李如成：我的精力仍在服裝

　　講話、簽約、剪彩，完成了流程上的事，李如成才有空坐下來，看著一套套MAYOR服裝毫無違和感地陳列在四周，不時有客人試穿;不遠處店員正在給一位客人量體取數，他的嘴角露出了滿意的微笑。

　　MAYOR是雅戈爾高端品牌，主攻商務和定制。日前，杭州延安路上雅戈爾MAYOR館迎來了新的成員——全球著名面料供應商CERRUTI DAL1881。雖然之前15年，前者向后者采購過面料，但這樣的簡單買賣關系已滿足不了雙方的需求，今年他們簽下戰略合作之約。

　　于是，不太露面的雅戈爾董事長李如成來到現場，84歲的CERRUTI DAL1881掌門人Nino Cerruti特地從意大利趕來，時差沒調就上臺大談時尚和中國市場。隨著兩人在紙上落筆，130余年歷史的CERRUTI DAL1881將為雅戈爾專門研發面料。李如成說，服裝定制市場國內在慢慢起來，國內在工藝上不遜于國外，甚至還可能超過它們，但在面料上，的確還有些差距。輕、薄、軟、垂等說易行難。這也是雅戈爾選擇歐洲三大面料供應之一的CERRUTI DAL1881的原因。當天一些面料已擺進柜臺，無論格紋還是條紋，手感柔軟，細致優雅。有一位VIP指著一塊藏青的面料說：“穿定制衣服四五年，這種藏青色是很少見的。”

　　李如成和Nino Cerruti聯手的好處遠不止于此。據介紹，之前一套3萬元左右的意大利品牌定制西裝，以后8000~12000元就足夠了，實實在在地省了60%以上。如果成衣基礎上再行量體取寸修改的話，消費者只需7天便能穿上定制的衣服。經歷了LOGO崇拜期，大牌消費者們日趨精明。精明地過個性時尚的生活，是未來時尚消費的一種趨勢，也是可持續的消費力量。MAYOR想擊中這些人的消費痛點。

　　“三駕馬車中，未來在房產投資上會收縮，金融投資要看機會，服裝仍是雅戈爾的主業。”李如成告訴錢江晚報記者，服裝是他的第二份職業(第一份是知青)，也是他最看重的職業，甚至在現場，他僅靠目測，就能準確地“量”出一個人的服裝參數。作為當家人，他這說法有數據支撐的：今年以來，雅戈爾服裝內銷數量同比下降10%，銷售額增長10%，而利潤增長20%。

　　面對這樣的數據，李如成沒有理由不說“我的精力在服裝”，而目前的抓手便是MAYOR。在他的設想中，MAYOR是一個時尚生活館，人們在那里享受最好的面料、工藝和服務。而這樣時尚館，未來5年MAYOR要到500家。顧客可網上預約，接單 72小時之內，就近的MAYOR門店會有專業時尚顧問師上門服務，當然顧客也可以指定設計師。在李如成看來，未來服裝業的競爭肯定是產業鏈的協同作戰，某個環節的單打獨斗是走不遠的。如同一個女子，五官分開看都不是最美的，但合起來卻是最美的，產業鏈協同的效果便在于此。

　　雖不常露面，但李如成的談吐一如既往的務實和真誠。看著84歲還在全球奔波的Nino Cerruti，之前想過退休的他不止一次地表示“還要繼續做下去”。望著薄暮輕籠的西湖，63歲的他輕輕地說：“MAYOR是我的一個夢。”目光落處，音樂噴泉的燈光正在亮起來。