最全的提升店鋪連帶銷售方法

　　什么是連帶銷售?

　　連帶銷售就是銷售之后再銷售，開單之后再開單，而非快速收銀把客人送出門外。

　　對于從事銷售業務的人來說，這是一個重要的概念。既然時間就是金錢，同時與潛在的或現有的顧客見面交談的機會也是有限的;那么，在一次銷售會談中，把單一的一筆交易擴展到另一筆交易，或者同時完成幾筆交易，或者在這筆交易之后跟隨著好多筆買賣，就變得越來越重要，更不要說多次交易所帶來的規模經濟的效益。

　　打個打方來說吧:一個人去服裝店買衣服，他的本意是想買件上衣，做為營業員，同樣也可以向他推薦其它適合他的的東西，如果銷售出去了，就屬于是連帶銷售。

　　如何做好連帶銷售?

　　每當我在麥當勞點完可樂，點完漢堡之后，那個營業員一定會問我：先生，要不要試一下我們最新的蘋果派呢? 或者是：先生，多加2元錢，小杯可樂可以換大杯哦!記得我在一次商場購內衣時，在付款時，營業員問：先生，母親節到了，你要一套***作為禮物送給您的母親嗎?設想當你聽到這樣的話語，會忍心拒絕嗎?其實還有很多很多這樣的例子。這也就是陳老師現在想說的在促銷中追加銷售的問題。

　　雖然，作為一名銷售員，你每次在做追加銷售的時候，顧客都會不由自主的很容易接受銷售，但是，如果你在一開始就直接銷售給他的話，他一定會有所抗拒!大家一定要明白，當顧客在自主購買一些產品后，您再做追加銷售，顧客就會認為你是在幫助他獲得更完美的服務，而不是為了推銷他認為可有可無的產品!顧客會購買你追加的銷售，也是對他自己之前要做出購買的決定的一種認可!這樣，你的銷售額很輕松的就增加。我們可以清晰的看到達成高業績指標不在于你服務了多少顧客，而在于你從顧客身上挖掘出多少潛在消費。這種在目標消費者真正購買他需要的產品之外，創造并發現其他沒有被滿足的需求，通過挖掘和利用而達成的銷售稱為連帶銷售。連帶銷售的重要性在于它可以讓我們在店鋪位置不變，面積不變，甚至同樣的店鋪成本下創造出更好的銷售佳績，即使面對顧客寥寥的壞天氣，仍能夠挖掘出更多的購買潛力，達成業指標。

　　那么如何才能提升連帶銷售呢?

　　陳列是店鋪無言的促銷師，高明的商品陳列，不僅提升了商品的附加值，更能吸引消費者的眼球，激發購物欲望。一件衣服單獨陳列和與其他服裝組成漂亮的組合搭配，產生的是兩種不同的效果。顧客總是喜歡光顧那些漂亮而富有吸引力的店鋪，總是被模特身上或重點陳列區域的一組組衣服所吸引。有時候只是個小小和細微的變化，但對于終端銷售起到的作用卻很大。那么該如何去做呢?

　　主推貨品重點陳列

　　主推貨品要在店鋪的櫥窗和陽面做重點陳列。所謂店鋪的陽面，就是人流的主要方向。賣場的櫥窗和陽面不僅要重點做主推款陳列，并且要借助服飾品的搭配組合，使顧客能直接地看到因服飾搭配而產生的美感。