如何吸引從店門口路過的顧客進店?

　　有一則笑話《場場爆滿》，說的是某劇場劇院觀眾天天爆滿!到底是什么戲這樣地吸引觀眾?原來是女主角老換戲裝，女觀眾特別喜歡，而她干脆在臺上換，男觀眾就更喜歡了。

　　這則笑話告訴我們幾個營銷秘訣：

　　一是顧客最大化。人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。

　　二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對性的產品和服務，從而最大化地吸引顧客。

　　店老板要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類型，然后再采取針對性的措施。

　　顧客分類：

　　新顧客。第一次進店的顧客。

　　老顧客。多次回頭到你的店購買產品的顧客。

　　流失的顧客。以前買過你的產品，而最近一段時間沒有再來的顧客。

　　新顧客按照她們為什么會進店，又可以分為以下三種類型：

　　從店門口路過，主動進店的顧客;

　　門店走出去開發的顧客;

　　老顧客推薦的新顧客。

　　歸結起來，門店開發顧客的途徑有五條：

　　如何吸引從店門口路過的顧客?

　　如何走出去開發顧客?

　　如何吸引回頭客?

　　如何讓老顧客推薦新顧客?

　　如何讓流失的顧客再回頭?

　　門店開發顧客，首先要考慮如何才能將馬路上走過的顧客吸引到店里。幾乎所有的店老板也都希望那些從店門口路過的顧客，能夠進他的店里去看看。關鍵是如何才能做到呢?

　　一個電動車專賣店老板說：“只要把消費者帶到店里來，10個人我可以賣掉2輛車。”銷售中有一個平均法則：門店銷售額與門店的顧客數量成正比關系。顧客越多，銷售額就越高。如何將消費者吸引到專賣店里來呢?這家專賣店的老板總結了引客的18個招數，包括電動車秀，免費試駕，巡回展銷，電動車賽，景點租車，第一報道，贊助新聞，軟性文章，橫幅大戰，團體介紹，網上宣傳，安全講座，以租帶銷，用戶服務，以舊換新，來店就送。那么，不管是化妝品店也好，美容院也好，門店老板能否也探討出吸引顧客進店的18個招數呢?

　　為了吸引顧客進店，許多門店老板想出了很多的辦法：

　　美國一家餐廳在門前擺放了一只大大的啤酒桶，上面寫著大字：“不許偷看!”顧客伸頭去看，看到啤酒桶里放著一塊牌子，上面寫著：“本店啤酒6折促銷，歡迎品嘗”。這是利用顧客的好奇心吸引顧客進店。

　　在某小學校門口一家經營兒童玩具的店外，孩子們里三層外三層地圍著一個玩玩具的成年人看熱鬧。只見他不斷變換玩的花樣，讓圍觀的孩子不時發出鼓掌聲和叫好聲。成年人玩過幾個花樣后，也不說話就走進了他的小店，孩子尾隨而入，一會功夫就有幾個孩子手里拿著他剛才玩的玩具走出了店門。這是通過路演的方法，讓目標顧客小孩子們體驗到產品的樂趣，從而激發他們進店購買的欲望。

　　某美容院附近有幾家大的寫字樓和政府辦公機關，許多公務員和公司白領每天從美容院門口路過。為吸引上班一族，美容院在店門口擺出一臺皮膚測試儀，推出免費義診服務。美容師對每一位前來測試的人員熱情相迎，并根據測試結果提出皮膚護理的具體建議，送上公司美麗熱線電話服務卡。許多顧客拿走卡片在上班時會主動打電話進行咨詢。美容師通過不斷回訪和跟進，最后吸引她們成為美容院顧客。這是在門店通過終端攔截吸引顧客。