80后女大學(xué)生的服裝租賃創(chuàng)業(yè)故事

　　有些人會(huì)認(rèn)為，有想要的衣服就去買唄，干嘛還要租呢?其實(shí)不然，比如說某些衣服可能只會(huì)穿一次，以后幾乎不會(huì)再去穿了，如婚紗就是這樣，這樣的話，租服裝的話就會(huì)很劃算。現(xiàn)實(shí)生活中這樣的事情還是比較多的，所以需求量也是不小。下面這個(gè)80后女大學(xué)生就是通過自己的努力在服裝租賃市場(chǎng)打下了一片天地，我們就來看看吧。

　　小劉是2008年從服裝專業(yè)學(xué)院畢業(yè)的，剛畢業(yè)的她就看中了服裝租賃行業(yè)中的商機(jī)。隨著同行競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，該行業(yè)在新區(qū)的態(tài)勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，經(jīng)過一番調(diào)查后，小劉開始將目光瞄準(zhǔn)高端租賃市場(chǎng)，通過租售個(gè)性禮服趟出了一片市場(chǎng)。

　　由于小劉是服裝專業(yè)的，搞服裝業(yè)既是專業(yè)對(duì)口，又是自己的優(yōu)勢(shì)和愛好，于是一畢業(yè)她就湊了5萬元錢，在塘沽寧波道上找了間門面，專職干起了服裝租賃生意。“因?yàn)楸旧碛薪?jīng)驗(yàn)積累，加上同類型的店鋪并不多，服裝店在開業(yè)初期收入一直不錯(cuò)。”

　　世事難料，在2001年服初裝租賃行業(yè)在新區(qū)的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，“一方面是房租人工成本都在漲，利潤(rùn)壓縮的越來越少，另外這兩年做服裝租賃生意的商戶一下子多了起來，業(yè)務(wù)也越來越不好拉。”就當(dāng)她苦苦思索該如何轉(zhuǎn)型的時(shí)候，朋友的一場(chǎng)婚禮給了她很大的啟發(fā)：“當(dāng)時(shí)新娘子委托我給她修改一套中式禮服，于是我就在禮服上加了點(diǎn)現(xiàn)代元素和符合新人特征的個(gè)性飾物，沒想到婚禮當(dāng)天這套禮服獲得了一致贊許。”

　　這個(gè)小小的插曲，竟然讓小劉突然找到了靈感，她發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上用于租賃的服裝在款式上同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，用料上也較為低端，“如果我在禮服的材質(zhì)提高上來，再加上時(shí)下流行的個(gè)性元素，一定可以打開市場(chǎng)。”抱著這個(gè)想法，小劉在2010年11月聘請(qǐng)了三位服裝設(shè)計(jì)師，并購(gòu)置了幾萬元的設(shè)備，嘗試在原有的戲服上加以改進(jìn)，“最初的設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單，就是在原有戲服款式的基礎(chǔ)之上合理加入時(shí)下流行的元素，這批服裝完成時(shí)正好趕上年底旺季，衣服的銷路特別好，基本上一個(gè)月的收入抵上了全年的虧損。”

　　從去年開始，小劉設(shè)計(jì)了一批“古今”結(jié)合的禮服，在款式上也開始向晚禮服和婚禮服裝上傾斜，由于禮服的檔次上來了，小劉的服裝租賃店也再?zèng)]有了“旱季”和“澇季”的說法，在新區(qū)一些商業(yè)聚會(huì)和婚禮慶典上也常常看到“玉婷華服”的身影。不過在她看來，新區(qū)服裝租賃行業(yè)的整體水平還很低，服裝租賃的高端化還有一段很長(zhǎng)的路要走，“我們需要一個(gè)很好的設(shè)計(jì)氛圍和市場(chǎng)推廣氛圍，這些都是接下來我們要努力去克服的難關(guān)。”她表示。

　　這個(gè)故事告訴了我們很多，比如說小劉的獨(dú)具慧眼看中了服裝租賃行業(yè)，還有就是她遇到困難如何去克服等等，都是很值得我們學(xué)習(xí)的。