森馬收編棵棵樹：繼童裝后，繼續發力少年裝市場

?　　少年服裝市場運營較難，沒有自主風格和專業一流的品牌，是目前中國青少年服飾市場的一大特點。　　

　　圖片來源：COCOTREE官網

　　森馬進入了一個頗具挑戰性的領域。

　　5月27日，這家公司發布公告，將與溫州佳諾服飾有限公司等共同投資設立合資公司——浙江森樂服飾有限公司(以下簡稱“森樂”)。合資公司的注冊資金為人民幣4500萬元，其中森馬和溫州佳諾服飾兩方分別占注冊資本的51%和33%，剩下的16%由合資公司核心管理團隊持有。經營范圍覆蓋服裝、鞋帽、針織品、皮革制品、羽絨制品、箱包、玩具、眼鏡(除隱形眼鏡)、工藝美術品、紙制品、文具、筆、教學用模型及教具的制造與銷售。

　　為了盡快投產運營，森樂將購買溫州佳諾所持有“COCOTREE”(棵棵樹)品牌的注冊商標權與部分設備。“COCOTREE”是溫州佳諾服飾有限公司的主營業務，是一個創立于2002年、專業研發經營少年裝的品牌，目標消費群是7-16歲的青少年。溫州佳諾擁有143家門店，其天貓旗艦店中產品定價范圍在39-200元。

　　森馬目前最賺錢的業務是童裝板塊，2017年財報顯示，其兒童休閑服飾品類營業收入大幅增長26.4%，達到63.21億元，占總營業收入的52.56%。除Sarabanda和校服品牌Hey Junior能稍微與少年服飾沾邊外，在7-16歲的青少年市場中并無專門品牌與之對應。

　　運營COCOTREE品牌，對森馬而言能起到補充產品組合的作用。

　　不過，少年服裝市場的運作相對童裝要困難，沒有自主風格、專業一流的品牌是目前中國青少年服飾市場的突出問題。此外，青少年群體的形體變化快，對服飾風格、個性的追求也更高，過于幼稚的童裝和偏成熟的成人服裝都無法完全滿足這一群體的需求。另一方面，運動服飾、快時尚品牌也能滿足這個細分市場的部分需求，這些也都會對專門運營少年裝的品牌造成影響。

　　通過外部合作拓寬業務已成為森馬最常用的方式之一。僅在今年，它就為進一步發展兒童休閑服飾品類，收購了巴黎童裝集團Kidiliz，并與北美童裝品牌THE CHILDREN’S PLACE達成長期合作。

　　對本次對外投資和購買資產的目的，森馬方面解釋稱，這筆交易符合公司多品牌戰略的實施與發展，拓展少年裝市場，豐富公司品牌矩陣，也有利于通過實施創業合伙人機制構建森馬發展的大平臺。