中小企業創業初期的融資技巧
1、土財主的錢不能要。首先要界定什么是土財主。我指的是那些本身實業一夜發家的企業主,雖然賺夠了一定數量的資產,但是由于自己本身創業艱難,所以把錢看得特別重,今天給你500萬,過三個月就問你企業利潤,而且由于心急,所以往往對企業經營橫加干涉而不注意客觀實際和企業的長遠發展,他看重企業的短期回報,而對于初創企業來說,你很難滿足他的要求,留給你的只有難受。
2、千萬別把自己賣低了。初創企業在與投資人談判時總是處于弱勢地位,因為在很多人看來,中小企業融資是去求人,而投資人是幫人。實際上這是一個錯誤的認識。項目固然需要資金,但只要是好項目,投資者一旦找到并確認是真正的好項目,那他也絕對不會輕易撒手。所以你一定要抓住這一心理,拿到一個好的價碼。要不然,等到企業做大了,后悔就來不及了。
3、別再對銀行抱希望了。很多中小企業費了很多精力去找銀行貸款,求爺爺告奶奶,費錢費力費精神,但實際上銀行根本不可能給你錢,沒有別的,因為你是中小企業,即使你有個人關系也是白搭,因為信貸部門不愿意承擔這樣的風險,因為你是中小企業,銀行政策永遠只有口頭支持。另外高額的銀行利息也是你難以承受的。
4、風險投資是所有中小企業的希望。2004年,中國風險投資總額突破10億美元,風險投資正在強力復蘇,成為去年中國資本市場最大的熱點。對于中小企業來說,風險投資的好處在于,第一它不要求短期回報,第二它不控股,第三,由于大多數VC有海外背景,所以它一旦投資給你,就會想辦法替你海外上市。
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一.收到客戶郵件,不要馬上盲目回復,應該先搜索客戶信息;
根據客戶的公司信息進行有針對性的回復
二.客戶國家很重要,針對不同的國家回復:要知道歐美那邊對產品質量要求高,信譽度好;中亞非這邊則很強調價格的實惠,信譽度弱;當然 這只是個大體,還要具體情況具體分析!
三.不要所有的回復都是模式版回復,要分析來盤;
四.不要只回復強項的產品,每個 詢盤 都是有價值的;
五.不要老是詳盡的 自我介紹 ,只要別人知道你家銷售什么產品就行了,盡量突出自己的優勢;
六.寫郵件,也不要太客套太糾纏了,應該專業;
七.不應積極主動多渠道的聯系,應該關注客戶感受;
八.不要輕易報價。

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