王龍柯：致力于打造中國(guó)第一手工皮具品牌

　　2002年7月，畢業(yè)于四川美術(shù)學(xué)院的王龍柯和周虹來(lái)到成都闖蕩，這對(duì)年輕的情侶告別了校園生活，正式步入了社會(huì)，他們與其他大學(xué)生一樣在找工作中屢屢碰壁。

　　學(xué)服裝設(shè)計(jì)的男友王龍柯在一家廣告設(shè)計(jì)公司找到了一份廣告設(shè)計(jì)工作，周虹也在一家食品公司找到了一份設(shè)計(jì)工作，不過(guò)兩人每月的工資加起來(lái)不足2000元，除去房租等方面的生活花費(fèi)已所剩無(wú)幾。

　　如今王龍柯和周虹依然清楚地記得就業(yè)初期的辛酸與艱辛，他們白天上完班，晚上還要接一些POP海報(bào)業(yè)務(wù)，他們每天的睡眠只有兩到三個(gè)小時(shí)。

　　“我們是學(xué)藝術(shù)的，期待做有創(chuàng)意的工作，我們當(dāng)時(shí)就業(yè)的地方枯燥而無(wú)味，讓一個(gè)夢(mèng)想做藝術(shù)家的人看不到一點(diǎn)希望。”王龍柯表示，他們一直在尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，曾想從事高檔服裝的定制業(yè)務(wù)，可沒有人愿意接收徒弟。

　　后來(lái)他們?cè)诮诌吶缭搁_了一家美工店，無(wú)論他們多么辛苦地發(fā)聯(lián)系名片，業(yè)務(wù)卻一直上不來(lái)。短短3個(gè)月時(shí)間，美工店入不敷出，最后他們不得不忍痛關(guān)掉美工店。

　　王龍柯和周虹并沒有因?yàn)橐粫r(shí)的創(chuàng)業(yè)失敗而放棄尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，他們?cè)谝淮伟菰L一家鞋廠的時(shí)候，周虹對(duì)鞋廠五顏六色的廢舊皮料產(chǎn)生了濃厚的興趣，他們的創(chuàng)業(yè)之路也就從那堆廢舊皮料開始。

　　“我看到那堆廢舊皮料，感覺眼前亮起了一盞燈。”周虹告訴記者，她把廢舊皮料帶回出租房，開始用針線手工縫制女包，然而看似簡(jiǎn)單的女包，卻不知道如何下針。

　　她把自己關(guān)在家里，成天研究如何手工縫制有品位的女包和錢夾，身邊朋友使用的都是她親手縫制的女包和錢夾。經(jīng)朋友介紹，她開始將自己手工縫制的女包和錢夾的照片發(fā)到當(dāng)時(shí)的電子商務(wù)平臺(tái)意趣網(wǎng)進(jìn)行銷售。

　　隨著第一個(gè)錢包在網(wǎng)上售出，讓他們興奮不已，甚至徹夜難眠，他們暢想著美好的未來(lái)，他們的創(chuàng)業(yè)生涯也從那一天開始起步。3個(gè)月后，她每天都能在意趣網(wǎng)賣出一個(gè)女包，每月的收益也非常可觀。后來(lái)他們買了縫紉機(jī)，專門請(qǐng)了工人，還注冊(cè)了“西部印像”商標(biāo)。

　　王龍柯和周虹的創(chuàng)業(yè)并非一帆風(fēng)順，最終讓他們做成影響西部地區(qū)的皮具品牌，緣于他們一直有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，并通過(guò)原創(chuàng)設(shè)計(jì)把握住了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“我們不期待做短期的事情，期待通過(guò)自己的努力闖一番大事業(yè)，因而我們提前注冊(cè)了‘西部印像’這個(gè)商標(biāo)，期待這個(gè)手工品牌能像繪畫派別那樣具有巨大文化影響力和感召力。”王龍柯告訴記者，他非常喜歡粗獷、復(fù)古的設(shè)計(jì)理念，在皮料材質(zhì)、色彩等方面的選擇上也極力體現(xiàn)出這種風(fēng)格，同時(shí)用粗線縫制以體現(xiàn)手工產(chǎn)品的尊貴。

　　也正因?yàn)樗麄儓?jiān)持原創(chuàng)的藝術(shù)設(shè)計(jì)理念，“西部印像”牌女包、錢夾等皮具產(chǎn)品擁有了一大批發(fā)燒級(jí)的粉絲，他們中間的部分人不僅成為了忠實(shí)的顧客，還成為了忠實(shí)的專賣店店主。

