品牌營銷模式需要突破常規顯個性

　　當今人們時尚消費的個性化趨勢日益明顯，給產品開發出極具挑戰性的個性，賦予品牌某種強烈的個性特征，制造出一個頗為誘人的購買動機，以別出心裁的方式超越社會常規，即著力表現“被禁止的”、“激怒人的”、“讓人感到震驚的”事情，突破社會定勢的束縛，從其他品牌循規蹈矩的品性中脫穎而出，給人以鶴立雞群的深刻印象。與通靈“午夜妖姬”相類似，日本某些名牌推“小妖精”、“白骨精”產品，還有名叫“嫉妒”、“毒藥”的香水……都是成功的營銷案例。

　　千百年來，首飾一直是婚慶的專用品，但通靈國際首創“情人眼淚”首飾，為情侶們打造分手禮，賦予首飾全新的內涵，呼喚人們珍惜感情，不僅很有社會意義，而且打開了一扇更大的市場之門，拓展了新的市場空間。“情人眼淚”面世后受到熱烈歡迎，全國各地都有失戀或分手的人來電或者通過網絡與通靈聯系，希望買到“情人眼淚”首飾。

　　個性化品牌帶有明顯的性格特征，能夠表達某種獨特的觀念信息，個性化首飾蘊涵著豐富的文化內容，時尚人士常借助標新立異的、甚至另類的首飾表達內心世界，張揚自己的個性，釋放這種叛逆心理，并以此界定自己的身份、確立自我形象。“午夜妖姬”以獨特的設計和內涵，滿足了社會非理性需求和情感需求，從十八歲的少女到八旬老婦都有人為之著迷，這是不奇怪的。

　　開發出個性化、豐富多彩和所謂比較另類的產品、以及突破常規的富有沖擊力服務和營銷等，滿足了市場需求，符合當今人們求新、求變、求異的消費潮流。當然，這其中免不了會有一些觀念守舊者的非議，正如反彈琵琶的舞姿，很多人看來是優美的藝術，但也有人不能接受。新生事物自有其廣闊的發展空間，從情人節送套房引起的轟動到“午夜妖姬”的火爆熱銷，通靈翠鉆的經營實踐證明：超越社會常規的營銷方式，是現代營銷十分有效的法寶。

　　當然，一般來說，這種突破常規的營銷策劃往往要冒很大風險，常常會引起爭議。它一把雙刃劍，揮舞好了可以所向披靡，收到事半功倍的效果，取得驕人業績;但也可能“畫虎不成反類犬”，引火燒身，給品牌形象帶來很大的負面影響。這種超越社會常規的營銷方式，在策劃和操作中都有著較大的難度，如果不具備很高的營銷理論水平和對全局的把握能力，不可輕易使用。