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    少年裝專柜經營如何確定位置

    2015/1/19 19:47:00 來源: 評論(0)36

    少年裝商場專柜經營位置

      樓層越低自然越好。一樓是每個進入商場的人都直接面對的,所以自然它的成交的機會也是最高的。因為大家逛商場并不是都會從一樓開始一直逛到最高的頂層。所以每高一層樓消費人群的喪失是十分驚人的。

      所以毫不夸張地說,每升高一個樓層,購物人群的喪失可能都是以半數的損失(除非是購物需求和針對性很明確的顧客除外)。所以說在可能的情況下樓層選擇的越低生意自然也就會越好。

      同樣是一個樓層,越接近入口處自然也就是越好。一樓的入口處就是大門口。而其他樓層的入口處就基本上是手扶電梯口。所以越是靠近這兩個地方的位置越是好的位置,最好就是在上來的第一個位置為最佳。那么如果上來的位置有左右之分的話應該選擇哪一個呢?

      答案自然是一上電梯自然是右手邊的那個(也許在英國就應該是右手邊的那個了),因為中國人的行走的習慣,大家都是很自然的靠著右手邊在行走。所以一上電梯在大家都還沒有很明確的方向的時候,大家都是會自然走向右手方向。

      有墻壁的,能擺放高柜的邊廳和不能擺放高柜的中島柜位應該選擇哪一個呢?答案是前者,因為高柜相對于中島柜位能很好地展示出服裝品牌的形象,也能很好地給消費者直觀的印象。同時高柜更重要的一點是能夠比較方便的展示出套裝的效果,所以說在可以的情況下一定是要選擇靠近電梯的邊廳。

      無論是找街邊鋪還是百貨商場專柜,都可以說是轉角的位置是最好的位置,因為轉角的位置有多方面的人群,所以在經過人流方面有比較大的優勢。總結一句就是:金邊銀角靠電梯!

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      首先要了解過往行人的年齡和性別,比如有些過路者是兒童,則他們可能是快餐店的顧客,但不會是服裝店的顧客;其次要了解行人來往的尖峰時間和稀少時間;再次要了解行人來往的目的及停留的時間。

      開店選址,來往的客流量不可否認是一個重要因素。但是,這些往來顧客的去向也應是一個非常值得研究的問題。

      即使是同一個人,由于每次上街的目的不同,情況也就大不一樣。例如,買必需品與買奢侈品的情形,就完全不同。

      店前經過的行人,有去百貨店買東西的,有去戲院看戲的,開店的時候,應該根據人們去向的差異,選擇適當的店址。

      店面附近的交通狀況,會在很大程度上影響著生意的好壞,因此一般的開店地點,都會考慮上、下班路線,特別是住宅區。上班與下班時間,兩旁的人、車流,呈現明顯的差距。幾乎百分之九十的行業,都比較適合開在下班路線上。原因很簡單,上班時間大家都忙于工作,只有在下班的時候,才會有空從事采購、飲食等消費行為。


    責任編輯:金媛媛
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