教你初創公司如何贏得風投

　　作為一名為初創公司提供顧問服務的律師，我經常被我的客戶問到這樣一個問題，那就是，怎么樣才能讓自己的公司獲得風險資本家的青睞。

　　實際上，這樣的問題并不讓我感到吃驚，在這個行業里最看重的就是所謂的“A輪融資危機”。而且，有一個不爭的事實，那就是，新開設的初創公司數量增長速度已經超過了風險資本費用的增長速度，此外，如今的融資環境，也越來越具有競爭性。

　　那么，我是如何回答那些初創公司創始人提出的這個問題的呢?我的回答，是通過提問的方式給出的，我問道，你的想法或創意具有多少殺傷力?而這，其實也是大多數風投資本商們所關心的問題。

　　但是，構成一個好創意的概念在過往的若干商業周期內已經得到了發展。在如今的經濟環境中，和我們中的大多數人一樣，風險投資商們也有壓力，也希望可以少投入多回報。尤其是在最近幾年里，風投資產等級已經失去了價值，因此，有限的風投合作人更愿意幫助那些不是勞動密集型的初創公司，只有這樣的初創公司，才有可能在最初的幾年內產生真實的收入。

　　實際的結果，則是風投資本商們更喜歡那些能夠解決實際大問題的想法創意。通常而言，他們希望這種想法或創意能夠解決較大范圍的業務需要，而不僅僅是針對消費者。此外，這類創意想法也不需要通過構想未來去了解自身潛在的市場價值。風投資本家們喜歡清楚的看到一個當前被真正需要的產品或服務，也很有可能接受一家相對活躍且風險較低的初創公司。

　　如果一個風投對一個創意想法非常感興趣，他/她將會考慮一些影響這家初創公司成功的其他因素，比如說人才，經驗，以及技術資源。不幸的是，對首次創業者而言，那些有過創立成功企業的創業者在這一領域內將會有很大的優勢。

　　風投們也喜歡那些不需要使用大量資金費用購買昂貴資產的企業，比如制造設備和電信基礎設施等等。無論在硅谷，波士頓，還是紐約，低投入高回報絕對是一條潛規則，這句話舉足輕重。

　　對微觀和宏觀經濟趨勢和動態有一定了解，也是非常重要的。因為，這對分析整體經濟形勢和市場商機有很大幫助。創業者要告訴風投們，你對于自己所處的領域非常了解，也能適應經濟環境的變化。在某些時候，向市場推出一款新產品需要花費數月，甚至數年。在此期間，周圍條件會發生變化-——你是否準備好做出快速的決策，使得企業保持有切實可行的增長?

　　我常常告訴初創公司創始人的最后一件事，那就是，不必對首輪融資成功與否感到焦慮，因為許多成功的公司都沒有得到過首輪融資。如今的技術也相對容易理解，成本也較低，因此對于創業者而言，創立一些有價值企業的難度也相對較小。作為一名創業者，不要受到困難的拘束，為自己的目標找到一條道路。到最后，你會發現，對于任何一家新興的公司而言，遠見和承諾才是自身最重要的資產。