打折VS贈品 權(quán)衡手段很重要

　　“買贈”促銷利弊

　　“買贈”活動在目前市場上已開始被廣為運(yùn)用，并取得良好的效益和作用。但這個促銷方法如果用得不好也會適得其反，比起打折的“硬傷”它多少還有些銷售額。贈品送得不好，有更大的危害，可能到頭來反而倒送自己的品牌一程。任何招數(shù)都有“功”有“破”，怎樣用到最好，完全看個人的修為和道行了。

　　贈品選擇一樣也有學(xué)問，應(yīng)體現(xiàn)三個原則：一是相關(guān)性，與品牌定位及產(chǎn)品消費有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。二是價值感，讓顧客有較大的獲益感。三要有重復(fù)使用機(jī)會，經(jīng)常引起顧客對品牌的聯(lián)想。但最好不要拿自己品牌的其他產(chǎn)品作為贈品，以免給人捆綁打折、組合產(chǎn)品的“拋售”感。

　　贈品選擇一樣也有學(xué)問，應(yīng)體現(xiàn)三個原則：一是相關(guān)性，與品牌定位及產(chǎn)品消費有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。二是價值感，讓顧客有較大的獲益感。三要有重復(fù)使用機(jī)會，經(jīng)常引起顧客對品牌的聯(lián)想。

　　“打折”促銷利弊分析

　　貴賓卡、記分卡、換季價、清貨價等名頭都是變相的打折。從多項市場調(diào)查反饋的數(shù)據(jù)信息表明，同樣的讓利，打折是雙刃劍，雖然降低庫存加快現(xiàn)金流，卻損害品牌形象，讓消費者越來越?jīng)]底。打折存在一個致命的“硬傷”，那就是讓消費者形成一個購物潛意識：不買正貨價，只等打折價。

　　其實打折未必都不好，即使是一線的名牌象寶姿、USPOLO、夢特嬌等，“打折”也被充分證明是積極有效的。只是關(guān)鍵在于打折的策劃、方式、技巧。就一般零售而言，如果是強(qiáng)調(diào)只對某一部分顧客甚至只對某位顧客打折，那將擁有超強(qiáng)的誘惑力和感動力，譬如生日優(yōu)惠等，切合人性心理。

　　對于大眾性的和季節(jié)性的服裝，打折仍然是必不可少的常用藥。而那些高檔名牌服裝，只要打折的頻次、規(guī)模、場合恰當(dāng)，一樣不會損害自身形象，也不會傷害品牌忠誠者的歸屬感。所謂“法無長法，奇正轉(zhuǎn)化”。

　　“打折”與“買贈”權(quán)衡

　　許多商家經(jīng)歷過促銷活動之后，往往認(rèn)為：“打折”不如“買贈”，定價實在，加上一份特別的贈品，以“情意”做內(nèi)涵，超越簡單抽象的價格數(shù)字，很能適應(yīng)當(dāng)今人們追求“心靈快感”的心理滿足。編者認(rèn)為，任何促銷活動都存有利弊，沒有絕對的好壞，只是針對品牌、時機(jī)相對而言的，因此，商機(jī)在做活動的時候，一定要策劃好!

　　“買贈”活動在目前市場上已開始被廣為運(yùn)用，并取得良好的效益和作用。但這個促銷方法如果用得不好也會適得其反，比起打折的“硬傷”它多少還有些銷售額。贈品送得不好，有更大的危害，可能到頭來反而倒送自己的品牌一程。任何招數(shù)都有“功”有“破”，怎樣用到最好，完全看個人的修為和道行了。

　　任何促銷活動都存有利弊，沒有絕對的好壞，只是針對品牌、時機(jī)相對而言的，因此，商機(jī)在做活動的時候，一定要策劃好，許多商家經(jīng)歷過促銷活動之后，往往認(rèn)為：“打折”不如“買贈”，定價實在，加上一份特別的贈品，以“情意”做內(nèi)涵，超越簡單抽象的價格數(shù)字，很能適應(yīng)當(dāng)今人們追求“心靈快感”的心理滿足。不要拿自己品牌的其他產(chǎn)品作為贈品，以免給人捆綁打折、組合產(chǎn)品的“拋售”感。