服裝品牌定位是品牌經營的重要方針

　　中國服裝品牌，二千年間，猶如雨后春筍一般，爭先恐后的涌現出來。雅戈爾、杉杉、報喜鳥、羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴……這些服裝品牌，憑借自己的實力和優勢，已經逐步在市場上站穩了腳跟，占據了一部分市場份額，擁有了一批忠誠的消費群體。

　　眾所周知、對于服裝業而言，真正是品牌致勝、形象為王。品牌，是其在市場上獲勝的不二法寶，那么，中國的服裝品牌在營銷中還存在哪些問題呢?

　　以下是筆者多年關注服裝品牌的營銷的一點體會，現記述下來以饗讀者。

　　品牌如同市場，是按照其客觀規律運作的。任何一個產品，若想建立一個品牌，必須考慮4個因素：產品、價格、渠道、促銷。而在產品這個環節上，我們最先考慮的應是定位。我尤其要提到的一點是，中國服裝品牌的前期定位。不僅包括服裝風格的定位，還包括強勢目標消費群的定位。

　　先拿女裝品牌為例，大多數女裝品牌會定位自己的強勢目標消費群為25—40歲之間的白領女性。因為這個階層的女性，有豐厚的收入，注重衣著品質，有比較規律的購買習慣，對于中高價格有較好的接受能力，所以，眾多商家紛紛把目光瞄準這一群體。于是，在各大商場、專柜，舉目望去，幾乎全是這個年齡的時裝。初出茅廬的大學生，初入職場卻常常為買不到衣服發愁。45歲以上的中老年人，同樣為買不到衣服發愁。體型特月巴、特胖的人，也會遇到同樣的難題。這種情況，我們稱之為目標消費群的定位“斷檔”現象。

　　定位“斷檔”現象，不僅加劇了行業內的激烈競爭，會讓部分消費群體無法滿足消費需求，而且會構筑一個畸形的消費鏈。

　　那么，如何避免定位斷檔現象呢?在這一點上，我們就應該借鑒國外的經驗，細分市場、細分消費群體。一個品牌有幾個系列，比如：x x品牌，有一個“少女情懷系列”，還會有一個“金色秋韻系列”，多個系列滿足不同層次的消費者的多種需求，擴大市場份額，進而獲得豐厚的市場利潤。

　　另外，我要談到的是服裝品牌的促銷，縱觀國內的服裝品牌，廣告都做得有聲有色，但是促銷，形式一直都很單一。打折被視為服裝品牌的營銷唯一法寶。剛入季的新裝，上市時不打折，賣到一個月左右，就開始打八折：再過一個月，就開始打六折;到最后換季時，有可能打到二折。促銷形式單一，無法長久引起消費者的關注，消費樂趣喪失。久而久之，消費者會是哪家便宜買哪家。品牌的忠誠度隨之降低，市場份額不穩定。

　　商品經濟時代的到來，決定了我們務必;中破傳統思維定勢、沖破品牌成長的羈絆，在動態的市場環境中，充分把握好產品的前期定位，豐富促銷的形式，增力口消費體驗和樂趣，盡最大的努力，讓我們的服裝品牌在激烈的市場中傲視同儕，獲得豐厚的市場利潤回報。

　　所謂的品牌定位，即是將品牌的印象打進目標受眾的頭腦里，占據一個有利的地位。

　　服裝品牌定位，著重指的是精神、文化、理念、態度、觀點、價值主張等，偏重于虛的層面。但是，僅僅虛的層面還不夠，還需有實的層面去支撐，比如設計。服飾設計的風格與調性應與其品牌所主張的風格保持一致。

　　選定某一個子品類，不能靠拍腦袋決定，在調研基礎之，洞悉消費需求趨勢，結合企業自身資源，才會做出準確的判斷。