對話馬云：阿里巴巴只專注中小企業

　　記者：你認為阿里巴巴成功的原因是什么?

　　馬云：沒有中國黃頁，沒有無數個失敗，我們不會走到今天，任何一棵大樹下面一定有巨大的營養，巨大的營養來自于這個時代很多人犯的錯誤。

　　我創業10多年來最大的心得體會是永遠去思考別人是怎么失敗的，因為成功有很多的要素，有很多的東西你是沒辦法學的。但失敗卻是可以學習的，我看過很多案例，發現基本上企業做事情失敗的地方都差不多，所以做企業、做商人其實很艱難，它就像是打仗一樣，活著就是成功，戰場上回來的人就是成功的，不管他戰場上什么樣。商業也一樣，你走上這條路的時候，你應該想到95%的人已經倒下，憑什么你就是那個幸運的5%?所以你要想活到這5%的話，你記住你必須學習那些倒下的人犯了什么樣的錯誤，防止自己碰上這些然后再找好未來的規律。

　　記者：你認為一個公司最危險的時候是什么時候?

　　馬云：阿里在六七年以前、三五年以前都充滿了爭議，我們上市前的兩個月，很多人認為我們這個公司是不賺錢的，甚至是沒法賺錢。那時候我很堅信地知道阿里巴巴比這些人想象的好多了。但是今天我卻覺得我們碰上大麻煩了，當人們認為你那么好，你無所不能的時候，其實我知道我們根本沒那么好，現在才是最危險的時候。

　　記者：阿里一直專注于做電子商務平臺，將目光集中于中小企業，這是不是說明阿里戰略抉擇的正確性?

　　馬云：15年以前，我們確定做電子商務的時候，面對著做大企業還是小企業的抉擇，如果做大企業，掙錢容易一點，那時候最流行的詞叫“電子商務解決方案”，如果你搞定大國企，搞定跨國企業很快能掙到錢，不過，通過公關手段去搞定一個項目，我們認為這不是我們的強項。

　　我們認為，互聯網如果是一個世紀以來最具革命性的技術，它一定是做昨天做不到的事情，是什么東西昨天做不到呢?就是幫助那些小企業，解放那些小企業的生產力，所以15年以前鎖定只做小企業，只幫小企業，導致我們的方向跟別人完全不一樣。

　　《阿甘正傳》的電影告訴我，沒有人通過抓鯨魚賺到錢，但人們卻能從蝦米身上挖出肉來。你要想從每個人身上拿一點點，你就必須為每個人創造技術價值，而且是別的技術公司做不到的。所以15年以來阿里巴巴只專注于中小企業，我們也犯了無數的錯誤，直到七八年以前我們越來越明白一個道理，要想幫助小企業，你必須要建立一個生態系統。

　　什么是生態系統，如果我們幫助一個很小的企業，從它身上只掙到三四十塊錢，你怎么可能派出人跟他交流，怎么可能跟他溝通，給他做解決方案?小企業的需求很多，需要物流、誠信、信息、數據以及支付。整個體系我們沒辦法全做完，所以必須引進各種各樣的合作伙伴一起來干，每個人在這里面拿到一點點你才有可能成功。

　　記者：你提到IT向DT轉變，對于創業企業有沒有啟發?

　　馬云：21世紀做企業，很重要的是一定要用好IT，這個世紀做企業一定要做好DT。

　　IT的核心思想是讓自己越來越強大，數據信息獲得越快，我的能力越強，我的錢越多，我越強大。IT時代誕生了無數的巨頭，DT時代你只能倒過來，別人越強大你才能強大，IT到DT時代，未來20年到30年一個重要的標志是你的思想是如何幫助別人成功。

　　DT時代非常重要的是體驗，體驗很有意思，就是感受。我們20世紀講了很多服務，其實客戶要的不是服務，客戶要的是體驗。體驗是這個世紀很了不起的一個技能，這個技能不是工程師擁有，不是老板擁有。上個世紀拼的是智商，這個世紀拼的是情商，而情商就是讓人家舒服，讓客戶舒服，讓合作伙伴舒服，沒有比這個更重要。