開店選址要向“特色”看齊

　　場景一：在鱗次櫛比的高檔商務(wù)樓與頂級商場的環(huán)繞下，一家明清家具小店的出現(xiàn)顯得有些突兀，與周遭濃郁的都市氣息有著諸多的不協(xié)調(diào)。

　　選址說：目標(biāo)鎖定高檔商務(wù)樓賣他們想不到的商品

　　2005年下半年的一次偶然機(jī)會，蔡老板得知南京市珠江路有—家店面要出租，看房子的時候，朋友都勸她：“這兒人流量這么少，地段再好有什么用?在這兒開店肯定會虧本的。”但她卻在周圍晃了幾圈后，決定租下這家50平方米左右的兩層樓小店面，并且一次付清了10萬元的年租金。是什么促使讓她下定決心?

　　原來，她的心里早就打好了“小九九”：雖然這里平日的人流量不多，但這兒外資駐江蘇機(jī)構(gòu)眾多，總有很多外國人和高級白領(lǐng)出入其間。如果在珠江路上開一條“中國古文化一條街”，一定能以特色吸引人群、以規(guī)模帶動人流。而且此類人收入可觀、品位高雅，又非常喜愛中國傳統(tǒng)文化，既有購買能力，又有購買欲望。

　　接下來，她一邊商洽旁邊幾間店面，一邊考慮著這間租下店面的具體經(jīng)營問題。“古文化”的概念太大，具體做什么呢?她也沒想好。原來想做古董生意，但考慮到當(dāng)時只有一間門面很難做出，也就放棄了。后來有人給她出主意說：“這里商務(wù)樓多，中午飯、夜宵需求量大，你又有自己的飯店，再在這開一分店，穩(wěn)賺!”但蔡老板還是沒有聽勸，她自己心里有筆賬：一來這里沒煤氣，煮飯燒菜太不方便;二來嘛，自然是她的懷古情結(jié)。

　　鋪?zhàn)娱e置了—個多月，近萬元的月租金打了水漂兒，房子仍空空如也。在一次朋友間的閑聊中，一個做服裝生意的朋友給她介紹了寧波的一家做復(fù)古樣式的家具廠。于是，她抱著試試看的心態(tài)去了一次寧波。她在偌大的廠房里走著，廠方的陪同人員一路記下她選中式樣的貨號，兜了一圈就買下了3萬多元的貨。

　　回去之后，她開始按照自己的想法來裝修店鋪。從招牌的顏色、店堂的布局到物品的擺設(shè)都由她一手設(shè)計。她不僅把從寧波購置的明清家具放進(jìn)了店堂，還把自己以前的收藏從家里搬到了店里。一個多月后，一家古色古香的明清家具小店，在鋼筋水泥的喧囂中“破土而出”了。

　　小店雖然是拖了三個月才開張大吉，但一開出來生意就很不錯。上次拿的3萬元貨不到一個月就賣掉了一半，之后的兩個月又從寧波進(jìn)了20多萬元的貨，又賣掉了11萬。據(jù)說，開張四個多月，本錢已收回大半。最近，她又動起了開分店的念頭，前段時間就一直在另一個城區(qū)四處搜羅好的門面。

　　省錢說：省錢要從小處著眼

　　蔡老板觀察不少類似的店面，發(fā)現(xiàn)此類店面的老板有很多都是外地人。他們常常要往返于各個城市，不得不請人看店，人工費(fèi)和差旅費(fèi)都要從利潤中扣，定價自然很高。而蔡老板在小處精打細(xì)算，她自己看店省下人工費(fèi)，又和廠家關(guān)系良好，有時廠家正巧有貨要送也可幫她捎帶過去，這樣一來就省下了一些運(yùn)輸費(fèi)。

　　場景二： 路上的車飛馳而過，留下一片灰色，卻沒有留下更多的腳步。馬路的一側(cè)，稀疏地排列著一些賣保健品、建材或房屋租賃的小店。突然，一家褐色墻的外貿(mào)服飾店映入眼簾。

　　這是一家屬于另類風(fēng)格的服裝店，硬派、粗獷，一股美國西部牛仔的氣息。像這種店，開在城市一個消費(fèi)水平不高的平民社區(qū)，這老板心里打什么主意?

　　選址說：把連鎖店開進(jìn)居民區(qū) 投其所好

　　陸老板很年輕，才30歲就有了5家連鎖店，讀研究生時學(xué)的是金融管理，而現(xiàn)在卻做起了服裝買賣。

　　他先在離南京師范大學(xué)比較近的店鋪開了—家外貿(mào)服飾概念店，因為那里來往的年輕人很多，而他店里的服裝大多是被年輕人所熟知的品牌，如：Guess、Esprit等等。他店里的衣服是直接從廠家進(jìn)的，有些是滯壓的存貨，有些是有點(diǎn)兒小瑕疵的，因此價格往往會比品牌專賣店里便宜很多。所以那些崇尚名牌，但手頭又不寬裕的大學(xué)生常常會光顧他的店。

　　現(xiàn)在他的5家連鎖店里，生意最好的就是離奧體中心較近的店。因為周圍的新村已經(jīng)成長為一個成熟小區(qū)，中檔消費(fèi)水平，人流量大且固定消費(fèi)者多。這樣一來，一旦在那一帶做出了名氣，好口碑就會帶來好生意。

　　省錢說：省出來的風(fēng)格

　　說到店里粗獷的風(fēng)格，陸老板的臉上露出一絲苦笑，說：“其實當(dāng)初也是沒辦法，資金有限，有些地方只能省。比如，店里的木質(zhì)貨架是用的廉價木材和油漆，墻上、玻璃上的色彩裝飾，是用罐裝彩漆噴的，既省力又省錢。這份隨意與粗質(zhì)的感覺倒和店里的休閑服飾風(fēng)格挺融合的。

　　兩位店主如是說——開一家同類小店的前期投入：10萬元左右;如果經(jīng)營順利，8—9個月能基本收回成本;經(jīng)營者自身要求：熟悉本行業(yè)、有良好的心態(tài)、知識面廣、有幾年的社會經(jīng)歷(大學(xué)剛畢業(yè)的人不適合)。