訪當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO——李國慶

　　以賣書起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要跨界在服裝上發(fā)力了。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶接受記者采訪時(shí)表示，今年服裝營收可望達(dá)到30億，明年的目標(biāo)是60億元，將超過圖書的規(guī)模。他坦承，服裝營收規(guī)模達(dá)到50億后，才是推出自營品牌的好時(shí)機(jī)，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)叫停服裝自營。

　　服裝在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略中開始承擔(dān)越來越重要的作用。李國慶說：“我們想把原來圖書顧客的情緒調(diào)動(dòng)起來，成為服裝的消費(fèi)者。”他透露，每年選擇一個(gè)品類進(jìn)不進(jìn)入需要考慮50多個(gè)因素，最重要的因素當(dāng)然是獲利性。

　　說到此處，李國慶不改大嘴本色，直言：“我一直建議劉強(qiáng)東，不要在圖書這樣不太賺錢、一年幾百億市場(chǎng)領(lǐng)域打，打來打去的結(jié)果是圖書領(lǐng)域毛利下降，只有當(dāng)當(dāng)賺錢，大家都虧錢，唯品會(huì) 、聚美優(yōu)品趁機(jī)起來，我們更應(yīng)該是攜手在服裝這樣更大的領(lǐng)域搶奪市場(chǎng)，跟天貓?jiān)诜b領(lǐng)域打。”

　　現(xiàn)階段，當(dāng)當(dāng)?shù)牟呗允堑b自有品牌概念，打造平臺(tái)引入中高端服裝品牌，而且，這個(gè)平臺(tái)不會(huì)盲目求大，3000個(gè)商家是上限，目前，當(dāng)當(dāng)服裝平臺(tái)上已經(jīng)有2000多第三方商家入駐。李國慶的規(guī)劃是，建立一個(gè)從新品服裝到應(yīng)季、尾貨服裝銷售的全鏈條、良性服裝生態(tài)圈，兼顧服裝品牌線上銷售的各個(gè)銷售周期，在一個(gè)平臺(tái)生態(tài)內(nèi)解決品牌服裝銷售問題，讓服裝品牌與當(dāng)當(dāng)平臺(tái)共生共贏。

　　李國慶認(rèn)為，從零售行業(yè)規(guī)律來講，服裝品類只有銷售額達(dá)到100億元時(shí)，才適合做自有品牌，因?yàn)檫@時(shí)候有足夠大的用戶量支撐，才能讓自有品牌的高毛利產(chǎn)生價(jià)值。據(jù)李國慶介紹，目前當(dāng)當(dāng)服裝品類全部引入第三方賣家，定位中高端市場(chǎng)。然而發(fā)力做起服裝平臺(tái)生意的當(dāng)當(dāng)也不可避免地要與傳統(tǒng)電商競(jìng)爭(zhēng)，這既是對(duì)用戶的競(jìng)爭(zhēng)，也是品牌商的競(jìng)爭(zhēng)。他坦言，目前當(dāng)當(dāng)流量不及天貓，但當(dāng)當(dāng)轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)都比天貓高30%。

　　他還透露，目前，當(dāng)當(dāng)只有20%的活躍顧客買服裝，還有50%是高額爭(zhēng)取的純新顧客。“我們定義品牌拓展時(shí)有幾個(gè)品牌師就講，賣服裝一定要把原來顧客買圖書時(shí)的情緒與他們?yōu)槭裁匆诋?dāng)當(dāng)買服裝的情緒‘連接’出來，其中就包括調(diào)性。在我們的重點(diǎn)頁面，重點(diǎn)推什么不推什么，確實(shí)完全按照它的調(diào)性，價(jià)格的合理性去推。”

　　李國慶表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)毛利率提高也是因?yàn)榉棸鍓K快速增長。談及盈利問題，他坦言，“平臺(tái)增長帶來傭金收入加入到利潤中去，然后來回推算什么時(shí)候盈利。我們還在不斷擴(kuò)張市場(chǎng)，我們?cè)谧銎胶猓俣认Ｍ倏煲稽c(diǎn)，盈利不做時(shí)間表，但是指日可待，隨時(shí)可以盈利。”

　　對(duì)于自營品牌，當(dāng)當(dāng)則開始說不。李國慶坦承，服裝年銷售規(guī)模達(dá)到50億時(shí)才可能重新發(fā)力自有品牌，只有這時(shí)候有足夠大的用戶量支撐，才能讓自有品牌的高毛利產(chǎn)生價(jià)值。“我們現(xiàn)在推自有品牌服裝太早了。”