野馬派創(chuàng)始人安坤：出版人跨界賣內(nèi)褲

　　互聯(lián)網(wǎng)是一個神奇的地方，它顛覆的不僅僅是傳統(tǒng)行業(yè)格局，改變傳統(tǒng)企業(yè)的營銷玩法，更是改變了眾多人們的生活軌跡。如果說互聯(lián)網(wǎng)是一個神奇的盒子，那它里面裝在的一定是一份份夢想，就是這些夢想改變了年輕人的想法。

　　就在上周，在美國人眼中,史上最大IPO在紐交所成功上市，而該上市的企業(yè)就是中國的阿里巴巴。誰又能想到10年前，誰都不為可以成功的事情就在現(xiàn)在確確實實的實現(xiàn)。“夢想總是要有的，萬一實現(xiàn)了呢。”也成為當(dāng)今最流行的一句話。在眾多創(chuàng)業(yè)者的身影中，野馬派創(chuàng)始人安坤的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很具有傳奇色彩，從一名傳統(tǒng)行業(yè)的出版人變身成為互聯(lián)網(wǎng)垂直的內(nèi)褲訂制服務(wù)商。創(chuàng)業(yè)對他來說就像出版圖書時候，發(fā)現(xiàn)好的選題(項目)，在利用全公司的策劃、編輯、營銷、發(fā)行等資源，一起群策群力把這個這項目做出來放到市場上的時候，無論最后賣的怎么樣，那個過程是非常享受的，“很有成就感”。

　　從出版人到內(nèi)褲訂制服務(wù)商

　　令安坤意外的是，野馬派的不少用戶，都曾是他的讀者。5年前，安坤主編了轟動一時的超級暢銷書《別笑，我是高考零分作文》。除了出版人的身份外，安坤還是一位作家，著有《我是彪悍民國史》、《雞零狗碎的民國》、《迷藏》、《復(fù)仇者》等。

　　從出版人轉(zhuǎn)型內(nèi)褲訂制服務(wù)商，安坤坦言，野馬派終于實現(xiàn)了他多年的夢想，“做最舒適的、最懂男人的內(nèi)褲”。

　　出生于1984年的安坤，10年前來到北京，開始從事出版相關(guān)工作。“大概五六年前，我意識到內(nèi)褲的舒適度是一個非常重要的問題。”安坤說，內(nèi)褲作為最私密的貼身衣物，24小時陪伴在身，“夏天一出門，內(nèi)褲便潮乎乎的。如果久坐、開車，一整天都難受。”大多數(shù)男性，在二十幾歲后會開始注意到內(nèi)褲的問題。“除了要穿得舒適，內(nèi)褲對男性的健康也非常關(guān)鍵、非常重要。”安坤說，“所有男人都懂的。”

　　幾年前開始，安坤留意起了男士內(nèi)褲，“只為了能買到一條真正舒適的”。但他卻一直都沒能如愿。安坤說，絕大多數(shù)內(nèi)褲使用的面料舒適度有限，少部分內(nèi)褲最初一兩次穿著時尚可，但洗過幾次之后舒適度便無存了。并且在細(xì)節(jié)上也有很多問題，“比如腰帶寬度太寬，U囊設(shè)計不夠合理、褲邊卷邊”等等。幾乎所有的男士內(nèi)褲還停留在“遮羞布”的階段，“我那時就想，如果有機(jī)會，一定要做出世界上最舒適的男士內(nèi)褲。”安坤說。

　　2013年年底，安坤找到多年前的老同事，原磨鐵圖書品牌經(jīng)理羊娃，兩人一拍即合。“我的內(nèi)褲都是由妻子一手包辦，只能買什么穿什么，即便不舒適也不敢多言。”羊娃笑言，“不然她會說，不管了，以后自己買去!”對于大多數(shù)男人來說，買內(nèi)褲是最令人頭疼的事情之一，所以都由另一半代勞。“而男女有別，女性按照自己的穿著體驗和觀感去給男人買內(nèi)褲，是不大靠譜的事兒。”羊娃說，“并且內(nèi)褲需要經(jīng)常買，有時候我媳婦如果忘了買，就沒新內(nèi)褲穿了。”