　　2004年8月18日，一位忠實(shí)的顧客從湖南飛到成都，成為了“西部印像”牌皮具產(chǎn)品的第一家專賣店店主，第一家專賣店開在了湖南省吉首市。與此同時(shí)，他們?cè)陔p楠也開了成都市第一家極具個(gè)性化的專賣店。隨后，他們注冊(cè)成立了成都古騎士商貿(mào)有限公司，搬進(jìn)了成都市金花皮革工業(yè)區(qū)，作坊變成了面積約500平方米的現(xiàn)代廠房。

　　工廠形象改善了，生產(chǎn)也更加規(guī)范了，公司銷售持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，最讓他們興奮的還是一個(gè)發(fā)燒級(jí)的粉絲在德國(guó)重要的工商業(yè)、金融和交通中心法蘭克福開設(shè)了“西部印像”專賣店，“西部印像”牌女包、錢夾等商品也從此走出了國(guó)門，原創(chuàng)的極具中國(guó)風(fēng)的手工女包等商品受到了當(dāng)?shù)鼐用竦暮駩邸?/p>

　　學(xué)藝術(shù)出生的王龍柯和周虹不擅長(zhǎng)人際交往，這是他們的弱勢(shì)，同時(shí)也是他們與眾不同的優(yōu)勢(shì)。他們沒有靠廣告等方面的投入來(lái)盲目拓展市場(chǎng)，而是靠產(chǎn)品的口碑效應(yīng)和獨(dú)到的店面設(shè)計(jì)以吸引顧客和專賣店經(jīng)銷商，他們的專賣店經(jīng)銷商大多是“西部印像”牌皮具產(chǎn)品的發(fā)燒級(jí)粉絲。

　　如今很多走進(jìn)“西部印像”專賣店的顧客都有這樣的感受，與其說(shuō)那里是賣手工包的還不如說(shuō)是賣藝術(shù)品的，那里始終傳奇出濃烈的文化氣息。

　　西部印像專賣店裝修采用原生態(tài)木質(zhì)風(fēng)格，刷上半透明的土黃清漆，配合手工雕刻的木匾，輔以樹樁、麻繩、麻布、石頭、牛頭骨等原生態(tài)元素，暖暖的燈光安靜地照在一個(gè)個(gè)獨(dú)具特色的‘行囊’上，能讓顧客擁有返樸歸真的感覺。”王龍柯告訴記者，從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)再到店面的設(shè)計(jì)均出自他們之手，正因?yàn)橛性瓌?chuàng)設(shè)計(jì)做支撐，他們才確保了高增長(zhǎng)的銷量，顧客和專賣店經(jīng)銷商紛至沓來(lái)，“酒好不怕巷子深”是對(duì)他們開店模式的最好詮釋。

　　太藝術(shù)的產(chǎn)品未必能捕捉到顧客的芳心，當(dāng)然沒有個(gè)性的產(chǎn)品也未必能長(zhǎng)久，王龍柯和周虹努力尋找著藝術(shù)與大眾的交匯點(diǎn)，流行款式的女包也透露出了濃郁的傳統(tǒng)文化氣息。

　　正因?yàn)檎覝?zhǔn)了產(chǎn)品的藝術(shù)與大眾的交匯點(diǎn)，“西部印像”牌女包的銷售一直呈現(xiàn)出了穩(wěn)步的增長(zhǎng)，僅去年就售出了10萬(wàn)余個(gè)女包和相當(dāng)數(shù)量的錢夾等皮具產(chǎn)品，遍布全國(guó)的專賣店即將突破兩百家。由于西部地區(qū)缺乏皮具生產(chǎn)企業(yè)，年過(guò)30歲的王龍柯和周虹在打造自己的皮具王國(guó)時(shí)，也略微顯得有些孤單，也常常為缺乏完善的皮具配套企業(yè)而發(fā)愁。

　　按照公司發(fā)展規(guī)劃，為了縮小與沿海皮具企業(yè)的差距，王龍柯即將在廣州設(shè)立市場(chǎng)部，這也拉開了“西部印像”進(jìn)軍廣州主流市場(chǎng)的序幕。

　　“廣州市是世界采購(gòu)中心，與廣州優(yōu)勢(shì)品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，可以進(jìn)一步提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也可以讓我們學(xué)習(xí)到沿海先進(jìn)的設(shè)計(jì)研發(fā)理念。”王龍柯告訴記者，他們將苦練內(nèi)功，打造一支技術(shù)力量雄厚、服務(wù)質(zhì)量過(guò)硬的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步縮小與沿海優(yōu)質(zhì)皮具企業(yè)的差距。

　　不到十年的時(shí)間，學(xué)藝術(shù)出生的王龍柯和周虹白手起家，實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，打造了西部地區(qū)已初具影響力的皮具品牌，如今他們致力于將“西部印像”打造成為中國(guó)第一手工皮具品牌。