商場日銷售額=日客流量*買單率*客單價

　　(一)增加客流量的百貨店改造設(shè)計方法

　　首先需要說明的是，這里的客流量主要是指，符合商場經(jīng)營定位的目標(biāo)顧客群的數(shù)量。在進行商場整體空間風(fēng)格設(shè)計的時候，設(shè)計師首先要了解商場目標(biāo)顧客群的共性特征，比方說，他們的年紀(jì)、性別、收入、職業(yè)、教育背景等一系列的問題，然后根據(jù)這些共性特征，進行百貨店改造整體風(fēng)格的定位與深入設(shè)計。

　　需要特別指出的是，一定要根據(jù)商場定位和目標(biāo)顧客的喜好，來確定空間的整體格調(diào)，而不是根據(jù)企業(yè)老總或是個別領(lǐng)導(dǎo)等個人的喜好，來對一個百貨店改造的空間環(huán)境風(fēng)格定位。

　　第二個對客流量影響大的因素就是，商場的外觀和門頭的設(shè)計，一些設(shè)計新穎、視覺效果突出的百貨店，往往能夠贏得更多的初次顧客。

　　第三個對客流量產(chǎn)生影響的就是，室內(nèi)燈光環(huán)境設(shè)計的好壞，因為光對百貨店的環(huán)境影響太重要了，以致當(dāng)你走進一家百貨店，根本就不用看它的任何商品，直覺就會告訴你這家百貨店環(huán)境的優(yōu)劣。

　　事實上，百貨店改造設(shè)計包括的所有內(nèi)容，都會直接或間接的對客流產(chǎn)生影響，這里就不再一一敘述。

　　(二)增加買單率的百貨店改造設(shè)計方法

　　決定買單率的主要因素，實際上是商品和商品的陳列方式。在這方面，一般是品牌商起到更大的作用。

　　商場整體的陳列規(guī)范控制也可以輔助起到有益的補充作用，商品運營部門如果在這個方面能夠和設(shè)計師共同研究、探討，對商場的整體陳列做好標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，就能夠大大提升商場整體品牌陳列的視覺效果，也就能夠使商品更好的吸引顧客的眼球，創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(見下圖)。

　　另一個對買單率產(chǎn)生影響的因素，就是顧客在商場平均滯留時間的長度，滯留時間越長，給銷售創(chuàng)造的機會也就越多，越能刺激銷售的增長。

　　延長顧客平均滯留時間，就需要提高商場購物環(huán)境的舒適感、服務(wù)的人性化等等。

　　(三)提高客單價的百貨店改造設(shè)計方法

　　客單價的高低，主要和商場的定位、以及目標(biāo)顧客的消費能力有關(guān)，但是從理論上分析，如果能夠延長顧客平均滯留時間，也就有可能讓某個顧客創(chuàng)造更高的客單價。

　　除了以上從這三個指標(biāo)，對百貨店改造設(shè)計中的經(jīng)營策略分析，品類規(guī)劃和東線設(shè)計中也包含著經(jīng)營策略的智慧，比方說，如何對客流進行有效引導(dǎo)，如何保證客流在商場每個區(qū)域均勻的流動等等，這些經(jīng)營策略將在日后的經(jīng)營中，對百貨店的銷售業(yè)績產(chǎn)生積極的作用。