解讀個體經(jīng)營服裝加盟店的六個技巧

　　1、遵循小而精的產(chǎn)品組合。

　　產(chǎn)品線越短，越是要在產(chǎn)品的選擇上下功夫，既然不能靠店大貨多來吸引客人，那就得靠產(chǎn)品的新奇特來招攬生意了，強化產(chǎn)品本身的吸引力，這里面有兩方面的考慮，一是盡量吸引客戶上門進貨，因為送貨的成本高，我吃不消，并且，有些產(chǎn)品我只是大經(jīng)銷商下面的分銷商，有區(qū)域限制，我也沒法送貨。更為關(guān)鍵的是，中國人有個心理，送上門的不是好東西。自己主動上門找來的才是好東西。干脆，我就順應(yīng)他們的心理，精心組織產(chǎn)品，讓他們自己上門來挑選。然后還自己歡天喜地拉回去。省我一筆運費錢。

　　2、整潔的門店內(nèi)務(wù)。

　　不管是廠家還上門的客戶，這進門的第一眼印象很重要，絕大多數(shù)光桿桿批發(fā)商的門店內(nèi)務(wù)管理實在是不敢恭維。怎是一個亂字了得。筆者在做經(jīng)銷商時，左右隔壁同行們的門店內(nèi)務(wù)管理狀況都差不多，污跡斑斑的辦公桌椅，臟而亂的地面，墻上亂涂亂畫，天花板上還有蜘蛛在安家，我的鄰居們都覺得無所謂。

　　我的門店整理的很干凈，每天不忙時，我就拿個抹布到處不停的擦，店里雖然不大，但商品樣品在貨架整整齊齊，廠家的商品海報張規(guī)范，店內(nèi)存貨進行分區(qū)疊放。每個貨堆上都貼有出量流水，整潔的辦公桌面，連營業(yè)執(zhí)照，稅務(wù)登記證什么的都整整齊齊的掛在墻上，組合文件架里各種紙面文件分門別類的放好，讓人家進門之后耳目一新。立馬產(chǎn)生好感，這非常重要，筆者就曾靠這個整潔的內(nèi)務(wù)，吸引了多個廠家的業(yè)務(wù)人員，爭取了不少新產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)，其實，把門店內(nèi)務(wù)整干凈點，又沒多少成本上的投入，只要自己多勤快點就行了。與人打交道最起碼得把自己整得干凈點吧。這再小的生意也得有個形象意識啊，

　　3、使用兼職人員

　　買賣小，自己經(jīng)常忙不過來，但招人又養(yǎng)不起，再說，業(yè)務(wù)量不穩(wěn)定，招個固定的業(yè)務(wù)人員也不合算，筆者是通過招收兼職人員的辦法來解決人員問題，我核算出我所要的員工類型，工作時間，基本素質(zhì)要求等等使用條件，然后在學(xué)校，附近社區(qū)招收兼職人員，解決相關(guān)的送貨，門店營業(yè)，晚間進出貨等工作。工資考核全部量化，干多少算多少，避免浪費，現(xiàn)在下崗職工多，找工作的多的是，并且，愿意打零工的人也多，例如學(xué)生的勤工儉學(xué)，還有許多自帶車的送貨司機。調(diào)配得當，基本不用請專職員工。

　　4、便宜貨人人愛

　　除了自己的主營產(chǎn)品外，還可增加些有特色且能吸引人氣的的商品。在市場里，若是多留點心眼，幾乎每天都收集有廠家或是經(jīng)銷商進行拋貨的信息，例如清倉貨。尾貨。抵帳商品等等，若只是自己家來銷售，無論是銷量及人氣都很難保證，再者，許多大點的經(jīng)銷商也沒這么心思來處理這些拋貨。光桿經(jīng)銷商可主動收集這方面的信息，選擇些適合的特價貨拉到自己的店里來集中銷售，以低廉的價格作為主要賣點，畢竟這小便宜人人愛占，許多消費者來批發(fā)市場也就是為了找便宜貨，集中銷售這些特價商品，可有效的吸引零售消費者，除了賺取一定的利潤外，還能增強店里的人氣，形成長期的穩(wěn)定客源，并且，幫助廠家和經(jīng)銷商處理打折和清倉貨，比較容易談成售后結(jié)算，增強自己的資金周轉(zhuǎn)能力。

　　5、批發(fā)與零售相結(jié)合

　　光桿經(jīng)銷商可考慮開設(shè)自己的直營終端，以自己的店類商品為主，直接面對消費者，尤其是重點考慮社區(qū)和學(xué)校這種消費頻次高的地方，以增強光桿經(jīng)銷商的現(xiàn)金流，同時更好的了解終端，對自己的批發(fā)業(yè)務(wù)形成一定程度上的補充，并且，還可以考慮和其他終端合作，以貨物入股的形式進行運營。

　　這大經(jīng)銷商不是天生的，也都是從一點點做起來的，也都曾經(jīng)歷過光桿經(jīng)銷商這個階段，其實，這做生意起步的規(guī)模大小倒不是很重要，關(guān)鍵在管理和經(jīng)營，以促進持續(xù)的增長和發(fā)展，用心觀察和研究，保持熱情，進行創(chuàng)造性的工作，盡量少用同質(zhì)化的經(jīng)營和管理思路。以早日成為大經(jīng)銷商。

　　6、為大經(jīng)銷商的管理工作出把力。

　　積極響應(yīng)大經(jīng)銷商的要求，強調(diào)在面上的配合和順應(yīng)，協(xié)助大經(jīng)銷商的市場管理工作。大經(jīng)銷商下面都有若干的二批商和分銷商，幾乎所有的大經(jīng)銷商都曾為這些二批商的管理問題頭疼過的，畢竟，二批商們隨意性強，不服從統(tǒng)一安排，是竄貨和價格體系破壞的主導(dǎo)者，常常能給大經(jīng)銷商惹出不少亂子，大經(jīng)銷商從全面管理角度的出發(fā)，是非常需要一些二批商愿意積極主動的來配合大經(jīng)銷商管理工作的順從者，作為實力尚且弱小的光桿經(jīng)銷商完全可以在起步階段來設(shè)法順應(yīng)大經(jīng)銷商的管理工作，盡最大可能借助這些大經(jīng)銷商的力，當然，大經(jīng)銷商一般都給予這些特殊的二批商一些特別的政策照顧。這也是一筆不小的收入。