凱陽：從為國際品牌貼牌到被國際品牌貼牌

　　海寧市凱陽服飾有限公司與雪豹一樣，同海寧中國皮革城相伴相依。“我們已有25年歷史，1995年入駐海寧中國皮革城。”凱陽董事長許建陽在接受記者采訪時表示，“我們的品牌定位為高端男裝，多年來一直未變。”

　　在海寧，“我們是第一家做貼牌的公司”，許建陽介紹，80年代末90年代初是以產定銷的階段，有段時間海寧的服裝無法進入商場，變成了一個低檔的代名詞，于是引進品牌迫在眉睫。許建陽表示，凱陽在1997年引進了一家知名品牌，對于當時產值只有一二百萬的企業來說，光商標使用費就幾十萬元，這是冒著極大風險的事情。

　　然而這種風險在第二年就被解除，企業開始嘗到甜頭。“我們轉型升級真正來說就是從引進品牌開始的。”許建陽表示，他們引進的品牌不像外界看來那樣只引進了LOGO，更重要的是引進了技術和服裝的文化。

　　“品牌引進這步路走得比較成功。”許建陽說，緊接著，海寧所有的皮衣企業不管大小都陸續開始引進各種品牌，然而有些企業引進之后做的并不好，只引進了LOGO，而技術并未能引進來。

　　隨著品牌引進的成功，一些大牌企業也開始主動找上門來希望為其做貼牌。“通過貼牌對企業品質和設計理念的提升起到很大作用”，許建陽認為，每家公司都有一個品牌，每個品牌都有自己的文化，通過貼牌接觸到了很多不同文化、不同理念的產品，從而也得以學習這些文化和理念。

　　“這兩年，整個皮衣市場趨于飽和，并在走下坡路。”許建陽告訴記者，2012年海寧皮革行業協會組織企業到意大利、土耳其等考察，在考察過程中發現國外的經濟并不比國內好，但國外服裝文化的歷史與中國不同、教育文化也不同、服裝設計也更加專業化。

　　看到這樣的情況，“我產生一個念頭，能不能讓他們幫助我們來做”，于是許建陽把凱陽的商標交給歐洲企業，讓對方來幫助凱陽生產服裝。“成衣在土耳其做，貼上凱陽的標，等于說國外的企業為我們貼牌。”許建陽說。

　　這一模式的成功也引起轟動，“歐洲企業為海寧企業代工”在業內成為佳話。究其原因，許建陽表示，有些企業沒有把中國消費者的需求和自己品牌的文化與對方結合，只是單純把歐洲產品引進來，這樣只是做了表面文章，品牌是走不遠的。

　　許建陽建議，要獲得成功首先要選擇適合自己品牌文化的產品，而后，還要根據不同消費市場需要進行調整，比如在尺寸、版型調整等。他說，中國人的體型與歐洲人有差別，這就需要在歐洲服裝款式的基礎上進行調整，直到適合中國人。

　　而在將來，凱陽正在打算將工廠店開進商場。許建陽表示，目前國內百貨商場經營情況并不好，商場在尋找新的突破口，尋找新的經營模式，把工廠店開進商場這個理念比較新，已引起商場的興趣和關注。

　　這種模式是生產企業與商場合作。許建陽介紹，商場將場地提供給企業，企業借助商場的場地全權裝修與管理營銷，服裝就以工廠的價格入駐商場與消費者直接“見面”。他說，現在凱陽已經在山東嘗試開設了工廠店，一旦成功會將該模式向國內各地擴展。