銷售業(yè)績增速放緩，市場競爭加劇，消費者需求不足、成本上漲、渠道不暢、產(chǎn)業(yè)升級等一系列問題，整個中國家居服產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的困境，但困境面前，我們應(yīng)該保持理性的思維和樂觀的態(tài)度，中國未來的發(fā)展還有巨大的潛力，家居服巨大的市場空間還尚待開發(fā)。但對于每一個家居服企業(yè)來說，則應(yīng)該清楚地認識到--現(xiàn)今服裝產(chǎn)業(yè)低成本、高增速的時代已經(jīng)結(jié)束，品牌戰(zhàn)略的時代來臨，我們今后要解決的關(guān)鍵問題是如何做精、做深的問題，重要的是建立自己獨特的競爭力和持續(xù)的創(chuàng)新力。未來的競爭，將是思維、理念、品牌實力的博弈。

　　記者：以此預(yù)判作為貴公司的指導(dǎo)，2013春夏新品發(fā)布、公司發(fā)展規(guī)劃等方面有何反映?

　　方俊楷：2013春夏新品以市場為導(dǎo)向，更關(guān)注于國際時尚元素，更注重消費者需求、品味的研究和契合，更多創(chuàng)新的元素被運用到新一季的新品開發(fā)中來，從設(shè)計、印染、工藝、包裝到推廣各個層面都將體現(xiàn)秋鹿作為國內(nèi)家居服一線知名品牌的品牌實力和文化內(nèi)涵。

　　至于公司發(fā)展規(guī)劃，從推動秋鹿自身及整個行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的角度來看，在未來的發(fā)展中，其一，秋鹿將始終堅持走自主品牌發(fā)展之路，專注于品牌的深耕細作，不斷提高品牌產(chǎn)品的附加值、獨特性，進行管理提升、營銷創(chuàng)新，不斷增強秋鹿核心競爭力。其二，公司將更專注于市場，面向消費群體生活方式和消費心理需求，作深入關(guān)注和研究。在設(shè)計研發(fā)方面，將設(shè)計更豐富的品類、更富創(chuàng)意的產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品更多品牌文化理念，引領(lǐng)一種健康、溫馨、品位的生活方式，傳播并促進消費理念的持續(xù)升級，讓秋鹿溫馨和諧的家文化進一步深入人心。

　　記者：您在2012秋冬新品發(fā)布會中提過，秋鹿在未來的3年里，將渠道分為"專柜"和"專賣"兩種，您這樣做的目的是什么呢?

　　方俊楷：家居服作為與消費者日常生活息息相關(guān)的一個商品品類，秋鹿一直以來都有這樣一個夢想，就是把家居服做到中國各大中小城市的社區(qū)去，讓秋鹿溫馨和諧的家文化及舒適健康的產(chǎn)品體驗及優(yōu)雅品味的生活方式惠及更多的消費者，"專柜"、"專賣"兩種渠道的開發(fā)讓這一夢想更拉近了一步。"專柜"走的是高端路線，而"專賣"則走親民路線，兩種渠道深入挖掘不同階層的消費者消費需求，形成不同的生活方式引流和升級。

　　記者：據(jù)了解，貴公司建立了以"秋鹿"家居服為核心產(chǎn)品的多品牌連鎖為發(fā)展戰(zhàn)略，如何理解"多品牌連鎖"?如何理解"專柜"、"專賣"渠道與"多品牌連鎖戰(zhàn)略"的關(guān)系?

　　方俊楷：多品牌連鎖是秋鹿公司長期以來形成的一個發(fā)展戰(zhàn)略，即以"秋鹿" 家居服為核心產(chǎn)品的多品牌連鎖發(fā)展戰(zhàn)略。目前秋鹿旗下?lián)碛?quot;秋鹿家居服"、"增妳姿文胸"、"儂媚兒家居服"、"夢伴睡衣"等多個品牌，滿足不同年齡階段和不同時尚品位的需求，市場商品品類更加豐富和多元。

　　"專柜"和"專賣"是對"多品牌發(fā)展戰(zhàn)略"進一步的強化和細分，專柜以"華貴、高雅"為調(diào)性，專賣以"經(jīng)典、優(yōu)雅、甜美"為調(diào)性，這兩種渠道的產(chǎn)品風(fēng)格定位有一定的共同性，同時也有明顯的區(qū)分，實質(zhì)上是更明確的市場定位和把握。

　　記者：秋鹿是潮汕家居服行業(yè)唯一獲得"中國馳名商標"的品牌， 整個家居服行業(yè)也只有兩家，要獲得該榮譽稱號，需要滿足哪些方面的條件?

