做服裝生意如何管理庫存問題

　　把壓貨的銷售提成增加，把壓貨穿到模特身上，讓店員多向客戶介紹壓貨。這些，就是李小姐的妙招。妙招一出，壓貨的銷量很明顯的上去了。李小姐的方法，跟我們常規降價打折的方法，都一樣是在讓利。不過，她把利讓給了店員，有效的提高了店員的積極性。另一方面，一般店鋪的促銷貨品，都會給人一種尾貨的感覺，而李小姐這樣操作，常年維持了店面及貨品的良好形象。

　　批零兼營的邢小姐說：“無論做哪種貨，在營銷，庫存，和售后方面，我相信大家都或多或少的受到過困擾，很多人會因為沒把這些問題處理好，而黯然退出服裝行業。做服裝最頭疼的恐怕是壓貨，貨賣的好肯定要大批量的備貨。我曾經的一個爆版賣出個三四千件，到最后壓了兩三百件，這些事都很正常。我覺得最好不要抱著明年拿出來賣也是一樣的心理。

　　李小姐堅持這樣的操作，當一個版只剩下一件貨的時候，才放到特價車上，以斷碼的名義降價處理。其他最終走不了的壓貨，全部留到第二年再賣。該收手時就收手。因為這剩下的幾百件衣服是幾千件衣服的純利潤，賣出來了就全是賺的錢，再拿著錢去上貨也是賺錢，便是放在銀行也還有利息吧，丟到倉庫去有什么用呢?明年有明年的情況，市場上千變萬化，我相信明年有更好的版在等著我。”

　　像邢小姐這樣的人，我稱之為“套現派”。有一些人，我稱之為“穩賺派”，她們做出來的每一款貨，都要求不能低于成本價銷售出去。有的“穩賺派”有固定的地攤合作客戶。連續降兩次價，顧客心里也舒服多了。如果有顧客繼續講價的，那么，對不起，這生意不做了。要做長久生意，這個防線一失手，得到的是一單生意，而失去的卻是一部分熟客。

　　女裝跟童裝那不叫搭配，叫亂配。媽媽裝跟嬰童裝，嬰童裝跟奶粉、嬰童用品等在一起賣才叫搭配。當然，女裝跟手袋、鞋子在一起賣也叫搭配。這些貨品的消費群體定位可以做到完全一致。鄧先生一直賣的是女裝，顧客群是穩定的，關鍵是如何開拓這個群體的貨源了。除了手袋鞋子之外，冬天到了，還可以搭配些圍巾、帽子來出售。