陳野槐：內地時尚達人鐘愛“私人定制”

         陳野槐的私人時裝秀和客戶沙龍活動一般在北京舉行，偶然也會在上海舉辦，吸引“有金錢﹑有地位﹑又要出席各種宴會”的女強人聚首，選購度身定制的服裝。款式包括優雅的晚禮服﹑雞尾酒禮服﹑別致的便服或職場服裝──例如剪裁巧妙的黑色織布外套，配上白襯衫和緊身牛仔褲。

　　陳野槐從未辦過大型的促銷活動或宣傳，這可能是一大缺點，她也承認：“我不太善于交際，我知道大眾期望設計師成為名人，但我忙于照顧我的客戶。”

　　她的網站gracechenstyle.com也不是定期更新。她打趣道：“但是，現在誰會瀏覽設計網站?我們都用微信。”

　　報道稱，不少政府官員﹑商界老板和娛樂界名人也是她的客戶，當中包括屢獲殊榮的女演員劉曉慶和秦海璐﹑聯想集團高級副總裁喬健﹑網絡安全公司奇虎360公司副總裁曲冰和環保慈善團體SEE基金會主席童書盟等。政治精英方面則有中國駐紐約總領事章啟月和外交部發言人華春瑩等。

　　陳野槐說：“我們的大多數客戶都是自己工作掙錢，她們不是誰的妻子或女友。她們有自己的事業，多數曾受良好教育，有自己的見解。”

　　陳野槐主要針對國內富裕人士的市場，客戶一般介于40至60歲──這個市場令人垂涎，但是卻很少人能夠充份了解。

　　陳野槐表示，過去五年，這群人士的品味已經改變，主要因為人們出國越來越頻繁，開闊了眼界。

　　十年前，內地客戶對西方名牌較為陌生;但短短五年內，他們對古馳(Gucci)和香奈兒(Chanel)等名貴品牌愛不釋手，希望趕上世界潮流。

　　陳野槐稱：“客戶初時選擇現成時裝系列，現在他們開始追求時尚設計。我們有不少客戶還會光顧高級定制品牌Armani Prive。有時他們會花100萬人民幣買一條裙子。Armani Prive大部分裙子的價格介于2萬至20萬歐元之間，相當昂貴。但這些客戶仍然會買，因為他們有錢。chr(34)

　　然而，最近她觀察到有些轉變：“最尖端的時尚達人都不太追捧外國品牌。感覺上他們想要一些特別為自己而設的東西。這也表示，我們正迎合了市場需要。”

　　陳野槐的服裝標價介于1萬至10萬元人民幣之間，裙子和外套的平均價格為2.5萬元人民幣，明顯是以富裕的中國女性為服務對象。她的服裝多采用經典設計，不會過于新潮，主要以較保守的中年客戶為目標，因為歐洲時裝界的潮流未必會受她們青睞。

　　這些女性企業家和專業人士構成了一個龐大的市場，但很少品牌照顧到這個市場，因此陳野槐從中看到商機。

　　她說：“大多數中國女性即使年屆50歲仍擁有美好身段，但她們不知道自己是性感、有吸引力的。當你有自信時，穿得簡單也可以很漂亮。很多客戶表示穿上我們的衣服令她們重新'找回自我'。她們說: '我以前不知道自己是這樣的，真的沒有想過。'......我希望大家發掘到自己的價值。”

　　報道稱，中國設計師所面臨的難題是，既要反映自己的文化，又要切合全球化市場需要，并從中巧妙地取得平衡。陳野槐的設計有時會用上中式意念，例如中山裝領口﹑旗袍風格，甚至在復雜的圖案上應用中國結技巧。

　　陳野槐表示：“探究中國文化有兩種觀點──中國人自己的觀點和外國人的觀點，而我則會從第三種觀點去看。如你看看喬治.亞曼尼或圣羅蘭等設計師的服裝，他們會在衣服中加入中式元素，但你會覺得那只是一種裝飾或異域風情的點綴。作為中國本土設計師，我們強調繼承傳統……這是一大責任。”