中小企業創業初期的融資技巧

　　1、土財主的錢不能要。首先要界定什么是土財主。我指的是那些本身實業一夜發家的企業主，雖然賺夠了一定數量的資產，但是由于自己本身創業艱難，所以把錢看得特別重，今天給你500萬，過三個月就問你企業利潤，而且由于心急，所以往往對企業經營橫加干涉而不注意客觀實際和企業的長遠發展，他看重企業的短期回報，而對于初創企業來說，你很難滿足他的要求，留給你的只有難受。

　　2、千萬別把自己賣低了。初創企業在與投資人談判時總是處于弱勢地位，因為在很多人看來，中小企業融資是去求人，而投資人是幫人。實際上這是一個錯誤的認識。項目固然需要資金，但只要是好項目，投資者一旦找到并確認是真正的好項目，那他也絕對不會輕易撒手。所以你一定要抓住這一心理，拿到一個好的價碼。要不然，等到企業做大了，后悔就來不及了。

　　3、別再對銀行抱希望了。很多中小企業費了很多精力去找銀行貸款，求爺爺告奶奶，費錢費力費精神，但實際上銀行根本不可能給你錢，沒有別的，因為你是中小企業，即使你有個人關系也是白搭，因為信貸部門不愿意承擔這樣的風險，因為你是中小企業，銀行政策永遠只有口頭支持。另外高額的銀行利息也是你難以承受的。

　　4、風險投資是所有中小企業的希望。2004年，中國風險投資總額突破10億美元，風險投資正在強力復蘇，成為去年中國資本市場最大的熱點。對于中小企業來說，風險投資的好處在于，第一它不要求短期回報，第二它不控股，第三，由于大多數VC有海外背景，所以它一旦投資給你，就會想辦法替你海外上市。

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　　一.收到客戶郵件，不要馬上盲目回復，應該先搜索客戶信息;

　　根據客戶的公司信息進行有針對性的回復

　　二.客戶國家很重要，針對不同的國家回復：要知道歐美那邊對產品質量要求高，信譽度好;中亞非這邊則很強調價格的實惠，信譽度弱;當然 這只是個大體，還要具體情況具體分析!

　　三.不要所有的回復都是模式版回復，要分析來盤;

　　四.不要只回復強項的產品，每個 詢盤 都是有價值的;

　　五.不要老是詳盡的 自我介紹 ，只要別人知道你家銷售什么產品就行了,盡量突出自己的優勢;

　　六.寫郵件，也不要太客套太糾纏了，應該專業;

　　七.不應積極主動多渠道的聯系，應該關注客戶感受;

　　八.不要輕易報價。