Maria Silvia VenturiniFENDI女士

　　芬迪家族第三代繼承人Maria Silvia VenturiniFENDI女士，芬迪家族第二代ANNA FENDI的女兒，1994年加入公司，擔(dān)任皮貨配飾創(chuàng)意主管。Maria Silvia VenturiniFENDI從小在創(chuàng)意才華橫溢的家庭成員——Karl Lagerfeld的培養(yǎng)下長大。她上任后，立刻著手對醫(yī)生包改弦更張，重新設(shè)計了最暢銷的SELLERIA系列。SELLERIA系列手袋展現(xiàn)FENDI的羅馬傳承。

　　“既然Miucia能憑一款黑色尼龍包讓Prada起死回生，我為什么不能用一只‘長棍’來拯救Fendi?”Silvia有沒有說過這番豪言壯語并不重要，事實上她設(shè)計的Baguette長棍手袋，不但開啟了包袋新經(jīng)典，更改變了Fendi的命運。Silvia也多了另一個稱號“Queen of It Bag”。Baguette永在時尚頂端，經(jīng)典卻又多變，每一季都大獲成功。有人將Baguette之于Fendi，比做諾曼底戰(zhàn)役之于美國人，是一個歷史性的勝利。

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　　一般等待供應(yīng)商上門的“坐商型”零售企業(yè)，盡管在市場上還存在，但除非有特別優(yōu)良的店址，并且在當?shù)赜袎艛嗟匚唬駝t終將被市場淘汰;而那些肯出門去采購的“行商型”零售企業(yè)，則可以更多地獲取品類優(yōu)勢和盈利空間。

　　上個世紀末到本世紀初發(fā)展起來的一些超市、百貨店，因為布局較早，店址較優(yōu)，因此在“主動采購”方面已經(jīng)顯得相當懶惰，因此喪失了大量市場機會。很多人忘了，在沃爾瑪發(fā)展初期，其創(chuàng)始人山姆·沃頓甚至常常自己開車數(shù)百英里，去尋找各種新品、庫存品和特產(chǎn)商品，以增加自己店鋪的吸引力。

　　但簡單的“行商型”零售商，如果在商品管理方面介入不夠深，依然無法獲得更高的商品毛利和品質(zhì)。因此，我們才會看到成熟期的沃爾瑪?shù)葒H超市，其商品采購人員必須學(xué)會對商品從原料到工藝進行深度考量，來判斷其銷售空間和自己的獲利空間——從某些專業(yè)角度看，有一些卓越的零售買手，其對商品的判斷能力超過該品類下的大部分制造商，因此在談判中占盡優(yōu)勢。

　　宜家是深度商品管理的典范。我們先不用管它賣的是什么，而應(yīng)該首先看到它是一個零售商。但就是這家零售商，可以專業(yè)到給自己上游的供應(yīng)商提供木材源地和加工工藝方面的深度指導(dǎo)，這就讓大部分供應(yīng)商在它面前失去了談判優(yōu)勢，甚至要仰仗宜家，才能獲取自己工廠的發(fā)展和升級。

　　而在商品管理中，對零售商最大的挑戰(zhàn)不是弄清楚一兩件商品的來龍去脈和技術(shù)細節(jié)，而是如何在廣闊的品類寬度中進行有效的供應(yīng)管理，而且要保證絕大部分商品的基本特質(zhì)符合顧客的需求。只有這樣，才能在數(shù)千種單品的集合下保持均衡的利潤回報。