渠道多元化時代 網(wǎng)店代理將何去何從

　　毋庸置疑，即使是在“渠道為王”、“決勝終端”的今天，代理模式依然是絕大多數(shù)服裝企業(yè)建立分銷渠道的首選。但與此同時，隨著市場的不斷變化，尤其是在金融危機的沖擊下，一些服裝企業(yè)似乎意識到，可實現(xiàn)利潤最大化的“直營模式”才是發(fā)展的“王道”。

　　加之，ZARA、H&M、GAP 等歐美快速時尚品牌示范效應的影響，一股對自建“直營渠道”的集體熱捧近年來正在服裝行業(yè)內(nèi)暗涌：美特斯邦威，2009 年上半年斥資 5.17 億元在全國圈地，開設大量直營店;雅戈爾，將原有的 3000家店鋪壓縮到 2000 家，并加大直營店比例;Steve&Vivian，正式運營不到兩年，在全國一、二線城市就已開設近 20 家直營店，包括七匹狼運動也開始了對渠道的精耕，采用和當?shù)卮砩坦餐M建分公司的做法加強渠道控制權(quán)，等等，并且這一態(tài)勢有愈演愈烈之勢。

　　同時，隨著產(chǎn)業(yè)升級的不斷加速，一些新興渠道模式也紛紛涌現(xiàn)，并以其特有優(yōu)勢迸發(fā)出強大活力，如網(wǎng)絡直銷熱，以及電視銷售、郵購銷售、品牌連鎖直銷店的興起等，可以肯定的一點是，裝行業(yè)的渠道多元化時代已經(jīng)到來。

　　在此背景下，作為傳統(tǒng)主流渠道模式的服裝代理模式將何去何從?它又是否能經(jīng)受住來自各方的考驗，繼續(xù)其霸主地位?在目前的市場狀況下，是什么原因促使了品牌商對代理商的日漸遠離?要實現(xiàn)雙方利益的捆綁，有效的途徑或者方法是什么?未來，代理模式會消失嗎?哪種渠道又將成為未來的主流?一系列問題引發(fā)了人們對代理商這一群體的再度關(guān)注。

　　就中國市場而言，在不短的時期內(nèi)，代理分銷模式仍將存在并發(fā)揮重要作用。畢竟中國市場從疆域和容量來說都非常巨大，而且區(qū)域差異較大，代理商的資源支持和風險分擔，對品牌王國的快速建立起著至關(guān)重要的作用。而且，國產(chǎn)品牌大都建立時間較短，很多品牌外強中干，在市場運營水平和資源上都很欠缺，還沒有充分的實力和條件來直接管理和運營全國市場。因此，很多品牌商仍將借助優(yōu)質(zhì)代理商的資源和力量來維護其品牌王國的江湖地位。

　　面對渠道多元化的沖擊，傳統(tǒng)代理商應起而思變。一方面要有策略地多開設自營店以加大生存籌碼，同時加強終端零售管理水平，提高終端競爭力，確保份額不降能升 ;另一方面要加強對于傳統(tǒng)渠道的管理，研究新型渠道的特點，牢牢掌握渠道資源，制定應對策略 ;同時開辟新渠道資源，開展多渠道的經(jīng)營以提高業(yè)績。或者，有條件的代理商還可以開展互補性多品牌代理，降低對單一品牌的依賴性，或與其他區(qū)域代理商進行聯(lián)合，自創(chuàng)品牌。