服裝淡季怎么辦 服裝促銷有妙招

　　淡季需求不旺。店鋪的營銷應更強調競爭導向，要求把更多的精力放在觀注和分析競爭對手上。相對而言，旺季則應強調需求導向，順應顧客需求的功能創新對于“取利”更有現實意義。另外，淡季意味著絕對銷量的絕對減少，經營者應該尊重這一客觀事實。

　　“旺季搶增量，淡季搶減量”，是淡季提升銷量的根本策略——以比對手更強的、更廣的宣傳和更低的價格進行掠奪。但需要指出的是，淡季的絕對量畢竟有限，所以，投入的兵力要有度，搶的程度也要有個度。而且，淡季做銷量，同樣重在取勢。

　　另外，創新很重要。營銷的本質就是要將同質的產品賣出不同來。創新就是要創造差異化，有差異化的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長。

　　(1)適當推出新產品、新款式

　　服裝店經營者在淡季適時推出一些新款式，可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化店鋪在顧客心中的地位。對于營銷預算有限的店鋪，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

　　(2)堅持適度原則

　　有一些店鋪本著“投入和產出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，淡季更淡。相反，在淡季保持適度的，特別是形成對競爭者強大的壓力，往往能取得事半功倍的效果。多數營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激顧客的活動上是比較明智的營銷方法。

　　值得注意的是，淡季的切勿過分依賴于單純的降價打折上。為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞店鋪的品牌形象，影響后續的銷售。可采取的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的顧客造成過大的負面影響。

　　(3)強化和開發淡季渠道

　　到了淡季，通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現其價值，這就是淡季渠道。

　　淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季，銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面，針對產品特點，開發新的渠道，適應產品的淡季銷售。比如，有的店鋪在旺季時注重開發城市區域市場，強化批發渠道，淡季時則側重于農村市場和機構大客戶，成功實現了銷售無淡季。

　　(4)轉移市場

　　銷售淡季除了有時間限制外，還有區域限制。也就是說，在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點。而相當多的產品當國內市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現淡季時，在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。我國國土遼闊，橫跨多個氣候帶，更有著進行市場轉移的騰挪空間。例如夏裝，當我國北方進入冬季時，南方卻依然陽光明媚。

　　(5)為旺季營銷準備

　　“旺季取利，淡季取勢”，但店鋪的最終目標就是謀利，而取勢同樣是為這個最終目標服務的。另外，淡季終歸是淡季，“旺季搶增量，淡季搶減量”，“增量”永遠比“減量”要大，取“增量”永遠比赤裸裸地從對手手中搶食來得容易。而且，淡季促銷有時候是得不償失的。一個很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去，搶得也許是夏天的生意。