《女神的新衣》等明星互動節(jié)目聯(lián)手電商制造“F2O”模式

　　《女神的新衣》不僅是一檔明星互動節(jié)目，關(guān)鍵是節(jié)目中引入了四位天貓賣家(均為服裝品牌)拍下“女神”親手設(shè)計的服裝(24小時制衣)，同時在天貓網(wǎng)店即上線同款(預(yù)售)，即拍即買。

　　據(jù)悉，節(jié)目播出以來，各賣家網(wǎng)店較日常收藏量激增10倍以上?！杜竦男乱隆纷呒t，是偶然還是必然?

　　邊看明星互動節(jié)目邊下單買衣服

　　《女神的新衣》以“電視+電商”的全新模式上線以來，“女神”多款服裝成為了觀眾爭搶和討論的熱點。

　　據(jù)淘寶數(shù)據(jù)顯示，節(jié)目播出第三期，其搜索指數(shù)達到165706，位居服裝類搜索指數(shù)第一名;最近一周的搜索指數(shù)環(huán)比增長13.7%，尤其是與“女神”NANA同款的“伊芙麗”新款毛呢大衣，節(jié)目播出時就在天貓網(wǎng)店同步預(yù)售，10天就成交了1000多筆。

　　在新浪微博上搜索“女神的新衣”的關(guān)鍵詞，便能搜索到上百萬條，該節(jié)目在“影視熱搜榜”中也躋身前三。

　　網(wǎng)友“XJ blibgbling”調(diào)侃道：“每次覺得看完《女神的新衣》都覺得自己沒衣服穿了?！本W(wǎng)友“潘肉肉—PYY”說道：“就是各種內(nèi)心長草，沒忍住，買了女神Nana第四期穿出來的衣服，很適合年輕人啊?！薄芯W(wǎng)友建議，不如買臺裁縫機回家，讓老婆邊看電視邊學做女神的新衣。

　　“F2O”出爐，提升顧客網(wǎng)購體驗感

　　網(wǎng)購已逐漸改變了人們的消費習慣。但風生水起的電商也不是集千萬優(yōu)勢于一身的，比如說，體驗感不強就是網(wǎng)購的一大缺陷。

　　與O2O相比，業(yè)內(nèi)把《女神的新衣》制造出的效應(yīng)稱為“F2O”(focus to online)，即“焦點事件+電子商務(wù)”的模式。

　　“這種模式的作用機制就是熱點事件通過電視媒體擴散和傳播，并在電商平臺上迅速售賣相應(yīng)產(chǎn)品，滿足瞬間激增的新需求，形成電視與電商的實時互動。”中國電子商務(wù)研究中心莫岱青說。

　　家住杭州鳳起路的陳小姐是個時尚達人，也被《女神的新衣》這樣的節(jié)目模式吸引了。“實際上，我覺得這個節(jié)目呈現(xiàn)的就是一種‘所見即所得’的生活方式，多潮啊。觀看電視的過程中和消費網(wǎng)上商品的過程實現(xiàn)了相互融合和滲透，讓網(wǎng)購消費更加順暢了。個人看來，邊看電視邊網(wǎng)購達到的購買體驗，和逛街購物已經(jīng)相差無幾了。”

　　短期內(nèi)可帶動線上產(chǎn)品銷售，但未必能達到長效

　　“《女神的新衣》還迅速上線了同名時尚裝扮APP，也帶動了移動電商的發(fā)展，觀眾在手機上就能查看和下訂單。一檔節(jié)目撬動了視頻、服裝、首飾、化妝品、手機、電商等多個領(lǐng)域的商機，多方獲益。”莫岱青如是說。

　　來看一組數(shù)據(jù)，據(jù)“伊芙麗”品牌透露，這檔節(jié)目播出后，其旗艦店訪客UV較之前增長100%，成交額增長50%，其中無線端(手機，iPad等設(shè)備訪問)UV占比75%，成交占比47%。

　　“節(jié)目中的服裝在播出的同時就能在天貓上邊看邊買(預(yù)售)，對于商家而言，商品未上市前就通過節(jié)目獲得了巨大的曝光率，刺激了銷售。其次，利用明星效應(yīng)刺激粉絲經(jīng)濟，有助于口碑傳播，達到提升品牌的作用?！闭憬斀?jīng)大學市場營銷學教授吳詩啟說，“要說到弊端，對于買方來說，節(jié)目中呈現(xiàn)的服裝風格因每期的主題不一而變換多樣，很有可能會導致服裝與該品牌的定位不一致，模糊品牌的定位、個性和形象，從而產(chǎn)生負面效應(yīng)?！?/p>

　　“這是一種營銷手段，不算新穎但確實有效，比如做的比較早的有’嗨淘’，就是通過綜藝節(jié)目推廣線上產(chǎn)品的模式。但事實證明，電視節(jié)目給‘嗨淘網(wǎng)’更多的是點狀的流量增長，并沒有形成可持續(xù)的成功的模式?！北本┌⒌哪确椨邢薰径麻L對記者說，“其優(yōu)勢是在短期內(nèi)可以帶動線上產(chǎn)品的銷售，但并不能達到長期的效果，需要在打開線上窗口的同時進行多渠道推廣，并從一個目標消費者的角度去看問題，研究她的需求和購買心理，達到可持續(xù)的重復購買。”

　　“這種創(chuàng)新的營銷模式極易被跟風復制，最終還是要關(guān)注到品牌和商品本身的質(zhì)量上來，撇開產(chǎn)品本身和產(chǎn)品的市場定位、市場需求談營銷只能是曇花一現(xiàn)?！焙贾菁~上實業(yè)有限公司總經(jīng)理郭煒說。