　　方俊楷："中國馳名商標"的認定非常嚴格，品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽度都很重要，是對一個企業(yè)綜合實力的評定。

　　秋鹿公司作為一個行業(yè)內(nèi)創(chuàng)立較早的品牌，二十三年來的發(fā)展見證并領(lǐng)跑中國家居服產(chǎn)業(yè)由無到有，由小到大的發(fā)展，現(xiàn)如今秋鹿已發(fā)展成為集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)供應(yīng)、營銷管理一體化運作，家居服產(chǎn)、銷量最大的大型專業(yè)公司，銷售網(wǎng)絡(luò)已幅射到全國200多個大中城市，設(shè)立了形象專柜及形象專賣店1000多間，產(chǎn)品遠銷美國、加拿大及西歐等十多個國家。

　　可以說二十三年，秋鹿的每一份努力都得到了榮譽的見證： 2000年率先通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證;2005年，"秋鹿"品牌產(chǎn)品榮獲國家質(zhì)檢總局授予"國家免檢產(chǎn)品"殊榮及廣東省頒發(fā)的"廣東省著名商標"榮銜;2008年，秋鹿被評為"中國家居服行業(yè)資深品牌";2011年，秋鹿榮膺"中國馳名商標"，2012年6月，秋鹿品牌終端形象店"秋鹿屋"，榮獲中紡協(xié)家居服專業(yè)委員會授予的"中國名店"榮譽稱號……二十三年的品牌積淀，秋鹿在社會各界及廣大消費者建立起良好的品牌形象，得到權(quán)威機構(gòu)及消費者的廣泛認可。

　　"中國馳名商標"授予秋鹿，除了是對秋鹿長期以來發(fā)展成果的充分肯定，我認為更多的是對秋鹿未來發(fā)展的一個鞭策，每一項殊榮的獲得對秋鹿來講其實都意味著更多的企業(yè)責(zé)任，我們也將在此基礎(chǔ)上進一步做強做大秋鹿品牌，爭取早日向國際化知名品牌邁進。

　　記者：每個品牌、公司都有自己值得驕傲的地方，作為掌舵人，您覺得秋鹿什么地方最讓您驕傲?

　　方俊楷：二十三的品牌積淀，秋鹿讓我覺得驕傲的地方有很多，但具體說起來有三個方面。第一、秋鹿在行業(yè)內(nèi)可以算得上是一個老品牌，作為從家居服聚集地--潮南，成長起來的家居服品牌，秋鹿幾乎是伴隨著整個潮南家居服產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大起來的。整個市場的知名度，客戶群的認可度，包括我們整個的終端網(wǎng)絡(luò)，消費者的認同，都是經(jīng)得起考驗的。

　　第二、服裝行業(yè)的生命力在于產(chǎn)品研發(fā)上的創(chuàng)造力，人才是關(guān)鍵，從我們設(shè)計團隊到營銷團隊，到整個公司的生產(chǎn)團隊都是非常優(yōu)秀的。尤其是設(shè)計研發(fā)團隊，秋鹿與全國多家設(shè)計美院進行互動，形成戰(zhàn)略性合作伙伴，為公司提供優(yōu)秀人才，不斷補充新鮮血液;公司內(nèi)部也組織各種加強設(shè)計團隊建設(shè)的活動，強化設(shè)計隊伍的管理。從我們公司戰(zhàn)略方面來說，會定期、不定期帶隊出國考察，比如說歐美市場或者韓國、日本等亞洲市場，在采風(fēng)的過程中，活躍設(shè)計團隊的思維，增加設(shè)計靈感。

　　第三、我們的整個品牌推廣方面，可以說在相對其它行業(yè)來說是較早的，也一直走在行業(yè)的前沿。

　　記者：家居服的未來您怎么預(yù)測?

　　方俊楷：在我國，家居服還是一個新興產(chǎn)業(yè)，家居服作為一個快速成長且關(guān)系國民生活質(zhì)量的新興事物，過去幾年里，每年平均以兩位數(shù)的速度增長。盡管近兩年受全球經(jīng)濟危機的影響出現(xiàn)了增速放緩的趨勢，但中國家居服還處于起步發(fā)展的階段，到目前為止，家居服市場潛力發(fā)揮還不到10%，有著很大的市場空間可以挖掘。然而家居服產(chǎn)業(yè)真正的發(fā)展瓶頸，還在于消費者對家居服概念的認知，家居服的概念還沒深入民心，消費者對家文化概念還很模糊。相反的，家居服文化概念一旦形成社會化的意識，家居服時代將真正來臨。