倩絲莉教你如何正確處理內衣店貨品積壓問題

　　庫存是壓在終商商心上的一塊石頭，一方面是資金的積壓，使流動資金減少。終端商一般來說是資金不雄厚，如果一造成庫存，就使資金鏈斷裂，喪失許多商機。另一方面，庫存也使店鋪的整個利潤空間減小。所以說，不搬開這塊石頭，總會讓終端商壓抑。

　　內衣店庫存積壓問題

　　一：內衣銷售技巧

　　一般內衣銷售人員都會有一種通病，對于一些內衣主觀的判斷不好賣，就不給顧客推介，這樣顧客連產品的面都沒見著，當然不知道該產品的特點。這樣長期下來就會形成不必要的庫存積壓。

　　二：內衣品牌選擇

　　造成終端貨品積壓這種現象，最主要是一些終端商在選擇品牌時，做了錯誤的選擇，選擇了不講誠信的品牌。現在有些小內衣品牌，當初在招商時，為了吸引終端商，是什么條件都答應，如百分百退換貨等。

　　這對于初涉內衣行業的終端商來說，絕對是一個極大的誘惑。如果百分百退換貨，終端商就不存在因為滯銷而帶來的庫存。因此，終端商輕易就上了釣，當簽了合同開業之后，才會明白過來，廠家退換貨是有條件，文字游戲中說是百分百退貨，實際能退的只是小部份。這樣，終端商一些滯銷款便進了庫存，成為庫存品，日積月累便成為龐大的數目，積壓了終端商的資金。因此在選擇品牌的時候還是選擇一些大的內衣品牌，如：愛戴內衣...等二線內衣品牌

　　另外，還有一個原因也會造成庫存。現在有些內衣品牌是貼牌的，沒有自己的生產基地，這樣產品生產周期長。在旺季，終端商因為拿不到貨，而造成脫銷。在淡季，品牌商的貨又源源來斷地發過來，因為賣不掉，而成為庫存。

　　內衣店清除庫存的方法

　　一：特賣清庫

　　庫存品如果壓得越久，其貨品的價值就掉得越厲害。因此，在有庫存時，終端商就要想辦法來清庫存。清庫存最有效的辦法就是特賣。以低于市場價幾折作為賣點，來吸引消費者，這樣，終端商清理的特價品會有損失。但因為在進行特賣時，能帶動其他正價品的銷量，也可以把這種損失減少到最低。另外，如及時清理庫存，能盤活資金，再進一些暢銷貨，也能補償一定的損失。所以，終端在清庫存時，不要猶豫，應當果斷，該出手時就出手。

　　二：爭取品牌商的支持

　　如果終端商是選擇誠信的品牌，其廠家也不會對終端大量的貨品積壓坐視不管。因此，必要時，終端商可爭取得到廠家的支持，利用廠家的資源優勢，一起來清理庫存，這樣的效果比單獨來做，會明顯好很多。

　　三：尋找特殊的銷售渠道

　　當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標消費群體，開辟其他形式的銷售渠道。比如，團購、VIP惠售、發行優惠券等，把庫存及時清出去。