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    服裝店鋪打折促銷的經營技巧

    2014/11/25 18:53:00 來源: 評論(0)13

    服裝店鋪打折促銷經營技巧

      一:折價促銷容易引起價格戰

      高幅度、高頻率的折價促銷會引發品牌間的相互惡性價格競爭,不利于維護產品的價格形象和合理的利潤空間。

      二:折價促銷不利于建設品牌忠誠度

      由于折價可能吸引一些對價格關注度特別高的消費者,而這類消費者往往習慣于那些折價的產品,根本沒有多少品牌的忠誠度。一旦,產品折價促銷結束,他們可能會馬上轉換到產品折價促銷相對較低的品牌那里。但是那些對于品牌高度忠誠的消費者,往往會因為產品的折價而感覺產品、品牌檔次在下降,影響自己的身份和形象,而不在選擇這個品牌的產品。

      三:經常折價會對產品和品牌造成傷害

      消費者往往會認為經常折價的產品質量會低于售價高的競爭品牌,會認為原來的售價不合理,會認為廠家現在降低產品的檔次和質量,會降低品牌在消費者心中的地位,會降低品牌自身的價值和地位,會給產品的漲價造成無形阻礙。如果消費者或客戶習慣了產品打折后的價格,品牌在消費者心中地位也就是這個折價后檔次和形象了。

      四:折價損失的利潤難以彌補

      折價促銷如果能在利潤率控制的范圍內執行還好,若由于廠家相互競爭造成的無節制的折價將會使企業銷售愈陷愈深,造成折價損失難以收拾。

      五:一味折價不能解決根本問題

      折價促銷雖然短期內能增加產品銷量和提高市場占有率,但不能解決廠商銷售的根本問題,反而還會誤導廠商對市場的正確認識,不利于產品結構的調整。這種方式會使銷售管理者沉迷眼前銷量的假象,不思索解決問題的方法,甚至對這種促銷產生依賴。

      服裝加盟店的經營技巧還有更加成熟的,這些都需要你的關注,只有掌握全面后才能不斷發展,懂得分析市場掌握其中的經營方法,那么對于服裝加盟店的發展還是很有利的。

    責任編輯:金媛媛
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