設(shè)計師品牌悄然流行 潮流個性引來商機(jī)

　　從全球到亞洲，設(shè)計師品牌這個概念在這兩年悄然流行。正處于消費(fèi)升級的中國市場，也開始從盲目的奢侈品崇拜向潮流個性轉(zhuǎn)型，本土服裝設(shè)計師也迎來了借互聯(lián)網(wǎng)推廣品牌的機(jī)會，不過在商業(yè)與個性中如何平衡確是需要面對的話題。

　　電商加大扶持力度

　　在電商行業(yè)里，服飾通常都是利潤率最高的品類，但創(chuàng)業(yè)者通常都以奢侈品為切入點(diǎn)，或者類似凡客這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌，綜合類電商上更多是在出售過季商品。在垂直的潮流品類方面，甚少有電商平臺涉足，重要原因就是市場太小眾。

　　最早切入這一領(lǐng)域的是潮流電商YOHO!有貨，背靠已經(jīng)相當(dāng)有實(shí)力的潮流雜志《YOHO!潮流志》，雖然在最初試水電商時并不順利，但在消費(fèi)升級大環(huán)境下，逐漸吸引外界目光，并與不少藝人及設(shè)計師聯(lián)合推產(chǎn)品，同時2014年初完成新一輪3000萬美元融資。

　　之前YOHO!創(chuàng)始人CEO梁超就曾表示，國內(nèi)本土設(shè)計師品牌生存狀況并不好，因?yàn)檫@個領(lǐng)域并不像在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，有那么多熱錢愿意投資進(jìn)去。所以在引入潮牌銷售同時，YOHO!有貨還在探索如何推出聯(lián)合品牌、扶持原創(chuàng)品牌發(fā)展。

　　經(jīng)歷兩年的發(fā)展時間，目前YOHO!有貨上總共有300多個品牌，其中原創(chuàng)潮牌達(dá)到200多個，成為銷售主力，貢獻(xiàn)超過60%的銷售額。YOHO!有貨在不同程度上幫助原創(chuàng)設(shè)計師品牌，比如出錢生產(chǎn)、出渠道進(jìn)行售賣以及進(jìn)行雜志宣傳，然后進(jìn)行分成。

　　這對于品牌設(shè)計師來說無疑是捷徑。YOHO!有貨總裁鈕叢笑統(tǒng)計，在其電商平臺上的原創(chuàng)設(shè)計品牌90%以上都盈利，因?yàn)閹齑骘L(fēng)險都在YOHO!有貨這邊，一些聯(lián)營品牌和設(shè)計師品牌加價率甚至能夠達(dá)到3倍。

　　扶持本土品牌設(shè)計師并不是一個輕松的工作，也需要大量資金投入，因此最新3000萬美元的融資，有80%都是投入到這部分業(yè)務(wù)里去。這也是未來YOHO!有貨進(jìn)行大規(guī)模盈利很重要的收入來源。

　　對于綜合類平臺來說，專注賣尾貨的唯品會和專注潮流的YOHO!有貨都是不錯的突破方向。去年唯品會經(jīng)歷爆發(fā)式增長后，京東、天貓、當(dāng)當(dāng)紛紛加大尾貨業(yè)務(wù)力度，尤其是當(dāng)當(dāng)更以服裝尾貨引入新增長。

　　但在今年，這些綜合類電商也將服裝品類重點(diǎn)放在設(shè)計師品牌上面來。數(shù)日前天貓與北京國際設(shè)計周合作，將有百余家國內(nèi)外知名設(shè)計師品牌以“設(shè)計貓”店鋪入駐天貓。不過與YOHO!有貨扶持本土品牌不同，天貓重點(diǎn)是引入海外設(shè)計師品牌，而形成專門服務(wù)于設(shè)計消費(fèi)的數(shù)據(jù)庫，是天貓的賣點(diǎn)。

