開服裝店要學會挑個好地方

　　首先，你可以花點時間，在感興趣的目標地區(qū)計算上午、下午、晚上各時段的人流，看看經(jīng)過的人群當中主要是哪些人。此外，還要考慮人們得花多久才會到達你的店面。

　　愈便宜的產品，顧客愈不愿花時間，如便利商店是以3分鐘來定義主要商圈、咖啡店大約是5分鐘，除非你打算賣汽車這種高單價商品，否則一般而言，顧客最遠只能忍受7分鐘交通時間。

　　你會不會到這地點逛街?黃金地段有冷門的角落，次級商圈也有熱門據(jù)點，找地點最忌諱只看到別人成功，就想在隔壁復制一家店。

　　此外，得留意競爭對手會否搶走你的生意?在顧客行走路線上，你能否搶先一步留下顧客?

　　遠看，近看，想象開車經(jīng)過的人看得到嗎?行人能從人行道上就注意到嗎?好的店面就像活廣告，不只是讓人方便找到你，也能向路上潛在客戶展示自己。此外，服裝加盟店建筑設計也是一個重點，該大樓的質量，是否跟你的產品一樣好記?

　　跟類似的品牌坐落在同一地點十分重要，因為有些選址策略就是要“寄生”。如果能碰到一些像錄像帶出租店、或干洗店之類的優(yōu)質鄰居那更好，因為這些店面都有著“兩次到訪”的機會，若能沾到它們的光，那對你的生意絕對有好處。

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　　與傳統(tǒng)休閑服飾品牌不同，憑借超強的人流吸納能力、形象提升能力和高營業(yè)流水額，ZARA等快速時尚品牌具備提升項目整層甚至整體租金水平的能力，因此在與購物中心的博弈中處于相對強勢地位。購物中心愿意為其提供項目黃金位置，并與之采取保底租金和營業(yè)流水扣點兩者取高的結算方式(由于流水扣點總額往往比保底租金總額高的多，實際結算多采用扣點的方式)。

　　租金是傳統(tǒng)休閑服飾品牌門店的主要成本，因此Baleno等品牌門店需要高于租金一定水平的坪效;而ZARA等快速時尚品牌而言，由于門店的主要成本為扣點，沒有租金壓力，ZARA可以依據(jù)自身需要決定門店面積，營業(yè)額則顯得格外重要。因此，為保障高營業(yè)額，良好的商業(yè)氛圍、穩(wěn)定的人流、品牌的適應度是快速時尚品牌選址時更加注重的。相較Baleno們的遍地開花，ZARA在北京僅有世貿天階、SOLANA和西單大悅城3家門店，且均占據(jù)了所在項目的黃金位置。因自身定位略高于西單商業(yè)區(qū)的主流人群，憑借合理的消費落差，ZARA大悅城店以不足800平方米的面積創(chuàng)造了世貿天階店近3倍的年營業(yè)額;若以坪效計算，ZARA大悅城店更是達到世貿天階店的7倍。

　　由于ZARA和Baleno同在大悅城內，我們更可做一個直觀的對比。Baleno采用固定租金的結算方式，ZARA則實際采用扣點結算方式，實際租金=年營業(yè)額扣點率/面積。換句話說，ZARA等快速時尚品牌的“租金”完全是“自己制定的”。在大悅城項目中，ZARA占據(jù)黃金位置的實際“租金”僅為Baleno地下2層的2倍，卻創(chuàng)造了Baleno8倍的坪效，營業(yè)額更是高達21倍，選址優(yōu)勢體現(xiàn)的淋漓盡致。

　　總體而言，在新品牌層出不窮、休閑服裝市場競爭日益激烈的今天，“班尼路們”雖然始終保持著自己的發(fā)展基調、占據(jù)著固有市場份額，但憑借更強的品牌號召力、更新的消費理念，以及“租金自定”、“黃金位置”等選址優(yōu)勢的快速時尚品牌已經(jīng)漸行漸近。依照現(xiàn)在的勢頭，我們完全有理由認為，未來一線城市頂級商圈購物中心的休閑服裝市場將可能成為ZARA、H&M們的天下。