　　兩人經(jīng)過一段時間的調(diào)研后，發(fā)現(xiàn)身邊的朋友幾乎都存在這樣的問題，“我倆便決定辭職創(chuàng)建野馬派，重新定義男式內(nèi)褲，做最懂男人的內(nèi)褲。”羊娃說。

　　除了互聯(lián)網(wǎng)思維，還有“出版思維”在里面

　　在走訪市場，買回上百種內(nèi)褲樣品后，并請教了多位行業(yè)專家、紡織專家，以“舒適、健康、天然、綠色”為標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過了長達(dá)半年的測試后，最終選擇了兩款創(chuàng)新科技面料。在借鑒按期訂購模式后，野馬派進(jìn)行了微創(chuàng)新。

　　“為了保證大家一年四季都能穿得舒適，野馬派提出了‘內(nèi)褲也要分季節(jié)’的概念，根據(jù)季節(jié)來為用戶選擇最適宜當(dāng)季穿著面料的內(nèi)褲產(chǎn)品。并按照最健康的內(nèi)褲穿著周期，為用戶定期免費快遞。”安坤介紹道，“不僅讓大家穿得舒適、健康，也讓大家不再為買內(nèi)褲而煩惱，享受貼心、舒心的服務(wù)。”

　　野馬派除了互聯(lián)網(wǎng)思維外，還有“出版思維”在里面。安坤認(rèn)為，“傳統(tǒng)出版行業(yè)的思維，其實與互聯(lián)網(wǎng)思維有異曲同工之處”，安坤指出，“圖書最重要的是內(nèi)容，實際上也是用戶體驗。如果讀者買了你寫的這本書，覺得不好，下次你出書，他就不會再買了。而當(dāng)下的大部分圖書，創(chuàng)作過程都是讀者參與其中的。比如在網(wǎng)上連載，作者也會根據(jù)讀者的意見進(jìn)行修改完善”。同時，圖書是“按需生產(chǎn)”的典范，根據(jù)市場需求進(jìn)行生產(chǎn)。近年來，圖書更多的銷售渠道也變成了網(wǎng)絡(luò)平臺。

　　“野馬派最注重的就是‘內(nèi)容’——品質(zhì)，并且在接下來的新品開發(fā)中，會邀請更多的用戶參與其中。”安坤表示。

　　目標(biāo)兩年內(nèi)，年銷售額突破1000萬

　　野馬派目前建立了官網(wǎng)與微信平臺，上線近兩月來，銷量日增。

　　“最高日銷售額已近萬元，”安坤介紹說，“通過口碑相傳，已經(jīng)有越來越多的用戶喜歡上了野馬派。之前買過體驗裝的用戶，現(xiàn)在來訂制全年服務(wù);很多夏天買了春夏裝的用戶現(xiàn)在來買秋冬裝，還有許多用戶買野馬派送給自己的父親、朋友……”

　　對于未來的計劃，安坤表示會在2015年拓展渠道平臺，“增加天貓、京東店，拓展企業(yè)團(tuán)購”。對于發(fā)展，安坤制定的目標(biāo)是在兩年后“年銷售額突破1000萬”。

　　“內(nèi)褲作為生活必需品，而且重復(fù)購買率比較高，無論到什么時候都不過期。所以，這是個非常大的市場，選擇大的市場，做有價值的產(chǎn)品，這是成功的基本條件。”安坤說。

　　安坤最后說：“做內(nèi)褲和做書一樣，都是有價值和意義的事情。我很榮幸，野馬派正在為改變國人的內(nèi)褲觀，讓大家穿得更舒適、健康，買得更便捷、貼心而努力著。”