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    凱陽:從為國際品牌貼牌到被國際品牌貼牌

    2014/12/10 14:03:00 來源: 評論(0)65

    凱陽國際品牌貼牌

      海寧市凱陽服飾有限公司與雪豹一樣,同海寧中國皮革城相伴相依。“我們已有25年歷史,1995年入駐海寧中國皮革城。”凱陽董事長許建陽在接受記者采訪時表示,“我們的品牌定位為高端男裝,多年來一直未變。”

      在海寧,“我們是第一家做貼牌的公司”,許建陽介紹,80年代末90年代初是以產定銷的階段,有段時間海寧的服裝無法進入商場,變成了一個低檔的代名詞,于是引進品牌迫在眉睫。許建陽表示,凱陽在1997年引進了一家知名品牌,對于當時產值只有一二百萬的企業來說,光商標使用費就幾十萬元,這是冒著極大風險的事情。

      然而這種風險在第二年就被解除,企業開始嘗到甜頭。“我們轉型升級真正來說就是從引進品牌開始的。”許建陽表示,他們引進的品牌不像外界看來那樣只引進了LOGO,更重要的是引進了技術和服裝的文化。

      “品牌引進這步路走得比較成功。”許建陽說,緊接著,海寧所有的皮衣企業不管大小都陸續開始引進各種品牌,然而有些企業引進之后做的并不好,只引進了LOGO,而技術并未能引進來。

      隨著品牌引進的成功,一些大牌企業也開始主動找上門來希望為其做貼牌。“通過貼牌對企業品質和設計理念的提升起到很大作用”,許建陽認為,每家公司都有一個品牌,每個品牌都有自己的文化,通過貼牌接觸到了很多不同文化、不同理念的產品,從而也得以學習這些文化和理念。

      “這兩年,整個皮衣市場趨于飽和,并在走下坡路。”許建陽告訴記者,2012年海寧皮革行業協會組織企業到意大利、土耳其等考察,在考察過程中發現國外的經濟并不比國內好,但國外服裝文化的歷史與中國不同、教育文化也不同、服裝設計也更加專業化。

      看到這樣的情況,“我產生一個念頭,能不能讓他們幫助我們來做”,于是許建陽把凱陽的商標交給歐洲企業,讓對方來幫助凱陽生產服裝。“成衣在土耳其做,貼上凱陽的標,等于說國外的企業為我們貼牌。”許建陽說。

      這一模式的成功也引起轟動,“歐洲企業為海寧企業代工”在業內成為佳話。究其原因,許建陽表示,有些企業沒有把中國消費者的需求和自己品牌的文化與對方結合,只是單純把歐洲產品引進來,這樣只是做了表面文章,品牌是走不遠的。

      許建陽建議,要獲得成功首先要選擇適合自己品牌文化的產品,而后,還要根據不同消費市場需要進行調整,比如在尺寸、版型調整等。他說,中國人的體型與歐洲人有差別,這就需要在歐洲服裝款式的基礎上進行調整,直到適合中國人。

      而在將來,凱陽正在打算將工廠店開進商場。許建陽表示,目前國內百貨商場經營情況并不好,商場在尋找新的突破口,尋找新的經營模式,把工廠店開進商場這個理念比較新,已引起商場的興趣和關注。

      這種模式是生產企業與商場合作。許建陽介紹,商場將場地提供給企業,企業借助商場的場地全權裝修與管理營銷,服裝就以工廠的價格入駐商場與消費者直接“見面”。他說,現在凱陽已經在山東嘗試開設了工廠店,一旦成功會將該模式向國內各地擴展。

    責任編輯:金媛媛
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