經營求職服飾 大學生自信創業

 　　現在很多大學生一畢業，就要面臨找工作的壓力，各大招聘場不斷跑，各大公司面試應接不暇。因為很多公司對于著裝很注意的，所以很多面試者都穿上了統一的正裝。針對這種情況，就有一批人意識到這是一個商機，也都開起了所謂的“求職服飾店”，莊小原也是其中一員。

　　2008年，剛畢業的莊小原和自己比較要好的朋友組成了一個發展團隊，一群大學生，以在網上經營價廉物美的求職正裝生意，在強手如林的服裝市場中殺出重圍，短短兩年時間，成功盈利三百萬。

　　剛開始的三個月，經過反復的思考，大家確定了經營服飾生意。但是面對競爭激烈的服裝行業，殺出一條血路還是有一定難度。團隊成員經過調查發現，目前針對畢業生的求職服飾市場仍是幾乎空白。很多市面上的求職西服樣式老氣、尺寸偏大，不能凸顯大學生的活力。于是，他們決定開一家專門針對大學生求職的服飾店。

　　經過幾番商量，大家一致決定推出適合大學生風格、時尚而不失穩重的正裝服飾，再通過電子商務而非實體店的方式降低產品的成本。因為他們做的是電子商務在線銷售，需要的人手不多，所以產品成本低、價格便宜，性價比非常高。

　　談到成功經驗，莊小原認為是他們成功用“細分市場”這一策略，通過創新來提高競爭力。即使大學生創業面臨經驗不足、缺乏資金、無法與大公司競爭，但還是可以另辟蹊徑。

　　如今的莊小原的求職服飾店已在廣州的大學生中小有名氣，而且當初的團隊也由最初的五人發展到一百多人，并在北京與上海設立了公司辦事處。但是莊小原的目標卻不止于此，他們的對象已延伸到白領階層，隨后還會擴展至休閑服、運動服等領域。

　　盡管生意越做越大，但是莊小原還是依然堅持對用戶負責。對于他們店鋪的產品，層層把關，并且承諾30天無理由退貨。有時甚至小到為了一顆紐扣的問題，顏錦泉與他的隊友可以忙上一個晚上。就是因為有著這樣負責的態度，才讓他們的求職服飾店越做越好。

　　對于莊小原來說，當那么多大學生都忙著找工作的時候，也正是他們服飾店起作用的時候，他們總是能夠提供給這些求職者一套能夠充分讓他們自信的求職服飾。