周成建：升級(jí)實(shí)體店 不作網(wǎng)店試衣間

 　　品牌升級(jí)放在第一位

　　在國(guó)際快時(shí)尚品牌的沖擊下，美邦服飾面臨著挑戰(zhàn)。

　　ZARA、H&M、GAP、UNIQLO等，這些10年前開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)的快時(shí)尚品牌，正在瓜分著中國(guó)市場(chǎng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至今年上半年，七大國(guó)際快時(shí)尚服裝品牌在中國(guó)門(mén)店總數(shù)達(dá)到768家。以ZARA為例，目前它已成為中國(guó)零售業(yè)中，門(mén)店平均“銷(xiāo)售金額/平方米“最高的零售商之一，平均每平方米銷(xiāo)售4179歐元，是國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的4倍。

　　國(guó)際快時(shí)尚品牌的入侵讓美邦服飾感到了壓力，周成建認(rèn)為這是全球化帶來(lái)的壓力。“中國(guó)是被動(dòng)全球化的國(guó)家，企業(yè)的管理者還沒(méi)有掌握好競(jìng)技能力，就突然要適應(yīng)全球化的競(jìng)爭(zhēng)。就好像還沒(méi)有參與亞運(yùn)會(huì)，就要用奧運(yùn)會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)技一樣，這的確很痛苦。“

　　周成建表示，一兩年時(shí)間內(nèi)美邦做了很多轉(zhuǎn)型，其中品牌升級(jí)被放在第一位。“過(guò)去幾年大家一直關(guān)注中國(guó)服裝業(yè)的庫(kù)存危機(jī)。我認(rèn)為庫(kù)存固然重要，但不是致命問(wèn)題，最大的挑戰(zhàn)在品牌力建設(shè)，如果品牌力不強(qiáng)，今天就算沒(méi)有一件庫(kù)存，它也不可持續(xù)。“周成建表示。

　　“全球化“與“互聯(lián)網(wǎng)化“是周成建在此次峰會(huì)演講中反復(fù)提及的話(huà)題。按照周成建的理解，全球化意味著讓企業(yè)成為全球領(lǐng)先者，互聯(lián)網(wǎng)化意味著文化的革新。

　　周成建認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新遠(yuǎn)沒(méi)有其文化革新的意義重要。在他看來(lái)，擁有互聯(lián)網(wǎng)文化的企業(yè)應(yīng)該做到開(kāi)放、平等、互聯(lián)、互通互動(dòng)，這是互聯(lián)網(wǎng)文化的精髓。

　　周成建對(duì)中國(guó)大眾服飾品牌很有信心，“我堅(jiān)信，花十年時(shí)間，中國(guó)大眾化服飾品牌一定有機(jī)會(huì)主導(dǎo)世界市場(chǎng)。“

　　得益于管理模式上的轉(zhuǎn)型，美邦今年二季度直營(yíng)毛利率達(dá)到57%，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)四個(gè)季度的持續(xù)提升。{page_break}

　　3年內(nèi)升級(jí)千店

　　第三屆中國(guó)上市公司領(lǐng)袖峰會(huì)上，O2O成為各嘉賓的熱點(diǎn)話(huà)題。

　　對(duì)于O2O模式，周成建也有自己的理解。他曾在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，網(wǎng)店不是自家品牌的折扣店，實(shí)體店也不會(huì)淪為網(wǎng)店的試衣間。

　　“在PC時(shí)代可以實(shí)現(xiàn)純線(xiàn)上和純線(xiàn)下，但今天在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，O2O模式應(yīng)該是線(xiàn)上和線(xiàn)下緊密的互動(dòng)。我們?cè)瓉?lái)習(xí)慣于線(xiàn)下的載體，現(xiàn)在已經(jīng)不能用高密度擴(kuò)張的模式發(fā)展，而應(yīng)該采取有體驗(yàn)感生活方式升級(jí)門(mén)店，讓體驗(yàn)店成為線(xiàn)上線(xiàn)下做互動(dòng)的載體。“周成建說(shuō)。

　　在這一觀(guān)念的影響下，美邦從2012年下半年開(kāi)始進(jìn)行店鋪升級(jí)，在幾大城市建立了具有城市文化特色的門(mén)店，比如廈門(mén)的閩南風(fēng)情、成都寬窄巷子、杭州中央車(chē)站、廣州南洋風(fēng)格花園主題店等。

　　“我們希望在3年之內(nèi)將帶有濃郁中國(guó)文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品、代表中國(guó)生活方式的體驗(yàn)店開(kāi)到倫敦的牛津街，法國(guó)的香榭麗舍，東京的銀座，美國(guó)的第五大道。“周成建曾表示。

　　“我們?cè)诤贾菰囃菩?a href="http://www.91se91.com/pioneer/">O2O模式，我認(rèn)為取得了很大的成功。在未來(lái)兩三年我們會(huì)升級(jí)千店體驗(yàn)，為廣大的消費(fèi)者創(chuàng)造更多的體驗(yàn)和購(gòu)物模式。“周成建在此次大會(huì)上說(shuō)。

　　在升級(jí)體驗(yàn)的同時(shí)，美邦服飾也已經(jīng)逐漸收縮了依靠規(guī)模擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)毛利率提升的經(jīng)營(yíng)方式。今年上半年，美邦關(guān)閉了100多家直營(yíng)店，直營(yíng)毛利率同比提高4.2個(gè)百分點(diǎn)。“高密集開(kāi)店的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行業(yè)正在進(jìn)入質(zhì)變階段，企業(yè)必須精耕細(xì)作才能贏(yíng)得市場(chǎng)。“周成建曾表示。

　　除門(mén)店體驗(yàn)外，裁縫出身的周成建對(duì)于產(chǎn)品體驗(yàn)毫不放松。“做服裝的始終是賣(mài)產(chǎn)品而不是賣(mài)概念。“周成建說(shuō)。

　　在他看來(lái)，無(wú)論世界潮流如何變化，專(zhuān)心做好自己的行業(yè)，這一根本原則應(yīng)始終把握。“要耐得了寂寞，要專(zhuān)心做自己熱愛(ài)的事情，更好的用全球化的視野，更好的用互聯(lián)網(wǎng)的精神，(讓事業(yè))抗風(fēng)險(xiǎn)的能力更強(qiáng)，這才是未來(lái)的希望。“

　　周成建立志做裁縫，但并不意味著他沒(méi)有遠(yuǎn)大的志向，用他的話(huà)來(lái)說(shuō)，這一理想就是“用小裁縫演繹中國(guó)大文化，用小裁縫服務(wù)世界大市場(chǎng)。“

　　周成建的這一思維轉(zhuǎn)變也體現(xiàn)在近兩年美邦服飾組織架構(gòu)的變革中。