專訪BACKSTAGE副總經理李德連

　　BACKSTAGE作為一個設計師品牌，創新是我們的生存之本。品牌的獨特的風格、定位，設計師的自我訴求與商業智慧的結合，使我們在市場上很難找到同樣的競爭對手。在大多數品牌的終端店鋪還在強調高光亮的效果時，我們卻在強調低調、安靜的購物氛圍。但這些還不夠，應該說當前市場上更為關注我們的，是把商業設計師品牌與快時尚模式相結合。

　　記者剛進入上海青和公司BACKSTAGE品牌研發中心，映入我們眼球的是由研發人員搭配的新款陳列，時尚雅致，而周邊陳設的古樸桌椅和木箱，無不散發著低調的奢華。展廳中即將上市的新款大衣不僅承繼了BACKSTAGE一貫的立體版型和低調的奢華，還在設計中加入了最新時裝周的流行元素。如此神速，令我們十分驚嘆。

　　記者： 當前服裝消費市場跟前幾年相比顯得有些疲軟，有人甚至感嘆服裝業的冬天已經到來，您對這個問題怎么看?

　　李德連：我認為所謂疲軟，只是一些市場主力品牌銷售增長乏力帶給人的感覺，但與此同時，一些新生力量卻也在迅速的異軍突起。中國的服裝市場發展很快，大概每隔5-8年就會有一次洗牌，每次洗牌都會淘汰掉一批傳統的老牌帝國，同時誕生一批市場新貴。比如03年左右，曾經風光無限的艾格開始走向式微，而同時Only、歐時力、雅瑩等品牌迅速走強，至今仍然是國內女裝的霸主;08年經濟危機，大量的服裝品牌倒閉，卻成就了ZARA、優衣庫等一批快時尚品牌，國內品牌如GXG、太平鳥女裝等品牌也是在那時開始迅猛發展;從2012年開始，大量的運動品牌、男裝品牌開始陷入業績泥潭和關店潮，曾經的霸主ESPRIT、MNG等品牌也已經日薄西山，但同時一批個性鮮明，引領新時尚的品牌卻在悄然出現。

　　事實證明，每一次危機，都是一次市場的盤整;每一次盤整，都會有一批傳統勢力衰落、消失，同時一批新生力量取而代之。

　　很多人說服裝業的冬天來了，那是傳統勢力的說法，在我看來，恰恰是服裝業最好的時機來了!

　　記者：您對服裝消費市場未來幾年的發展變化怎么看?

　　李德連：在中國，服裝品牌的發展才僅僅十幾年的時間，與歐美動輒上百年的歷史相比，中國服裝品牌的發展才剛剛起步，未來的發展空間是巨大的。經過十幾年的快速發展，中國服裝品牌的同質化相當嚴重，很多品牌如果沒有商標，消費者根本沒辦法區分。而設計師品牌，以其獨特的個性、訴求，對特定人群的細分和專注，越來越受到市場的歡迎，可以說，設計師品牌經過多年的力量積蓄，將會是這一輪市場盤整的贏家。

　　服裝行業是個傳統的行業，但同時也是一個需要不斷創新的行業，沒有創新，就沒有未來!比如以ZARA、優衣庫為首的快時尚革命，在業內引起了極大的顛覆，創造了一個又一個財富神話。而同時那些不思進取的、守舊的品牌如ESPRIT、MNG等也在迅速消亡。

　　記者：BACKSTAGE品牌以其獨特的品牌風格、文化正迅速的受到市場的關注和熱捧，請問BACKSTAGE是如何創新的?

　　李德連：BACKSTAGE作為一個設計師品牌，創新是我們的生存之本。品牌的獨特的風格、定位，設計師的自我訴求與商業智慧的結合，使我們在市場上很難找到同樣的競爭對手。在大多數品牌的終端店鋪還在強調高光亮的效果時，我們卻在強調低調、安靜的購物氛圍。但這些還不夠，應該說當前市場上更為關注我們的，是把商業設計師品牌與快時尚模式相結合。

　　眾所周知，當前國內的服裝品牌通常采用一年分為四個季度，每季度一次訂貨會的模式，男裝品牌甚至每年只有兩次訂貨會。這種模式后面是落手的研發模式，每季一次訂貨會，為了留下足夠的生產周期，意味著每次訂貨會都會比產品上市日期提前半年的時間，在此基礎上，研發還需再提前三個月左右的時間。比上市日期提前9個月設計商品，意味著對流行趨勢的把握是困難的，滯后的;對于代理商而言，每次提前半年訂貨，每次訂貨要訂整整一個季度的，這對于任何代理商而言，都是困難的和不可預測的。

　　但BACKSTAGE卻借鑒了快時尚品牌的做法，每月召開一次訂貨會，每個月訂隔一月的商品，如10月30日訂12月份的商品，研發提前周期也由傳統品牌的9個月變成2個月，對流行趨勢的把握能力大大加強，同時代理商訂貨時因只需提前一個月訂下一個月的商品，比之提前半年訂一個季度的產品難度大大降低，對流行趨勢的把握，對未來市場的變化，對自己訂貨量的及時調整，都變得容易起來。

　　我們都知道，經營服裝，最大的風險來自于庫存，最大的成本也是庫存，只要解決了訂貨和庫存問題，服裝生意就變的如此簡單。試想，對于服裝經銷商，能更準確的把握流行、更準確的訂貨、更好的控制庫存，生意會不好嗎?

　　記者：我們注意到BACKSTAGE的價格比市場上同類品牌的價格更低，請問這也是你們的策略嗎?

　　李德連：是的，這也是我們根據當前的市場環境制定的策略。我認為市場越發展，消費就越理性。目前市場上一些國產品牌的價格嚴重背離價值，一件衣服動不動幾千、上萬，我認為這是不合理的。服裝歸根結底是快速消費品，它的流行、變化相當迅速，換季、淘汰的也很頻繁，過高的價格一定會抑制消費。誰能為顧客提供更高性價比的商品，誰就能更容易俘獲顧客的芳心。我們的價格與某些同類品牌相比，有明顯的優勢，甚至只是某些品牌一半的價格。但同樣的，我們認為高性價比并不是廉價，廉價的商品更容易受到淘寶的沖擊，我們把設計師品牌與快時尚模式相結合，就是要為顧客提供更高性價比的個性化差異化的潮品。

　　記者：電子商務從其出現就保持著高速的發展態勢，服裝行業可以說受其影響是非常大的。很多服裝企業、服裝品牌都認識到互聯網的優勢和未來的發展趨勢，紛紛加入，對于這個問題，您是怎么看的?

　　李德連：電子商務是零售業今后發展的重要組成部分，但線上和線下的業務是相輔相成的，誰也不能取代誰。如何把線上和線下的業務有機結合，是我們要研究和探索的課題。但當前，大多數線下品牌介入電子商務，更多的是把電子商務當做庫存的處理渠道，相同的商品，線上也以比線下價格低的特點出現，這樣的做法很不良性，會直接影響線下的實體店鋪。但是電子商務對品牌推廣、發展、零售都具有重要作用，線上線下的融合，相互間的良性互動還需要一段時間，我們拭目以待吧。