紅豆集團周海江：逆市是最好的機會

　　在市場普遍供過于求、利潤下滑因素增加的情況下，紅豆集團上半年各板塊發展良好。從紅豆近期公布的各項數據來看，其在上半年市場需求不振的大環境下，表現出了良好的“抗壓”能力：紅豆輪全鋼輪胎銷售額同比增長14.4%;紅豆服裝外貿實現銷售利潤雙增長，銷售額同比增長5.4%，利潤同比增長25.8%;紅豆男裝可比店銷售同比增長23.36%。

　　紅豆集團是如何做到逆市“飛揚”的?

　　增長的秘密是把握規律

　　紅豆集團總裁周海江將紅豆的成功歸功于企業對經濟發展規律的良好把控。

　　周海江告訴記者，隨著我國市場經濟日益成熟，產品供過于求逐漸成為一種常態，企業要習慣和適應在這種常態下發展，把握經濟的發展規律。“那種等待市場轉好、期望政策拉動的被動思維，是不切實際的，也是不適應市場經濟法則的。”周海江說道。

　　不斷探索新的商業模式，成為紅豆贏得市場的關健因素。

　　作為典型的勞動密集型企業，紅豆主營的紡織服裝、橡膠輪胎等行業都處于供過于求的發展態勢，行業競爭激烈。如何避開大多處于價格混戰的慘烈市場競爭，紅豆的體會是：認清發展形勢，把握經濟發展規律，在創新上不竭余力，以創新贏得先機。

　　探索終端渠道模式

　　針對近年來服裝品牌終端業態快速變化、電商沖擊實體渠道、高庫存、終端零售業績下滑嚴重而導致的關店風潮，紅豆男裝創新了連鎖專賣的模式——加盟聯營新模式。這種模式一方面規避了傳統加盟模式的運營弊端，另一方面解決了投資商的庫存問題，紅豆通過優惠政策的支持和有效的管理，充分保障了投資商的利益。

　　新模式的推出，充分發揮了紅豆的品牌優勢、產品優勢及服務優勢，吸引了不少加盟商的參與。據紅豆統計數據顯示，集團在上半年簽約了167家加盟商，這也讓紅豆男裝一反行業進行渠道收縮的發展態勢，在各地新增了不少門店。以優質商圈、優質店鋪為開店核心的策略，推動了紅豆上半年銷售業績的快速上漲。

　　配合男裝渠道的新模式，紅豆男裝在終端渠道的管理方面也不斷探索創新，集團將相繼推出會員制、視頻督導機制、神秘訪客機制和名譽店長機制等相關管理機制。同時，紅豆男裝在產品研發方面不斷創新，這也使紅豆男裝活力倍增。據紅豆統計數據顯示，上半年，紅豆男裝門店會員新增17.2萬人，成交筆數同比增長136.63%，可比店銷售累計增長23.36%。

　　與此同時，品牌集合店——紅豆生活館也將成為紅豆服裝轉型升級的方向。

　　7月19日，1000多平方米的紅豆生活館煙臺店隆重開幕，該店囊括了紅豆男裝、IDF女裝、紅豆居家、紅豆家紡、紅豆羽絨服、左牌等紅豆集團旗下品牌，旨在讓消費者獲得一站式的購物體驗，這也為傳統服裝品牌創新終端模式提供了新思路。

　　技術創新才是生命力

　　不斷創新技術，是紅豆搶占市場的利器。

　　前不久，在2014年“江蘇省質量管理小組成果交流會”上，紅豆通用科技的宋有武小組獲得了江蘇省優秀QC小組成果一等獎。隨后，紅豆通用科技的又一款產品“輕型載重全鋼子午線輪胎“獲得了江蘇省高新技術產品認定證書，這也是紅豆近年來不斷加大科技創新投入所取得的成果。而上述獎項，不過是紅豆近年來在科技創新方面獲得的眾多獎項中的兩個。

　　在技術創新之外，近年來，紅豆也不斷對企業的日常管理進行探索創新。

　　2014年，面對國內外不振的經濟環境，紅豆的外貿業務面臨著嚴峻的市場考驗。對此，紅豆集團的外貿部門通過加強團隊建設、積極進行大客戶管理、開拓重點市場、積極進行新品開發等創新措施，使紅豆的外貿業務實現了銷售額、利潤的雙增長。據紅豆統計數據顯示，上半年紅豆集團外貿業務的銷售額同比增長5.4%，利潤同比增長25.8%。

　　對于紅豆未來的發展，周海江充滿信心，他表示，中國經濟增速放緩是遵循經濟發展規律的體現，企業要做的是加快轉型升級，以提升競爭力。

　　“紅豆集團在上世紀80年代就提出企業要‘復蘇期形成火候，高潮期抓住不放，回落期未雨綢繆，低潮期捷足先登’。現在，正是行業的低潮期，也就是紅豆的播種季節。”在周海江看來，逆市對企業未來的發展布局來講，是最好的機會。他告訴記者，未來，紅豆在對內做好優化干部、優化考核、優化項目的同時，將繼續對外尋找投資機會，加大創新力度，以在逆市中尋找和構建自己的新優勢，從而保障集團未來的穩健發展。