敦煌網CEO王樹彤：讓跨境電商走入大外貿規模化時代

　　在創辦十年之際，敦煌網收到了時隔三年多的第四輪融資。敦煌網創始人兼CEO王樹彤表示，在政策與互聯網技術的推動下，跨境電商進入了由大額貿易為主的3.0時代，未來跨境電商將逐步在領域擴張、移動端創新與供應鏈完善方面進一步深化，但與此同時，由于商品貨源與物流的局限性，跨境電商當前仍存在一定局限性。

　　跨境業務規模化

　　王樹彤將發展十多年的跨境電商劃分為三個階段：1999-2004年為1.0時代，以阿里巴巴等企業為代表的跨境業務以提供前端服務的黃頁模式開始了對跨境電商的試水;進入2004年之后，一直到2012年，愈來愈多諸如敦煌網之類的企業提供著眼于在線交易的跨境服務。在這一時期，交易雙方往往都以草根為主。在2013年后，隨著政策環境的優化以及電商趨勢的轉變，跨境電商成為一片藍海，主流外貿工廠的不斷觸網，讓跨境電商走入大外貿規模化時代。

　　進入規模化發展之后，買賣雙方從草根類向大型企業類級別發生了轉化，超過五成的外貿采購都集中于線上交易。這一變化提高了敦煌網的平均訂單金額，敦煌網當前平均訂單金額為B2C類的8-10倍。

　　顛覆PC端

　　無論B2C還是B2B企業，電商無線化都已成為大勢所趨。9月，敦煌網宣布在歷經三四個月的談判之后，公司敲定了來自華創資本和TDF Capital華盈創投的數億元融資，敦煌網表示這筆錢將用于移動端的進一步發力。

　　王樹彤介紹，為了更好地打造移動服務，敦煌網組建了專門的移動團隊，在美國硅谷進行產品研發，照目前的產品來看，王樹彤認為敦煌網的移動端產品“很酷”。她認為，移動端并不僅僅是對PC服務的延伸，更重要的是將會顛覆PC端的體驗。

　　數據顯示，截至2014年6月，敦煌網移動訪問量占全平臺訪問量的42%，交易量比去年同期增長200%。與去年同期相比，2014年6月，敦煌網移動端訂單數增長215%，新注冊的真實買家增長248%，活躍買家增長220%。

　　供應待完善

　　供應鏈金融對于B2C類企業早已不罕見，京東、阿里都曾為線上賣家提供過供應鏈金融服務，對于主營業務為B2B業務的敦煌網而言，在2010年，敦煌網就已經與建設銀行合作推出敦煌小額信貸e保通，通過分析企業在敦煌網上的交易記錄，敦煌網將對企業進行風險評估，在此基礎上對不同賣家給予不同貸款額度。

　　除建設銀行外，民生銀行、招商銀行、人人貸都是敦煌網供應鏈金融的合作伙伴。王樹彤透露，如果其他銀行有所創新，敦煌網不排除再推行新的合作模式。就近幾年來看，敦煌網的互聯網金融業務還未出現壞賬記錄。

　　盡管現在跨境電商的藍海已漸漸泛紅，但制約跨境電商的瓶頸依然存在。王樹彤表示，商品貨源的豐富性仍然有待提高。隨著越來越多傳統外貿工廠上線，人才、技術都呈現缺口，需要手把手地教導傳統企業如何觸網。此外，由于國際物流的差異性，海陸空不同航線、不同時間、不同規則的限制都是跨境電商急需突破的困境。