葛可明：家紡館里的“麻生活”

　　對于已經做了幾十年生意的葛可明而言，家紡這個詞在他心目中已經烙下了深深的印記。深耕于家紡多年的他，一直有個夢想，就是要讓消費者用上質優價廉的床品。他經營的羽絲蘭夢生態館雖然幾易其主，成長經歷也是一波三折，但葛可明仍像呵護自己的孩子一樣，最終又將賣場擁抱入自己懷里。

　　在葛可明看來，做生意不能太商業化，“人情味”與使命感十分重要。這一次，他從“麻家紡”切入，實現中國人的麻紡情、家紡夢。

　　家紡夢 麻紡情

　　在葛可明看來，生態家紡是以毛、棉、皮、羽、麻、竹等天然纖維為主要原料，經紡紗、織布、染整和部分脫糖、脫脂處理制成，后經裁剪縫制，最終成為床單、被罩、服裝等家居產品，而整個過程中所使用到原材料的天然性與在加工過程工序的生態環保性等，被統稱為生態家紡。生態家紡是目前家紡品種中較為領先的概念型家紡系列，它具有舒適透氣和健康環保等特點。據了解，采用天然原料加工處理的家紡產品不同于普通化纖類產品，它最大限度地保留了天然原料的透氣、抑菌等優良特點，經多重工藝加工而成紡織成品具有柔韌爽滑等特性，貼近肌膚備感舒適。

　　葛可明說，許多生態家紡企業的產品做得很好，但品類過于單一，加之研發成本不斷提升，導致在行業內不正當競爭現象日益加劇，除此之外，企業還面臨產品售價高、渠道拓展難等市場問題。因此，企業整合、渠道整合是必然的趨勢，而這也是羽絲蘭夢生態家居館建立的初衷。“我們要利用這個平臺將眾多生態家紡企業的優勢資源整合在一起，齊力開拓市場，建立生態家紡新陣營。”葛可明說。

　　目前，入駐羽絲蘭夢的是國內知名的家紡品牌，如：羅萊、夢潔、凱盛、鴻潤、紫羅蘭、佳麗斯、黛富妮、簡愛家居等，它們由工廠直接供貨，縮短了中間流通的環節部分，直接讓利給顧客。經過一年的經營，羽絲蘭夢根據消費者對生活品質不斷提升的需求，在保持了原有高品質家紡產品的基礎上，也隆重推出國內首家以生態為概念的“生態生活館”,其中包含了江蘇的林品亞麻系列、江西的恩達苧麻系列、山西的苦蕎系列、內蒙古阿拉善的昭君駝絨系列、重慶的塔山牛皮席系列和竹纖維系列等。

　　眾品牌 爆終端

　　葛可明說，羽絲蘭夢是首個由家紡經銷商聯合全球生態紡織品集研發生產的知名品牌企業，自主建立的以“生態家居生活”為概念的家居生活館，以建立溫馨、和諧家園，提升消費者居家生活品位為己任。生活館內匯集了與人們生活密切相關的各類家居用品，經營產品以中高檔品牌為主。目前，已聯盟品牌有冧品的亞麻系列產品、恩達麻藝床品、哈爾濱冰都亞麻、麻立坊亞麻服裝系列、賀蘭山駝絨系列、塔山牛皮席和牛皮涼鞋系列、靈蕎和苦蕎枕芯及褥子系列、蠶緣的蠶絲被系列、諾曼提羽絨系列、蔚瀾高織棉件套以及羽絲蘭夢自有品牌等，這些品牌共同組成了棉、麻、絲、皮、絨等生態紡織品連鎖概念店。

　　羽絲蘭夢推出“生態生活館”的同時，還引進了部分名品童裝、玩具、童鞋等品類，如：派克蘭帝、加菲貓、貝美依、巴拉巴拉、綠典、空中天使、大力水手、JOJO、盛哲卡、泰迪家族等兒童服飾類的品牌，以便更好地滿足四季青商圈顧客對不同品類的需求。

　　據了解，葛可明還將繼續沿襲“美麗中國，生態生活”的理念，充分借用媒體、電臺、網絡、微信、微博、短信、團購、會館式等文化傳媒平臺，讓更多人了解以綠色、生態、健康為主導的羽絲蘭夢生態生活館。

　　在營銷手段上，葛可明將采取一系列創新舉措：一是通過各生態環保機構、國家質檢部門、行業協會領導與專家共同推動羽絲蘭夢生態品牌概念，還將利用網絡媒體、電視媒體等進行全面推廣;二是體驗式營銷，即源于大多數人們對生態紡織品認知度低，因此將采用利用百貨商場的會員資源、媒體資源、網絡等平臺等通過“買滿100元送大禮”等方式、充分起到其宣傳推廣的效果;三是跟蹤式營銷，即通過媒體連續性跟蹤報道以便起到最佳的宣傳效果;四是定期推出新產品推廣會和階段性營銷方案，如季節性營銷、新品營銷、體驗營銷、會員營銷、網絡營銷、T臺走秀品牌營銷等;五是全國快速復制連鎖模式即聯合全國各渠道優秀運營商召開羽絲蘭夢生態館全國推介會;六是網絡營銷即當店面達到10家以上后，建立電子商務推廣平臺，最終達到線上線下統一銷售和體驗即O2O運營模式。總部將設立電子商務運營部，服務全國網上客戶，接收整理訂單，并將訂單發往離客戶最近的分公司，由分公司實行配貨、發運。目前，有多家網絡公司對羽絲蘭夢的模式表示關注并提出網絡推廣要求。