孫虎瞄準(zhǔn)“他經(jīng)濟(jì)” 創(chuàng)立不變形內(nèi)衣品牌

　　如何尋找更有升值潛力的新藍(lán)海?對于掙扎在“紅海市場”的傳統(tǒng)制造或者流通行業(yè)來說，既充滿機遇，又面臨挑戰(zhàn)。可是有時候，所謂的創(chuàng)新或許就在一念之間，這一念便意味著一種全新的產(chǎn)品或者商業(yè)模式出現(xiàn)。

　　4年前，電動車電池經(jīng)銷商孫虎發(fā)現(xiàn)用洗衣機直接可以洗的文胸雖已經(jīng)出現(xiàn)，但還沒有獨立的品牌。于是，他在傳統(tǒng)的內(nèi)衣行業(yè)中，挖掘出一片新天地，打造出“SOERU素芮內(nèi)衣”這一機洗內(nèi)衣品牌。

　　電動車電池到內(nèi)衣的跨界再創(chuàng)業(yè)

　　2000年初，海軍航空兵孫虎脫下軍裝，離開他戍守了兩年多的西沙群島。那一年他還未滿20歲，從茫茫大海回到陸地后，他開始思索未來何去何從，一年后，在朋友介紹下，他來到完全陌生的臺州，從代理一個電動車電池品牌開始，開啟他的事業(yè)人生。

　　多年后，孫虎代理的電動車電池品牌銷售額已達(dá)數(shù)億元，他的公司已成為綠駒、綠佳等知名電動車品牌的電池類別最大供應(yīng)商。但孫虎對一切并不滿足。

　　“傳統(tǒng)流通行業(yè)有欠款問題，而電動車電池在售后和環(huán)保方面又比較麻煩，所以當(dāng)時我就在想轉(zhuǎn)型做個新的東西。”孫虎說，內(nèi)衣零售行業(yè)不存在欠款問題，售后也容易，更不用擔(dān)心環(huán)保問題，所以他選擇了內(nèi)衣作為轉(zhuǎn)型方向。

　　在代理了一款內(nèi)衣品牌兩年后，他決定打造自己的品牌。“我要做啞鈴式的產(chǎn)業(yè)鏈，自己控制研發(fā)和營銷渠道，中間的生產(chǎn)環(huán)節(jié)OEM，外包給更專業(yè)的生產(chǎn)工廠來做。”2010年，孫虎在上海設(shè)立了研發(fā)中心，邁開了走向Bra王國的第一步。

　　奧秘在于機洗不易變形的文胸鋼圈

　　2012年的“三八”婦女節(jié)，“SOERU素芮內(nèi)衣”在路橋開出了第一家門店，全新的產(chǎn)品很快受到市場歡迎。如今，這個品牌店已經(jīng)在浙江、上海等地?fù)碛辛?0多家。臺州城區(qū)大街小巷的公交車身上，都可以看到SOERU素芮內(nèi)衣的廣告。

　　是什么產(chǎn)品讓他可以在內(nèi)衣這片“紅海市場”中找到“藍(lán)海”?

　　孫虎給記者展示了兩款不同的文胸鋼圈，一款用普通不銹鋼制成，很容易被折彎。“這就是一般文胸里使用的鋼圈，即便是大品牌的產(chǎn)品多數(shù)也是用這種鋼圈，所以人們的傳統(tǒng)印象就是，文胸只能手洗，即便機洗也要套了袋子小心翼翼地洗。”

　　而另一款則是由含鎳鈦等元素的合金制成。在孫虎手中，這款鋼圈被隨意扭折成各種形狀，基本都會迅速還原。在刻意的暴力扭折后，鋼圈出現(xiàn)了微小的折痕無法復(fù)原，孫虎將之浸泡到熱水中不久，微小折痕就幾乎消失不見。“這就是我產(chǎn)品的奧秘。”孫虎說。

　　“在一次去廣東的考察中，我發(fā)現(xiàn)很多廠家在為一個大品牌做OEM時使用了這種鋼圈，但這只是該品牌的其中一款。當(dāng)時我想，我做的文胸為什么不單做這種不易彎折的呢?”孫虎說，目前他生產(chǎn)的“素芮”文胸都是用這種鋼圈。

　　孫虎認(rèn)為，好商品比賦予商品其他概念更有說服力，口碑會成為最佳的營銷手段。“但成本也是顯而易見的，普通鋼圈一對三四毛，我們的鋼圈價格是普通鋼圈的十幾倍甚至更高，國內(nèi)還沒有生產(chǎn)，都從韓國進(jìn)口，但由此帶來的附加值也高，我們的內(nèi)衣價格都在200元到400元之間。”

　　一站式購物，完善產(chǎn)業(yè)鏈

　　好產(chǎn)品還需要好營銷。在營銷方面，孫虎摒棄了傳統(tǒng)的渠道銷售，采取單店加盟模式。他把內(nèi)衣專賣店做成4S店，讓消費者享受一站式服務(wù)。

　　“我們內(nèi)衣主打健康調(diào)整型的細(xì)分市場。女性朋友穿上我們的內(nèi)衣后，胸部會顯得更加有型。除此之外，我們還有普通款、新娘專用乳貼、運動型等不同品類，女性消費者在我們這可以買到不同場合用的文胸。”孫虎說。

　　此外，孫虎還生產(chǎn)睡衣、家居服等。“因為人們買東西的時候，會有在同一個品牌里，買齊全套的想法，這也是消費心理學(xué)給我的啟發(fā)。”

　　“另外，售后配套服務(wù)也很重要，在我們這里購買的內(nèi)衣可以享受終身消毒服務(wù)，消費者可以享受胸部護(hù)理等體驗。”孫虎說。

　　新的產(chǎn)品、新的營銷思路，讓“素芮”這個年輕的品牌在浙江漸漸站穩(wěn)腳跟。“不少客戶用了我們的產(chǎn)品后，覺得非常有市場前景，就聯(lián)系我們加盟，很多加盟店就是這樣開起來的。”孫虎說。

　　“我們的加盟客戶門店平均月銷售額達(dá)25萬元左右，零售價是200元到400元之間，而臺州目前做得好的精品女裝店，單店月銷售額一般也就20萬元左右。”孫虎說。

　　“這說明我們的顧客量及回頭率都很高。”孫虎說，他的研發(fā)和營銷團(tuán)隊正在培訓(xùn)中，明年將走出臺州,立足上海和浙江，向重慶、西安兩個區(qū)域擴張。