歌力思夏國新：要做有世界影響力的中國品牌

 　　2013年，作為首個參與紐約時裝周的中國高級女裝品牌，歌力思在林肯中心主秀場上發布了主題為“The City Light”的2014春夏系列時裝。深圳品牌驚艷國際秀場，讓世界看到了一種不一樣的中國式優雅。

　　1993年，夏國新來深圳創業。彼時的他并未去過巴黎，卻對香榭麗舍大街魂牽夢縈，他希望創辦一個品牌，能像其他國際一線品牌一樣屹立在那兒。

　　1996年，ELLASSAY(歌力思)女裝品牌創立，夏國新選擇了“香榭麗舍”法文拼寫的后半段并變成了英語發音，作為自己品牌的logo。

　　2004年，歌力思聘請國際頂級服裝設計大師，鞏固品牌設計風格;2006年~2012年間，陸續舉辦服裝大秀，擴大品牌的國內和國際影響力;2009年，與全球私人股權投資公司成立戰略聯盟……

　　18年來，歌力思一直秉承優雅、時尚、健旺的品質，以內斂平和的設計表達自己執著的個性。

　　入行紀事 研究生放棄國企“鐵飯碗”創業

　　當年作為一名服裝專業的碩士，您原本可以找個國企“鐵飯碗”過著安逸的生活，為什么會選擇創業?

　　夏國新：1993年，我研究生畢業，作為當時學校里的第一批服裝碩士，我本來可以被分配到知名國企工作，過著讓人羨慕的安逸生活。可是，我放棄了優厚待遇，毅然決然來到深圳創業，這一切只因為我懷揣著一個夢想——要做自己的品牌。

　　當年，我和每一個懷揣著夢想來深圳創業的年輕人一樣，一無所有地站在這片陌生的土地上。最初是在一家國企工作，我邊積累經驗邊尋找機會，從未忘記自己的夢想。兩年后，我就辭職開始創業。

　　您是怎樣賺到人生第一桶金的?

　　夏國新：剛開始創業時沒有本錢，我就和朋友一起為一個男裝品牌設計和生產女裝。當時，老板問我有沒有相關經驗，我說從來沒做過。但我承諾，只要給個機會讓我試一季，我會從設計、打版到出樣品，所有的費用都自己承擔，樣品也在他感覺滿意、決定采用后再付訂金。對于客戶來說，這樣的做法不需要承擔任何風險，他就同意了。

　　不過，我早已思考周全。開始設計前，我就先陪客戶逛商場，摸清客戶想要的類型;動手設計后，每一次設計完的圖紙都給客戶審，只留下客戶最滿意的;到生產階段，還是先出樣板給客戶看，一切以客戶的喜好和需求為主。這樣不厭其煩地一步步走過來，我也就將自己可能承擔的風險降到了最低。最終，客戶非常滿意，合作正式開始，我也賺到了自己來深圳后的第一桶金。

　　企業之魂 先做好自己的品牌再賺錢

　　您多次提到“一定要做自己的品牌”，在品牌樹立和維護上，您具體是怎樣做的呢?

　　夏國新：我的目標很清楚，就是要做品牌。賺到錢后，我就不再為其他品牌做服裝，也拒絕成為其他品牌的設計師。上個世紀90年代，深圳的服裝企業大多以為國際品牌代工，或是批量生產做批發起家，并不重視自身品牌的建立，我的目標非常明確，就沒有急功近利賺快錢，而是一開始就走起了專賣店路線。當時我們開了第一家店，因為款式設計時髦漂亮，生意很不錯。很多人想批發我們的服裝賣，但我堅決不同意，那時我們就走起了特許加盟的路子。{page_break}

　　你們現在看到的歌力思logo，是我當年花重金專門請專業設計師設計的，logo后面的三個撇一個一萬塊。在那個年代，3萬塊是很大一筆錢，幾乎搭進我全部身家了。

　　漸漸地，歌力思的品牌就打響了，顧客和品牌加盟商的忠誠度都很高。歌力思成立18年了，一些大的品牌加盟商也跟著我走過了十六七年的時光。我的想法就是要先做品牌再賺錢，絕對不能為了短期的需要而犧牲長期的利益，所以我對品牌的維護非常苛刻。

　　品牌布局 做出個性才能超越別人

　　18年來歌力思品牌不斷崛起，這中間的驅動力是什么?

　　夏國新：除了自己堅持做好品牌的信念，更與整個中國服裝行業的大環境有關。隨著行業大環境的不斷發展，每個品牌都擁有巨大的機會。

　　很多人問我為什么深圳那么多的服裝品牌在全國范圍內都做得非常好、發展也非常迅速，我覺得這與深圳的文化密不可分。深圳作為一個移民城市，文化多元，而時裝恰恰是文化的載體，文化的多元性造就了深圳的服裝品牌各有特色、絕不雷同：有些是民俗的、有些是現代的、有些是個性的、有些是婉約的、有些是小清新的、有些是成熟的。

　　此外，深圳服裝品牌快速發展還與深圳優越的地理位置條件有關，深圳的產業集群擁有齊全的面料、輔料、制造以及相關配套的產業鏈，有利于服裝行業的發展。而且，時裝是個變化很快的行業，要隨時掌握最新信息，深圳毗鄰港澳擁有信息優勢，在香港舉辦的各大國際展會都可以很方便地參加和學習。

　　歌力思落子深圳，未來的布局是怎樣的?

　　夏國新：歌力思的中期目標是要做中國高級時裝的主導品牌，而未來的目標，是要做有世界影響力的中國服裝品牌。時裝品牌要做好就千萬不能模仿，這也是深圳服裝界可以蓬勃發展很重要的原因。品牌要做出自己的個性、風格，才有可能超越別人。

　　未來展望 非常看好中國服裝業發展

　　業內看好中國服裝行業發展這塊大蛋糕，您怎么看這個行業未來的發展方向?

　　夏國新：深圳服裝行業已經走過了20年，但中國剛剛處于對時裝的覺醒階段，時裝消費根本還沒有達到頂峰。對于整個時裝行業未來的發展，我非常有信心。

　　在歐洲等西方國家，人們已經養成不同場合穿不同衣服的習慣。而在中國，過去是一套衣服穿3天，現在大部分人可以做到一套衣服穿1天，未來中國人也會分場合、分地點，一天換幾套不同的衣服。想要把一個服裝品牌做好，就不能把時裝看成是物質產品，而是精神產品。

　　2012年的世界10大首富中就有3個出自時裝行業;在日本，雖然有松下、索尼、豐田等國際知名的老字號品牌，可優衣庫的老板才是日本首富。中國有10多億人口，有那么大的市場，未來中國首富也可以來自服裝界。