“牛仔王子”鄧毅江創立品牌之路

 　　它，就是有著“牛仔王子”美譽的鄧毅江掌舵的廣州市柏匯服裝有限公司，一家以個性化定制和ODM服務著稱的牛仔品牌。

　　全新定位：私人裁縫的定制市場

　　和新塘其它牛仔企業一樣，柏匯服裝一開始也是替人OEM。

　　1997年，懷揣著牛仔世家傳承和演繹牛仔浪漫經典的夢想，鄧毅江從父親手中接過了這家牛仔制衣廠。至2007年的十年時間里，柏匯服裝OEM所出口的牛仔服裝出貨量上并不小，但利潤太低，而且在國際市場上沒有足夠的市場競爭力。

　　為了尋找到新的突破點，鄧毅江系統地梳理公司自創辦以來，20多年來專注于牛仔褲、牛仔裝的研發、設計和生產經驗，并結合自己操盤10年來所經歷的牛仔體會，開始嘗試打造柏匯服裝的設計風格，并大膽引進一些頂級牛仔服裝設計師，嘗試為客戶提供局部創新的與國際接軌的時尚款式。

　　一花引來百花香，年產能達到近200萬條牛仔褲的柏匯服裝通過創新的設計風格、精湛的制作工藝，贏得了越來越多的國際著名品牌的青睞，迄今為近10家來自歐美的全球品牌牛仔服裝運營商合作，進行高品質的貼牌生產及ODM服務。

　　在與來自歐美的世界級品牌牛仔商合作時，鄧毅江發現這些品牌對產品的要求簡直可以用苛刻來形容，可以說跟個性化定制的服務并無二致。為此，鄧毅江突發奇想，能否在國內市場也采用這種ODM服務呢?

　　鄧毅江深入研究后發現，中國自古就有量體裁衣的傳統，而且，他父親創辦企業以前也是做裁縫時，經常上門去客戶家里給每個人量體裁衣。但自“成衣”出現后，這種定制類的服裝慢慢淡出了人們的視野。但隨著人們對服裝的要求從以往的保暖演變到時尚、個性的差異化需求以后，定制服裝再次受到人們的青睞。

　　受此啟發，鄧毅江很快提出了“做消費者的私人裁縫”這一全新概念，并在2008年前后在國內市場推出了個性化牛仔定制的服務，與國際市場的ODM服務形成兩條腳走路。

　　進軍電商：O2O的時尚風范

　　據介紹，定制服裝是根據消費者個人情況，進行個性化服務的量體裁衣和單件制作的服裝。它通常根據消費者的體形、膚色、職業、氣質、愛好、穿著場合等設計適合他個人的時裝和穿著效果，突出消費者本人鮮明的“自我”和“個性”，達到完全私享的個人體驗。

　　事實證明，柏匯服裝的全新定位是成功的。鄧毅江表示，在高級成衣定制業務中，這類消費者要求的面料越來越高檔，做工要求也更加精細，但這樣的定制也最能體現出量身定做的合身體面，也最受歡迎。這樣的消費群以企業老板、高管、大批時尚的年輕主持人、演藝界人士居多。幾年的實踐下來，來定制牛仔的時尚名人也越來越多。

　　但這種傳統的完全一對一的個性化定制的弊端也開始顯現：量上不去，價格太貴大多數人接受不了，這樣的定制局限在純高端的消費群。顯然，這不是鄧毅江的最終目的。

　　于是，鄧毅江再次變局：全力推出面向大眾消費者的同樣彰顯個性的普通定制服務，目標群體瞄準追逐時尚、個性的年輕人。并專門打造了“年輕店”這一專注于個性化牛仔定制的電子商務網站，采用個性化的線上定制和線下實體店形象展示這種O2O模式。

　　據了解，只要消費者能設計甚至想象出款式，或者從雜志、影視劇中看到自己喜歡的服裝款式、特別是影視明星們的款式，在借鑒他們的這些款式的同時，完全可以融入自己的個性想法進行創新設計，在服裝的某些部位添加些喜歡的個性化裝飾，包括布料的選擇、鈕扣樣式、服裝的細節設計等等，在與設計師充分交流后，就可以在年輕店網絡平臺上進行一對一的定制。這既有DIY的樂趣，又高端大氣有檔次、低調奢華有內涵兼具。既有明星的范兒，同時也不會有“撞衫”的尷尬。所以，年輕店推出的牛仔定制服務后，牛仔來圖定制和明星同款定制都非?；鸨?。