　　而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也在本月與中國服裝設(shè)計師協(xié)會達(dá)成戰(zhàn)略合作，投入1億元建立中國原創(chuàng)涉及扶持平臺，開設(shè)設(shè)計師頻道專區(qū)。同樣希望進(jìn)行品牌消費(fèi)升級，在服裝領(lǐng)域進(jìn)行定制、預(yù)售等方面的嘗試。

　　商業(yè)和個性如何平衡

　　雖然無論從市場接受度還是商業(yè)環(huán)境角度，設(shè)計師品牌都迎來了一個非常好的發(fā)展時機(jī)，但并不意味著這個領(lǐng)域就能夠大踏步向前發(fā)展。

　　比如鈕叢笑就曾無奈的說過，很多獨(dú)立設(shè)計師品牌都是以工作室形式，往往就是3-5個人，很多設(shè)計師也不想做的太大，覺得差不多規(guī)模就行。經(jīng)常上半年干活，下半年就休假，提升了YOHO!有貨在供應(yīng)鏈管理方面的難度。

　　雖然YOHO!有貨上已經(jīng)有了200多個本土設(shè)計師品牌，但與日本1800多個設(shè)計師品牌相比，依然處于非常初級的狀態(tài)，尤其在品牌知名度和個性影響力上，還缺乏像日本川久保玲這樣的大腕。

　　本土設(shè)計師品牌Teenteam是三個服裝設(shè)計專業(yè)的朋友共同創(chuàng)立，從實(shí)體買手店面到做本土設(shè)計品牌，這10個人左右的團(tuán)隊做的品牌已經(jīng)在廣州有一定影響力，并且能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，他們相對滿意現(xiàn)在這樣一種狀況，并不希望太多商業(yè)加入進(jìn)去，更希望做自己。

　　香港本土設(shè)計師阿Paul則把重點(diǎn)放在內(nèi)地，電商對他來說無非是多了一個渠道銷售商品，但這是一個很重要的渠道，能夠讓全國的顧客都買到他的品牌DUSTY。這家30多個人的公司同樣已經(jīng)盈利，他覺得最重要的事情就是堅持自己的設(shè)計。

　　在多數(shù)設(shè)計師身上，做個性比做商業(yè)更重要，他們把電商和互聯(lián)網(wǎng)只是看成一個銷售渠道，“做自己”比做“商業(yè)模式”更為重要，很多設(shè)計師甚至并不太清楚凡客、夢芭莎這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　這一點(diǎn)在已經(jīng)具有相當(dāng)名氣的上官喆身上更為明顯，他是Sankuanz的主理人，經(jīng)常出席各種時尚活動，并且與許多推出設(shè)計品牌的藝人都是好友。他強(qiáng)調(diào)自己賣的是“共鳴”和“價值觀”，雖然盈利和規(guī)模很重要，但是做出獨(dú)特不一樣的東西更重要。零零肆品牌的主理人WINGZ則對商業(yè)模式研究更多，他會更多的去思考實(shí)體和電商的關(guān)系，如何用雙方的資源去互補(bǔ)。他同時會很深刻的研究利潤和庫存問題，不希望重蹈很多品牌做大后倒在庫存積壓上的覆轍。

　　對于越來越多藝人和明星推出設(shè)計品牌，WINGZ認(rèn)為其實(shí)是在普及設(shè)計師品牌概念，對整個市場都有好處。讓他最擔(dān)心的是，不少國際大品牌都在開設(shè)潮流復(fù)線，這些品牌借助原有的市場資源，很容易搶占草根設(shè)計師的市場。

　　有不愿透露姓名的本土設(shè)計師認(rèn)為，做“自己”并不是那么容易的事情，只有具有相當(dāng)名氣的設(shè)計師才敢走這條路，很多設(shè)計師都會在個性與市場之間進(jìn)行妥協(xié)，而成為商業(yè)設(shè)計師，不然憑什么消費(fèi)者要為你個人的喜好設(shè)計買單?

　　“但好的方向是，隨著90后一代的成長，個性與自我主張已經(jīng)是越來越明顯的趨勢，目前我們品牌中80%都是22-28歲的年輕人購買，預(yù)計很快將迎來市場的爆發(fā)。”上述設(shè)計師表示。