服裝導購需要提高說服力

　　導購員不僅僅是銷售，更是顧問式的，幫助顧客解決問題。那么，服裝導購該如何提高自身呢，提高自己的說服力?

　　1、首先要樹立一個觀念，要想給顧客一個出色的貨品介紹，不僅僅是市場部的工作，而是必須由設計部與市場部共同參與完成。

　　2、在產品的上市之初，公司設計部門要給導購進行一次集中的產品知識培訓。設計部的人員在給導購培訓前要精心提煉準備，要把導購當成顧客，把培訓的現場當作銷售的現場。

　　3、大家坐在一起，抽出一天的時間，把要上市產品放到一起。開動腦筋集思廣益，結合培訓的內容找出產品的1到2處賣點并形成文字，大家背誦熟記后模擬賣場終端進行貨品介紹的現場講解演練。

　　4、如果你是代理商、加盟商的導購，建議進貨的時候，一定要向廠家要一份通俗的貨品知識的材料，這樣非常有利于銷售。

　　總結以上得出，在服裝賣場，除了要有好貨，還要靠導購的努力。

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　　服裝產品到了終端，傳播品牌信息的載體只剩下三個：產品、形象和人。在三個載體中，產品已經造就，那是一件件服裝;形象已經凝固，那就是店鋪和陳列。

　　而人是惟一的可變因素，人的表現，決定著品牌在“最后一公里”的沖刺中是加分還是減分。所以，不是“最可愛的人”，不能讓他占據第一排，更不能讓他代表企業與消費者打交道。因為，要留住消費者，就必須讓他們滿意。

　　對終端人員必須加大培訓力度，作為服裝經營老板，應從多方面予以體貼、關懷和激勵，不僅要在行動上重視，更要在思想觀念上予以重視，因為觀念不解決，行動就不會徹底。

　　在企業的管理過程中，只有“技術人員是塊寶，管理人才最重要”的觀念要不得。好的導購，好的店長，他們的作用有時候更大，更有意義，因為只有他們才有機會最早與消費者面對面。