箱包品牌伊米妮創始人：雙11處于被動但積極面對

　　日前記者在和箱包品牌商溝通雙十一備戰情況時，從伊米妮創始人兼總經理陳荷忠處了解到，由于各種客觀原因，淘品牌在參與雙十一時很被動。但即便如此，伊米妮仍將通過各種努力來改變這一狀況，以期取得更好的結果。

　　陳荷忠向記者透露，淘品牌創立時間一般較短，品牌知名度、消費者認可度、投入度、曝光度等方面相對來說還比較低。雙十一期間，淘寶會更加看重那些已經被消費者所廣泛熟知的品牌，無形中會給予這些品牌更多資源地支持，因此淘品牌在這中間就顯得比較被動。

　　但是，陳荷忠稱，即使不占優勢，今年伊米妮仍會全力備戰今年雙十一。伊米妮特意為雙十一打造了多個系列近20款產品。

　　陳荷忠稱：“平時伊米妮只有一個系列，雙十一會比較全面，各種類型的產品都會有，希望各個人群在雙十一都可以買到伊米妮的產品?！?/p>

　　關于雙十一期間商品的定價，陳荷忠表示，雙十一當天，所有平臺中，天貓的價格會是最低的，大多數產品的價格是五折，部分的產品價格可能還會更低。

　　“對于伊米妮來說，官方的流量能否滿足雙十一當天的需求是目前來說的一個關鍵，其他伊米妮都已經準備好了。” 陳荷忠說道，“去年伊米妮雙十一當天的銷售額是1000萬元，今年預計在1500萬元左右。”

　　在談到今年雙十一與往年不同的地方時，陳荷忠談到今年伊米妮將迎合移動端的變化，在移動端也會推出各種各樣的活動。據了解，目前各平臺移動端銷量占到了伊米妮整體銷量的50%以上。

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　　2014年中報，永輝超市實現營業收入177.03億元，同比增長22.83%;凈利潤為4.53億元，同比增長16.37%。在主流超市業績一片哀鴻之下，永輝依然一枝獨秀。

　　“現在大環境不是很好，但市場沒變，總量沒變，商品也沒變，只是品質提高了，我們現在一直在做的是供應鏈的整合，滿足消費者對好的商品的需求。”張軒松在2014中國連鎖超市生鮮食品經營方式研討會上說。

　　張軒松表示，現在的交易方式被改變了，原來門店輻射周邊一到三公里，現在電商改變了物理空間，可以讓消費者更簡單的買到想要的東西，但是實體零售商仍然有自己的優勢，包括對商品的熟悉程度、管理、采購的優勢，顧客品牌的認知，以及有實體的物理空間。

　　“互聯網只是商品交易的工具，消費主要的核心是商品，關鍵還是要有多種好的產品給消費者。”張軒松認為，所謂互聯網思維的核心就是顧客思維，要思考消費者需要什么，用好的品質和價格，配上好的服務，把商品和顧客連接起來。

　　面對永輝不斷的異地擴張，張軒松給出答案，“這兩年我們在各個地區不停的發展門店，我們希望這些門店不僅是銷售的平臺也是采購的平臺，最終是希望通過在當地的經營，理解本地消費者，借此來尋找當地的優質商品，創造完善的供應鏈?！?/p>

　　今年8月份，永輝超市宣布向牛奶國際控股有限公司的孫公司——牛奶有限公司——非公開發行8.13億股新股，占永輝總股本的19.99%，募集人民幣56.9億元(約9.25億美元)現金。

　　這家公司創建于1886年，從最早經營奶制品到近年專注零售業務，現在已成為亞洲地區頗具規模的零售企業，業務遍及中國香港、臺灣、新加坡、馬來西亞、印度、韓國等地。

　　超市是牛奶國際最為熟悉的產業之一。在香港，牛奶國際旗下的惠康超市的市場占有率為39.8%，與百佳超市同為香港連鎖超市業中的兩大巨頭，二者合共占了超過七成的市場。

　　截至2013年12月31日，牛奶國際經營308家超市、916家便利店、366家健康美容商店以及3家家居用品商店，消費者經?？吹降娜f寧(Mannings)便是其全資企業。

　　張軒松表示，永輝超市引入牛奶公司也是完善供應鏈中的重要一環。“我們和牛奶公司合作，不是為了錢，我們不缺錢，如果我愿意簽字，銀行貸出90億不成問題，與牛奶公司合作談的第一條就是共享供應鏈，共享采購，分享采購品牌?！睆堒幩杀硎?，永輝最初希望和澳大利亞的Woolworths超市合作，但考慮到外國企業對中國的理解不夠深，把他們的產品線拆開只有很小一部分適合我們中國消費，而香港消費更符合中國人的消費習慣。

　　張軒松表示，在和牛奶公司共享供應鏈后，永輝將分享其全球采購的供應鏈，它采購什么永輝也要以相同的價錢去聯合采購，把其所有采購的體系開放后臺拿來分享。

　　“我覺得我們這個行業的采購到了一起來做事的時候?！睆堒幩杀硎荆少徳谡麄€商業里講容量經濟，如果沒有容量，就談不上采購?！奥摬闪撕枚嗄辏恢睕]有做起來，因為大家彼此都不愿意開放，認為彼此是競爭對手。”張軒松呼吁，行業內建立真正的聯采，共享采購平臺以此形成議價能力。

　　“其實現在有一個錯誤的概念，認為門店是公司的或者老板的，其實門店是消費者的，因為在一個區域，由于物理空間，消費者只能選擇去周邊幾家，如果你經營的好，你的門店就是這些消費者的。希望永輝能最大化的發揮供應鏈，發揮商業的力量來更好的服務消費者?！睆堒幩烧f。