內衣促銷手法創意的突破
曾經有個品牌內衣店鋪的老板買了許多小禮品放在店里,它是買來做促銷,但是他沒有把這個信息公布于眾,而是在選擇顧客進行促銷的時候有所區分,其目的就是要確定它的核心顧客,本身他的品牌就是很詩意的名稱,形象訴求點也是以很浪漫的愛情故事作為品牌背景的,這是他對購買產品的顧客進行分類,購買“歐羅巴”的顧客就贈送詩集以及貴賓卡,購買中低檔次的產品就由顧客任意選擇其他兩種禮品中的一種,并贈送折扣卡片。
我們看到,他在這次促銷活動中,他的銷售目的達到了,同時,高端核心顧客通過獲得精美詩集的同時,對品牌以及這個店鋪老板的品位也得到了充分的體現。
這是一個難題,促銷手法的突破最簡單的方法就是通過大手筆,但是小小的店鋪乃至規模不大的內衣品牌廠家,都很難組織大手筆的促銷活動,那么,我們突破的方向在哪里?我們還是把促銷突破的重點局限在店鋪本身,依靠廠家的促銷推動我們固然要遵守要執行,但廠家的促銷畢竟針對的是全國范圍,而且僅僅是節日促銷,因此指望廠家的促銷是遠遠不夠的,我們必須找非常多的理由自己店鋪做促銷。
貴賓卡、打折卡、買贈,種種促銷形式已經隨著季節的輪回不再新鮮。常用的促銷還能不能再用?當然要用,但是我們要對使用過的促銷手法進行優化。貴賓卡一定不能任何人買了東西都要送,上文我們舉的那個事例,對于單品單價80元以上或者更高檔次的顧客我們才給與貴賓卡,他只買20元的,給他貴賓卡干嗎?
促銷已經成為品牌的第三條腿,不或可缺。他的重要程度是絕大多數店鋪老板所認可的,但是,同時很多品牌店鋪會走入一個新的困惑,就是諸多促銷手法雷同,促銷同質化,那么我們如何突破?促銷的手法創新就是根據顧客的不同群體變化而變化,這就是我們的突破思路。我們不能用千篇一律的促銷手法去應付任何顧客,記住,不同層面的顧客需求它對于促銷的需求是不同的。

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