劉強東:不希望孩子浪費10年汗水

　　工作時間分配：

　　去年我在美國上學是唯一一次大休，很長時間幾乎沒有管其他事情，只參加過兩次會議，目的是充分放權徹底鍛煉團隊。我本人也連續狂奔10年需要徹底放松，回復到最初的狀態，京東戰略能夠想的更透徹。

　　京東IPO路演之前我沒有花太多時間，是CFO花了99%時間去做，我就是簽字。之后我的時間精力分配，不會說是京東商城、金融或者拍拍各分配多少時間，我會像過去一樣，95%時間花在團隊上，去尋找合適的人，并且不斷完善企業文化，剩下時間會花在公司戰略層面。

　　19美元定價：

　　大部分上市公司發行新股都是15-25%之間，京東新股只發了10%，過去現金流非常好，供應商只有39天賬期，大部分公司賬期是90-150天，我們現金流還有很多空間，我們賬上還有將近30億美元現金等價物，上市又拿到30億美元，有足夠資金儲備，所以短期沒有融資計劃。

　　關于19美元的定價，當訂單量足夠大時，市場會預期股價還不錯，價格是投行來決定的。我也沒有參加定價會，他們討論20美元的價格也能夠上，但是我們希望投資人能夠賺錢，所以價格定了一個象征性的，比發行價區間漲了一點點。

　　在老股上市過程中的出售不能叫拋售，第一輪的時候沒有人要賣，但是我們上市時只發行10%中的5%是騰訊，只剩下5%流通比較少，所以我們請求公司股東幫助我們，你們可以看到大股東出售的數目都一樣，都是3%。

　　個人財富：

　　我1998年創業，2003年的時候我已經有足夠錢了，但是那時候生活也沒有太大變化，只是買了1-2輛越野車，算是比較奢侈的玩具，從2003年到現在也沒有太大變化，上市以后對我生活也不會有太大變化。

　　我對我自己的定位就是屌絲，我從一個小地方來，家里沒有什么錢，我所希望的生活就是夏天和大家去大排檔，吃個幾塊錢的東西，我希望過簡單的生活，我不想做英雄，只想做個普通人。

　　京東的特色也是屌絲，從高管到物流配送人員，很多都是這樣的出身，我們希望用自己的汗水去贏得生活孝敬父母。我以前在農村很窮，在北京打拼10年得到和北京普通人一樣的待遇，但我希望我們的孩子們不要浪費10年的汗水。

　　每個人追求的東西都不一樣，我覺得過上自己想要的日子就是幸福。而我想做的事情就是工作工作工作，上市以后我還能繼續工作就很開心。

　　京東定位：

　　京東是什么公司不重要，而是重要的是帶來什么價值，京東從一開始就不是當當亞馬遜阿里，以后也不會是當當亞馬遜和阿里，我不會想到底京東是什么樣的公司，而會持續關注成本效率以及體驗。

　　我建議大家多分析我們公司的財務報表，5年前我和大家說我是低成本高效率的公司，這是我們最大核心競爭率，我們去年平均費用率只有10.3%，其他公司最少都要16%左右，所以在和友商競爭時，我們能夠在成本低的情況下有空間，既能夠低價又能夠賺錢。

　　在增速方面，京東的增速是多少并不重要，過去10年京東保持的增速是電商平均水平的2倍，未來5年我們也能夠保持電商行業增速的2倍，這個就足夠了。

　　增速來源方面，第一是3-6線城市的下沉，第二是移動端購物帶來的增長，第三是新業務，比如歐洲項目、生鮮及技術平臺的開放。

　　無線端業務：

　　我們在手機QQ和微信都是一級入口，和游戲業務是并列的。光微信發現點擊次數超過2億次每天，增長還很快，入口打開之后，會有更多用戶知道京東，特別是3-6線的城市。

　　騰訊投資進來以后，京東未來無線端戰略很清晰，不需要花太多錢，我們用股份和騰訊在未來做投資。本身和騰訊合作，已經有1000多人的團隊在合作，我們希望很快有新的產品面試。

　　京東的成功靠什么

　　2007年京東拿到錢的時候，做的第一件事情不是倉儲，而是管培生計劃，每年我們都將中高層送去中歐上課，進行360度的考核。過去10年京東獲得成功的真正原因，是舍得在團隊上進行投入，舍得花錢和花精力。

　　當然我們錯誤也犯了很多，比如支付公司買的晚了一點，如果早5年做支付系統會更好。

　　京東最大挑戰，我想還是過去10年來自內部增長挑戰，可以預計5年之內依然保持增速。今年一年新增銷售額釋放出來，團隊壓力還是很大的。未來最大的速度，是團隊規模管理跟得上。

　　關于期權：

　　過去10年我一直給員工很多股份，很多股東和投資人說我可以拿一點，我都沒有拿。上市前股東和董事會給了我一個大禮包，是對我工作的承認和獎勵。未來京東計劃上市5年內，會用整個公司的1%持續發給員工。

　　O2O不會提高成本：

　　我們發現有一類產品是現有京東模式無法和線下競爭的，這個品類就是商超，主要是油鹽醬醋以及中低端生鮮。京東現在模式是把貨先采到倉庫去，再去配送站，這個毛利無法覆蓋成本，如果用傳統模式一定虧錢，我們經過探索發現和線下連鎖店合作，把他的庫存變成京東的庫存。

　　我們測算過這種方式，北京整個物流成本不超過5塊錢，然后通過技術成本讓用戶買其他商品，這樣客單價能夠達到幾十塊錢，這是我們思路。整個O2O項目在太原測試了8個月，我們認為O2O項目不會帶來成本上升，新項目出現規模后只會出現成本下降。

　　資金如何花費：

　　京東本次上市融資17.8億元，加上騰訊認購融資額超過32億元。資金將用于三個方面，第一過去京東主要是在一線二線城市，而三線到六線城市的滲透率不高，所以我們第一筆資金將用于3-6線城市的開拓。第二部分金融技術還需要更多投資，以及生鮮自營市場會從北京逐步拓展到其他城市。第三是進行國際業務布局，但是京東不會冒進，不會有了錢以后就馬上進入其他國家，而會持續觀察2-3年，會做一些事情，但是需要時間找感覺以及搭建團隊。