服裝店促銷要把握好一個度

　　雖然現在很多情況下,服裝促銷是服裝店為了應付其它服裝店的競爭,在無奈之下所采取的的一種手段。但是,也并不是說做促銷就沒有任何的好處,服裝促銷做好了,可以很大程度上提高服裝店的營業額。所以,服裝促銷要把握好一個度。

　　服裝促銷近年來越發的頻繁，做得好可以提升店鋪業績，做得差了就會拉低店鋪業績，所以，服裝店做促銷時一定要有目的有計劃的進行。值得大家注意的是，服裝促銷活動有兩條“警戒線”，這兩條警戒線是絕對不能逾越的，否則服裝促銷很難成功。下面，小編就和大家來詳細地說說這兩條警戒線。

　　第一條是時機的“警戒線”。服裝促銷一定要選擇好的促銷時機。一直以來，中國人辦事講究天時、地利、人和，也就是所謂的時機問題，做什么事都要順時、順勢，這樣成功的機會才會大一些。選擇一個好的促銷時機。服裝促銷也一樣，選擇一個好的促銷時機，是促銷獲得成功的重要條件。如果不注重時機的合理性，逆時而為，有成功的可能，但失敗的幾率會更大。

　　第二條是度的“警戒線”。服裝促銷要把握一個度，不能太過火。如果服裝促銷的價格已經低于成本價，那么促銷的越多，虧損的也就越嚴重。服裝促銷的時間一般不能太長，要速戰速決。如果把服裝促銷作為一個長期的工作，不僅店家承受不起，作為消費者也會感到疲勞，那么服裝促銷活動就失去了意義。而且過度的服裝促銷，還會在消費者心中形成不好的印象，會想說這家店的產品是不是有什么重大問題，要不然也不會一直這么促銷下去。一旦顧客產生這種心理，影響是非常不好的，對服裝店非常不利。

　　以上就是小編總結的服裝促銷不能越過的兩條警戒線，準備做或者正在做服裝促銷的朋友，一定要注意，千萬不要越過這兩條警戒線，否則就真的得不償失了。

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　　進到店里的顧客并不意味著他們都會買東西，可能100個顧客里邊只有幾個顧客買東西，好的品牌成交率可能有20%、30%，甚至50%都有可能。差的品牌可能成交率是10%左右，甚至更少。

　　如果店鋪實行精細化管理、精細化營銷，成交率也是可以提高的。同樣一個店鋪，同樣一個產品，導購不一樣，它的銷售額會發生非常大的變化。有的導購會賣貨，有的導購不會賣貨，有時甚至是天壤之別。有的導購一個人的業績就相當于幾個人，甚至一個人就做了大半個店鋪的業績。

　　所以，成交率與服務水平，導購的銷售技能是有關系的。因此，一定要想辦法訓練導購的銷售技能。在所有的銷售技巧里，最重要的一個技巧就是積極、熱情，讓顧客沒有壓力。

　　有時候顧客即使在店里買了東西，店鋪的銷售業績也不見得很多，因為很多顧客可能買的金額不太多。假設10個人，每個人買了100塊錢的東西，一天的業績也就是1000元，但如果每個人買了1000塊錢的東西就是1萬。所以，怎樣提高成交金額也是我們應該考慮的。

　　曾經有一個做品牌做了五六年的品牌老板說，目前為止，他的店鋪里一次性賣出最多的商品件數是17件。而另一個女裝品牌更厲害，有一位顧客在它的店鋪里一次性買了57件衣服。當然這個幾率是比較小的，我們應該考慮的是，怎么提高單品的成交金額。

　　總之，店鋪每日的銷售額=店前客流量×進店率×成交率×成交金額。這四個指數可以用來診斷店鋪有沒有問題，看看店鋪里哪些方面需要提高?哪些方面需要調整?