　　為了推廣“年輕店”的電商品牌，鄧毅江更是親自上陣，學習聚美優品CEO陳歐讓自己為自己代言。并利用時尚的微博、微信進行微營銷From EMKT.com.cn的推廣。

　　彎道超車：井田商道的全面引進

　　因為采用了電子商務模式，在滿足消費者追求流行風的同時，牛仔定制價格比傳統商場的同款價格還要低。所以年輕店牛仔定制服務，受到眾多演藝明星、企業家、白領以及在校大學生的歡迎。

　　2012年，正當“年輕店”日益火爆之際，鄧毅江偶遇“中國隱形冠軍代言人”、井田商學院的創始人梁伯強先生，并專門進修梁的“井田商道”，創新的思維再次被激發。

　　“當工廠做，越做越小;當平臺做，越做越廣。”鄧毅江決定再次變局，并引進井田商道，依據井田商道的精髓，著手將“年輕店”從電子商務網站升級為電子商務平臺，最終成就一個牛仔服裝電子商務品牌商的構想。

　　為此，鄧毅江首先啟動井田商道的外營模式——放棄自己單打獨斗的念頭，吸引更多意見領袖加入，成為年輕店的加盟商。并通過全程扶持這些意見領袖的零門檻創業，實現他們的創富夢想。

　　在線下，年輕店將目光進一步聚焦至更具有活力的大學生群體，通過到高校舉辦服裝設計大賽的形式吸引大學生群體來加入。只要有服裝創意設計想法的大學生都能參與到年輕店的個性化牛仔定制中來，他們不需要投入任何本錢就能在年輕店上開一家屬于自己的個人網店，并通過自己創意設計的牛仔褲獲得預售訂單后產生不菲的收益，實現零門檻創業。 據悉，2013年首場服裝創意設計大賽在北京師范大學珠海分校隆重開幕，吸引了近千大學生的熱情參與。

　　目前，鄧毅江正著手內營模式的改革——從銷售公司入手，逐漸深入至企業內部。尤其是制造環節，將以班組為單位實現全員創業。整個公司以“阿米巴”為單元，通過“統一品牌、統一品質、統一配送、統一采購、統一財務支持”等系統標準，實現企業的轉型升級。

　　年輕店，是一個將電子商務與傳統銷售并舉創新的輕盈商務模式。鄧毅江認為，此舉將是新塘牛仔業甚至是中國牛仔業的創新模式，將在競爭激烈的牛仔產業中實現彎道超車，快速實現成為輕時尚自定義牛仔領導者目標。

　　專家視點

　　思路決定出路，格局決定結局。

　　柏匯服裝通過“小批量，快周轉，緊追時尚”的定制模式獲得了快速穩健的發展，可以說，定制模式的定位異常精準，尤其是今年“第一夫人”定制服裝引爆了原本沉寂的服裝定制市場，“中國高級定制”的意外綻放，使得服裝定制迎來了前所未有的發展契機。

　　在此利好環境下，鄧毅江將眼光聚焦到年輕人群體，以個性化定制為支點，以電子商務為平臺，以零門檻創業為契機，實現傳統服飾企業向電商品牌的華麗轉身，這是一個思維的轉變，更是一種胸懷的升級。鄧毅江每一次思路的改變，都迎來了公司的飛躍性發展，此次還引進井田商道進行彎道超車式的變革，可以說是前景可待。

　　但從電子商務的角度來看，鄧毅江還有許多功課需要提升：因為打造一個電子商務平臺不僅僅是建立一個網站，將產品放上去、把人員加盟進來那么簡單，背后是整個信息系統、客服系統及營銷系統，這些都是龐大的工程。真正做到電子商務平臺還需要考慮如何利用有效資源，對多種營銷資源的組合，包括平臺的搭建、品牌的包裝、推廣渠道的多樣化、物流的暢通快捷以及售后的貼心服務等。而這些都是需要鄧毅江下一步去思考的問題。