王龍柯：致力于打造中國第一手工皮具品牌

　　2002年7月，畢業于四川美術學院的王龍柯和周虹來到成都闖蕩，這對年輕的情侶告別了校園生活，正式步入了社會，他們與其他大學生一樣在找工作中屢屢碰壁。

　　學服裝設計的男友王龍柯在一家廣告設計公司找到了一份廣告設計工作，周虹也在一家食品公司找到了一份設計工作，不過兩人每月的工資加起來不足2000元，除去房租等方面的生活花費已所剩無幾。

　　如今王龍柯和周虹依然清楚地記得就業初期的辛酸與艱辛，他們白天上完班，晚上還要接一些POP海報業務，他們每天的睡眠只有兩到三個小時。

　　“我們是學藝術的，期待做有創意的工作，我們當時就業的地方枯燥而無味，讓一個夢想做藝術家的人看不到一點希望。”王龍柯表示，他們一直在尋找創業機會，曾想從事高檔服裝的定制業務，可沒有人愿意接收徒弟。

　　后來他們在街邊如愿開了一家美工店，無論他們多么辛苦地發聯系名片，業務卻一直上不來。短短3個月時間，美工店入不敷出，最后他們不得不忍痛關掉美工店。

　　王龍柯和周虹并沒有因為一時的創業失敗而放棄尋找創業機會，他們在一次拜訪一家鞋廠的時候，周虹對鞋廠五顏六色的廢舊皮料產生了濃厚的興趣，他們的創業之路也就從那堆廢舊皮料開始。

　　“我看到那堆廢舊皮料，感覺眼前亮起了一盞燈。”周虹告訴記者，她把廢舊皮料帶回出租房，開始用針線手工縫制女包，然而看似簡單的女包，卻不知道如何下針。

　　她把自己關在家里，成天研究如何手工縫制有品位的女包和錢夾，身邊朋友使用的都是她親手縫制的女包和錢夾。經朋友介紹，她開始將自己手工縫制的女包和錢夾的照片發到當時的電子商務平臺意趣網進行銷售。

　　隨著第一個錢包在網上售出，讓他們興奮不已，甚至徹夜難眠，他們暢想著美好的未來，他們的創業生涯也從那一天開始起步。3個月后，她每天都能在意趣網賣出一個女包，每月的收益也非常可觀。后來他們買了縫紉機，專門請了工人，還注冊了“西部印像”商標。

　　王龍柯和周虹的創業并非一帆風順，最終讓他們做成影響西部地區的皮具品牌，緣于他們一直有一個創業夢想，并通過原創設計把握住了產品的核心競爭力。

　　“我們不期待做短期的事情，期待通過自己的努力闖一番大事業，因而我們提前注冊了‘西部印像’這個商標，期待這個手工品牌能像繪畫派別那樣具有巨大文化影響力和感召力。”王龍柯告訴記者，他非常喜歡粗獷、復古的設計理念，在皮料材質、色彩等方面的選擇上也極力體現出這種風格，同時用粗線縫制以體現手工產品的尊貴。

　　也正因為他們堅持原創的藝術設計理念，“西部印像”牌女包、錢夾等皮具產品擁有了一大批發燒級的粉絲，他們中間的部分人不僅成為了忠實的顧客，還成為了忠實的專賣店店主。

　　2004年8月18日，一位忠實的顧客從湖南飛到成都，成為了“西部印像”牌皮具產品的第一家專賣店店主，第一家專賣店開在了湖南省吉首市。與此同時，他們在雙楠也開了成都市第一家極具個性化的專賣店。隨后，他們注冊成立了成都古騎士商貿有限公司，搬進了成都市金花皮革工業區，作坊變成了面積約500平方米的現代廠房。

　　工廠形象改善了，生產也更加規范了，公司銷售持續穩步增長，最讓他們興奮的還是一個發燒級的粉絲在德國重要的工商業、金融和交通中心法蘭克福開設了“西部印像”專賣店，“西部印像”牌女包、錢夾等商品也從此走出了國門，原創的極具中國風的手工女包等商品受到了當地居民的厚愛。

　　學藝術出生的王龍柯和周虹不擅長人際交往，這是他們的弱勢，同時也是他們與眾不同的優勢。他們沒有靠廣告等方面的投入來盲目拓展市場，而是靠產品的口碑效應和獨到的店面設計以吸引顧客和專賣店經銷商，他們的專賣店經銷商大多是“西部印像”牌皮具產品的發燒級粉絲。

　　如今很多走進“西部印像”專賣店的顧客都有這樣的感受，與其說那里是賣手工包的還不如說是賣藝術品的，那里始終傳奇出濃烈的文化氣息。

　　西部印像專賣店裝修采用原生態木質風格，刷上半透明的土黃清漆，配合手工雕刻的木匾，輔以樹樁、麻繩、麻布、石頭、牛頭骨等原生態元素，暖暖的燈光安靜地照在一個個獨具特色的‘行囊’上，能讓顧客擁有返樸歸真的感覺。”王龍柯告訴記者，從產品的設計再到店面的設計均出自他們之手，正因為有原創設計做支撐，他們才確保了高增長的銷量，顧客和專賣店經銷商紛至沓來，“酒好不怕巷子深”是對他們開店模式的最好詮釋。

　　太藝術的產品未必能捕捉到顧客的芳心，當然沒有個性的產品也未必能長久，王龍柯和周虹努力尋找著藝術與大眾的交匯點，流行款式的女包也透露出了濃郁的傳統文化氣息。

　　正因為找準了產品的藝術與大眾的交匯點，“西部印像”牌女包的銷售一直呈現出了穩步的增長，僅去年就售出了10萬余個女包和相當數量的錢夾等皮具產品，遍布全國的專賣店即將突破兩百家。由于西部地區缺乏皮具生產企業，年過30歲的王龍柯和周虹在打造自己的皮具王國時，也略微顯得有些孤單，也常常為缺乏完善的皮具配套企業而發愁。

　　按照公司發展規劃，為了縮小與沿海皮具企業的差距，王龍柯即將在廣州設立市場部，這也拉開了“西部印像”進軍廣州主流市場的序幕。

　　“廣州市是世界采購中心，與廣州優勢品牌進行競爭，可以進一步提高產品的競爭力，同時也可以讓我們學習到沿海先進的設計研發理念。”王龍柯告訴記者，他們將苦練內功，打造一支技術力量雄厚、服務質量過硬的團隊，進一步縮小與沿海優質皮具企業的差距。

　　不到十年的時間，學藝術出生的王龍柯和周虹白手起家，實現了創業夢想，打造了西部地區已初具影響力的皮具品牌，如今他們致力于將“西部印像”打造成為中國第一手工皮具品牌。