山東天雁服飾股份有限公司董事長李艷：牛仔的品牌夢

　　在中國字頭的時尚平臺上，服裝流行趨勢的發布絡繹不絕，品類也愈發細分，從女裝到男裝、從防寒服到家居服，幾乎已覆蓋所有。而從2005年至今的近10年時間，獨缺了牛仔這一服裝特別品類的趨勢發布，雖然在媒體上偶或能有來自于某個區域的品牌舉辦的相關活動，但牛仔最新的趨勢技藝與消費走勢卻無法成為被大眾熟知的時尚知識。

　　馬上將到來的3月，在中國國際時裝周2014/2015秋冬系列發布中，國內著名時裝設計師陳聞將攜手專業牛仔品牌“迪尼姆（D’nim）”展示當代牛仔時尚。他們力圖突破牛仔被經典束縛了的固化特征，通過自身在科技研發、技術創新方面的突破，率先帶來牛仔的環保、舒適、本土文化等時尚特色，并借此推廣“牛仔專業店”概念。

　　對于山東天雁服飾股份有限公司董事長李艷來說，雖然牛仔這種舶來文化的產物，早已不限于用靛藍色粗斜紋布（Denim）裁制的直襠、包臀長褲，但她正通過自己和同仁們的努力，謀求將這一外來品，打造成為具有中國特色文化內涵、適合當代中國大眾生活方式、代表當代中國都市時尚，以人性化、科技化、環保性、本土原創為核心特征的信息時代新牛仔。

　　在這位豪爽率直、隨和文雅、聰穎實干的女企業家身上，能夠讓人深深體會到從業15年，以20臺縫紉機起家的紡織服裝從業者不息的牛仔夢想。也正是因為對夢想的堅持，在李艷的帶領下，以外貿為主的山東天雁服飾股份有限公司通過“迪尼姆（D’nim）”品牌轉型內銷市場，強化自主創新。

　　牛仔的品牌夢

　　“迪尼姆（D’nim）” 品牌誕生于美國洛杉磯，以打造都市精致牛仔生活為品牌定位。在被“天雁”買斷后，，不但延續了原來揉合成熟與經典、年輕與時尚的品牌特征，更把牛仔升級為中國市場上前所未有的樣貌。“牛仔是舶來品，剛進入國內市場的時候，是屬于小眾的不登大雅之堂的服裝，之后隨著年輕一代消費者的成長表現出濃重的搖滾、街頭叛逆風格，而發展到現在，隨著時尚消費觀念的不斷轉變，牛仔服裝已經成為一種大眾化的服裝必需品，其風格也更加精致，多元化、時裝化成為主流，很幸運，我們先意識到并先做到了。我們要做的就是能夠體現中國紡織服裝科技發展、中國時尚流行趨勢觀念、中國當代核心審美文化的都市特色牛仔。”李艷說。

　　對于大多數以外貿為主業的企業來說，品牌的塑造是一個很飄渺的事情，更是困難重重的道路。李艷十幾年的夢想之路一樣不平坦。早在2004年，眾多同行還在埋頭貼牌加工的時候，她就搶先一步擁有了自己的服裝品牌，并在數個大城市的高端商場開設專柜，取得了不錯的市場效應。但隨著在品牌道路上的行進，種種難題接踵而來，多方面權衡之下，李艷放緩了在品牌道路上的進程，重新積累力量。

　　但她的牛仔夢卻從未消失，“我希望做出中國人的牛仔品牌，用迪尼姆的牛仔產品引導并彰顯當代中國時尚生活的流行，為中國的消費者提供屬于信息時代的環保、舒適的牛仔服裝。”

　　方向比努力更重要

　　打造強勢牛仔生產、生活品牌，是李艷孜孜以求的夢想，而她對市場變化的優秀敏感性和前瞻眼光，卻成為她實現夢想最強大的支撐。

　　15年的從業經歷讓李艷深諳實現夢想的根本——“企業要有精力、品牌要有耐力”。在她看來，方向比努力更重要，在通往夢想的路上“做企業要經得住誘惑，這對企業家來說最重要”。

　　無疑，這是一位具有極高智慧的女性決策者，在整個紡織服裝產業還沒有提到轉型升級、自主創新的時候，“天雁”就已經通過引進吊掛系統等設備升級、聘請專業人士改良現場管理、發掘本土勞動力潛能、在柬埔寨開設工廠、吸納外部力量強化自主研發等等舉措，實現了面向未來、適應市場變革的企業布局。2011年“天雁”被中國紡織工業聯合會授予“國家牛仔服裝研發基地”榮譽稱號，2012年“迪尼姆（D’nim）”被中國服裝協會評為“中國服裝成長型品牌”正是得益于李艷這位掌舵人的戰略眼光。

　　“創新，對于企業來說不僅僅只體現在產品上，而需要隨著市場的變化，在企業結構、布局、資本、生產方式、設備、勞動力、營銷模式、社會責任、市場終端等多個方面進行針對性的變革。多年來，天雁的發展驗證了‘科技是第一生產力’的無比正確，公司在外貿和內銷市場上的成績，證明了做本土原創、用人文管理與以質量為核心的強大實力。公司依托現有的上海陳聞服裝工作室、美國分公司、青島分公司等科研開發平臺，加大科研投入，加強技術創新，加快新產品、新技術、新工藝的研究應用，2013年共研發新產品160多種，獲得國家外觀設計專利30多項，被中國紡織工業聯合會授予‘產品開發貢獻獎’榮譽稱號。”

　　面向未來，“天雁”的外貿和內銷將各占50%。在李艷的規劃中，加強自主品牌建設，外貿訂單逐步轉移到位于柬埔寨的工廠，重點設立上海天雁服飾股份公司，以此將內銷品牌不斷擴大，在做好國內市場的同時，穩固美國市場，拓展歐洲市場。“在國內主做研發，打造精品品牌，把生產轉移到成本更低的海外，這是未來國內企業的必然趨勢”。